剥夺与满足命题; 攻击与赞同命题. 成功命题:
一个人的某种行为能得到相应的奖赏,他就会重复这一活动;某一行动获得奖赏越多,重复活动的频率也随之增多;获得奖赏越快,重复活动的可能性就越大. 刺激命题:
相同的刺激可能会带来相同或相似性的行为.如某人过去在某种情况下的活动得到奖赏或惩罚,而在出现相同的情况时,他就会重复或不再重复此种活动. 价值命题:
如果某种行为的后果对一个人越有价值,那么,他就越有可能重复同样的行动. 剥夺与满足命题:
某人(或团体)重复获得相同奖赏的次数越多,那么,这一奖赏对该人(或团体)的价值就越小. 攻击与赞同命题:
该命题包括两个方面:一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到未曾预料到的惩罚时,就可能产生愤怒的情绪,从而出现攻击性行为;二是当个人的行动得到预期的奖赏,甚至超过期待值,或没有遭到预期的惩罚时,他就会高兴,就会赞同这种行为.
霍曼斯将5个命题看成是一组\命题系列\强调它们之间相互联系的重要性,并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为.
(5命题结论的预设前提)霍曼斯指出,利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则,由于每个人都想在交换中获取最大利益,结果使交换行为本身变成一种相对的得与失.对个人来说,投资的大小与利益的多少基本上是公平分布的. George C.Homans命题的缺陷:
预设每个人都是自利的; 忽视社会和文化变量; 排除了情感因素.
7.2人类交换行为的发展
马思尔·莫斯(法国人类学家,迪尔凯姆的学术继承人)《论馈赠》,研究太平洋岛上的人们的\夸富宴\的这种交换.揭示了一种人类更普遍的交换形式(不等价交换,附带有情感等的) 在莫斯所描述的图景中,礼物作为一种社会一体化的纽带被呈现出来.礼物的交换是群体内部及群体之间社会结构过程的一个重要内容.
在族群内部,人们通过交换来巩固和建立社会关系,促进社会团结,愉快的接受礼物和及时的回报礼物被认为是族群内部成员所必须遵守的义务性规则. 不等价交换是一种,更普遍,更古老的交换模式.
而等价交换,商品交换,是一种在特定场合,特殊形式的交换形式. 后现代时期的交换理论: 作为交往的交换.
心理文化学对人类交换的看法,与莫斯关于\前现代\的交换理论以及最新的\后现代\交换理论相一致.它将交换看作是人交往的一种方式.
\锚定\的理论较好地描述了价格形成的机理:在现实世界中人们确定的价值往往不是围绕理性的交换价值上下浮动的,而是像抛锚那样将交换价值选定在某个有意义的点上.(意义价值) 信息技术革命推动下的以人为本的新经济,特别是其中的个性化生产和个性化定价实践,直接动摇着商品等价交换原则的基础.
相对于交换价值,意义价值代表着人性的更高的感性的一面,这种新的交换原则的特点,是以意义价值相等为等价原则.意义价值相等时,交换价值可以不等.
等意义交换在后现代经济中理解为交往.作为交往的交换,是不等价交换. 交往和交换的区别:
1.交往是主体的交流,交换是客体的交流;
2.商品交换是等价交换,表现为货物等价而情感不等价
(商品交换,是符号交换;一定要过滤掉人情等非货币化因素.交往主体屏蔽一切非符号特征,只进行客体(产品、服务)的一般等价交换.
交往交换,是象征交换.是交换物所象征的意义,所以也是一种意义相等的交换.);
3.前现代与后现代的产品交换,都具有与语言交换同样的特征.这种交流,与符号交换特点相反,不是抽象价值交换,而是获得具体意义的交换,物的关系结束后,人的关系还在;
4.交往对象的广泛性与多样性.人际交往的具体对象可以是任何事物,即一方可\出售\所有形式的事物,另一方可以用所有形式的事物进行\支付\只要这些事物含有对方所需要的使用价值.
7.3等意义交换
后现代时期的交换理论: 作为交往的交换.
心理文化学对人类交换的看法,与莫斯关于\前现代\的交换理论以及最新的\后现代\交换理论相一致.它将交换看作是人交往的一种方式. 等意义交换:交换中的价值转换: 交易型交换(物物交换); 雇佣型交换(物与服务交换); 单惠型交换(类似赠与); 信用借贷型交换;
好意优先型交换.
物物交换的特点:甲与乙在交换的当初都希望从交换中得到好处,这种交换形式就是一种功能性;交换者的地位平等,交换的价值相等,交换过程一般是同时完成的;相同的行为可以同步发生在不同对象之间,而交换者之间的关系一般是随着交换过程的完结而完结,交换不附带情感,交换过程中没有价值转换.
雇佣型交换的特点:交易的甲方不像对待一件物品那样对待受雇者,而是跟受雇者有一种交往,有时候他需要为受雇者提供照顾和保护,而受雇者也通常不是单纯的提供劳动,他对雇主还要求有忠诚、服务、服从等等.
信用借贷型交换的特点:双方在开始的时候并不一定有从交换中获得好处的想法,但双方都会有预期;对方在接受了自己的好意之后,会做出某种还报,此模式下交换价值一般不相等;交换过程一般也不是同时完成,而是有一个持续的过程;交换者之间的关系并不因为交换过程的完结而完结;交换行为一般不重复出现,它只在特定人群中发生;交换行为是附带感情的. 好意优先型交换的特点:
交换者在交换之初不一定有获得好处的企图;交换价值也未必等价;交换也不会在任何人之间重复发生;交换者之间的关系也不因为交换过程的完结而完结.
交换的发生一般不是出于某种责任和义务,而是出于某种偶然的对于对方是否需要的一种判断,交换者之间未必是有特殊关系的人,但是一旦交换发生,他们就具有了一种特殊的关系,这个过程中也发生了价值转换.
7.4价值转换及其与情感的联系
交换的两个极端:
交易型交换(沒有情感投注,等价交换); 单惠型交换(完全不等价交换,更强调意义);
交换一旦发生都遵循平衡这个规律(这种平衡不一定是在商品交换上的平衡,有时更强调意义)[即价值转换].
人类的大部分交换行为都是一种等意义交换,商品交换(交易型交换)是人类交换中的一种极端形式,我们与他人大部分的交换都是要经过价值转换的交换形式. 价值转换(交换的价值不等,交换的意义相等)的三个方面: 1.交换价值和情感价值的转换;
2.眼前的价值与未来价值的转换(延时的平衡); 3.现实价值与非现实价值之间的转换.
人际交往一般不是在同一个层次使用价值交换上就能顺利实现平衡的,它往往需要多层次的价值转换才能实现这种平衡.
交换与情感:PSH原理与作为基本人际状态一个维度的交换;
交换内容意义的大小是根据人们的价值观确定,而价值观又与我们的情感投注相联系.一个人对什么人、对什么物和什么文化规范投注感情,视什么为有价值而将其放入PSH的第三层(即所谓\锚定\不仅因人而异,也因文化而异.
7.5基本人际状态与交换模式的关联
四种不同的基本人际状态:
中国社会占优势地位的交换是一种经过延时而最终平衡的模式,可用符号\表示.我们称这种模式为\信用借贷型\交换,并将其与\伦人\这种基本人机状态相联系.
美国社会占优势地位的交换模式是趋于同时、交换价值相等的模式,用\表示.我们称这种模式为\交易型\交换,并将其与\极致个人\这种基本人际状态相联系.
印度教徒的交换是不平衡的,可用符号\≠\表示.我们称这种模式是一种\单惠型\交换,并将其与\阶序人\这种基本人际状态相联系.