《SEM搜索引擎营销》大作业
1. 简述题(40分)
1.1 什么搜索引擎营销?(10分)
就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
1.2 如果你将来从事SEM推广工作，那么你的岗位职责是什么？要求哪些知识与技能？(10分)
负责公司网站所有推广账户（以百度，360为主）后台的推广管理，分析数据；
负责推广计划，推广单元的维护，关键词提炼，创意撰写等工作； 负责统计每日的消费、会员量，订单等数据报表,并优选关键词；
实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价；
配合各事业部有效推广项目，提升业绩 要求:
专科学历，有相关工作经验； 熟悉、百度推广，账户操作；
会分析后台数据，根据数据制定推广方案 1.3 简述百度搜索推广流程(10分)
投放目标分析
账户结构搭建及优化 关键词优化 搜索推广账户设置 账户数据监测
账户问题检查与解决
1.4什么是百度网盟推广，他的优势在哪里？(10分) 简言之，就是将你的企业广告信息投放在与百度有联盟关系的数十万家联盟网站上面，其投放形式有文字、图片、FLASH动画、贴片等几种。 网盟四大优势：
1海量优质的媒体资源：网盟目前能够覆盖超过95%的中国网民，每日约有超过80亿次的展现机会。 2精准的受众定向方式：
网盟推广能够实现对企业主的目标受众精准的定向就是依托于百度庞大的网民行为数据库以及精准的定向技术。
3丰富多样的创意形式:网盟推广能将企业的推广信息以图片、动画、文字等方式展现在目标人群浏览的网页中。兼容搜索推广创意风格的文字和多达19个尺寸的图片/动画创意都能生动
诠释企业推广信息。目前网盟推广的创意展现形式，主要以固定嵌入、悬浮以及视频贴片三大展现形式为主，还有一种强品牌记忆度的展现形式：验证码。
4有效的推广成本控制:和传统媒体按照版面大小、投放频率等付费方式相比较，百度网盟推广为提供了一种最经济的付费方式，CPC（Cost-per-click）计费。只有当企业的推广信息被感兴趣的潜在客户点击后才付费，没有点击不付费，但在联盟网站上获得的海量展现是免费的。
2. 计算题(20分)
2.1 有A，B，C，D四家企业都购买了同一个关键词。下表为他们的出价及
关键词质量度。 企业（账户） 企业出价 质量度 排名 CPC A 2 0.97 B 1.8 1.12 C 1.5 0.8 D 1.45 1.2 如果排名由出价与质量度的乘积决定，那么请问这四个企业的排名如何？ 根据推广点击价格算法，分别计算出四个企业的实际点击价格。（计算过程列在以下空白处，结果填入表格中。） 2.2 某商户从百度推广获得的数据如下表所示 关键词 点击 费用 转化量 转化率 平均转化成本 关键词1 14.214 275 53.48 关键词2 31 0.29% 215.97 关键词3 9.809 1.998 1.2% 首先计算表格中缺失的数据。 再根据百度推广账户优化中的提升整体ROI（投资回报），给出这个商户的出价调整建议。
3. 综合操作题。（40分）
案例分析：鲜花礼品网是国内一家出售鲜花、礼品的网站，是国内信誉
最好，最具影响力的鲜花礼品网上商城之一，商城宗旨是为客户提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务，保证提供100%的新鲜花材。他们还有强大完善的配送体系，让客户足不出户就可以享受优质服务。 目前正值“520”，商户希望借此机会参加百度推广，打开北京及周边城市（天津、河北）的市场，目前暂定在黄金时段（周一至周五，每天8点至20点），日投放金额定为500元。 结合案例中所说明的情况，为鲜花礼品网选择合适的关键词，并进行推广账户的搭建及设置。同时为其定制“520”节日专题营销方案。（利用百度推广平台完成案例操作，分步骤截图并配上说明。）可参考如下步骤： 1. 推广方案制作（文字描述）
2. 3. 4. 5.
搜索词，关键词与创意。 关键词方案
推广账户具体设置 专题推广方案