上海市南湖职业学校2014学年第一学期
《 市场营销基础 》期末试卷
本试卷共 4 页； 考试时间 40 分钟；（请将答案写在答题纸上）
专业 13级金融 班级 学号 姓名 五 总 分 题号 一 二 三 四 得分
一、判断题（每题 2 分，计 40分）
得分 （ ）1.新产品就是新发明的高科技产品。
（ ）2.家族品牌决策是研究企业实施个别品牌还是统一品牌的决 策。
（ ）3、市场细分的原则是市场划分越细越好。 （ ）4、生活方式是属于行为细分范围的。
（ ）5、无差异营销策略是用一种市场营销策略组合满足若干个细分市场的需要。 （ ）6、密集型营销策略是用一种市场营销策略组合满足全部市场的需要。 （ ）7、市场细分的基础是消费者需求的差异性 （ ）8.产品就是顾客购买的有形物体。 （ ）9.产品线又称具体产品。
（ ）10.产品组合的相关度又称产品组合密度。 （ ）11.产品的使用寿命比产品的经济寿命长。 （ ）12.商品包装是沉默的推销员。
（ ）13.世界著名品牌的定价往往采用竞争导向定价法。
（ ）14.由于商品质量的差异而存在不同档次和等级的定价策略被称为产品线 定价。
（ ）15.价格是营销组合的因素之一，产品定价必须与企业战略相匹配，形成一个合理的营销组合。
（ ）16.在一般情况下，企业定价必须考虑商品的成本因素。
（ ）17.商品需求的价格弹性表明销售额变动率与价格变动率之间的比例关系。
（ ）18.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。 （ ）19.产品一进入衰退阶段就立即放弃。
（ ）20.商标专用权受严格的国别限制，一经申请即可永久使用。
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二、单选题（每题2分，计30分）
得分 ( )1.企业根据不同购买 （如忘记和淡季节假日双休日等），
确认不同的商品价格，这是一种差别定价法。 ａ位置，ｂ对象，飞时间，d商品规格
（ ）2广播与电视广告相比，最大的不同点在于______。
A 生动性 B 覆盖面C 成本 D 速度
（ ）3、某公司只经营男士西服，衬衫，大衣等，这种选择属于___________ A. 产品市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择的专业化
（ ）4、有人生产一种自行车，专供女学生上学与女青年上班之用，这是______市场策略。
A. 无差异B.差异性C.密集性D.相关型
（ ）５.商品进入成熟期，广告的主要内容是介绍商品的______。 A 品牌B 包装 C 功能和特点 D 知名度
（ ）6、小花园鞋店专业为成年女性提供布鞋，而不提供皮鞋，胶鞋，这是________.
A. 产品市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.有选择的专业化 （ ）7、处在导入期，成长期的产品宜采用_______市场策略。 A. 无差异B.差异性C.密集性D.综合性
（ ）8制造生活资料商品的企业，在运用促销组合策略时，往往首先运用______策略推广其商品。
A 人员推销 B 营业推广C 广告D 公共关系
（ ）9既可认为是人员推销，又可认为是营业推广的促销策略是______.
A 展销会B 上门推销 C 商品演示D 赠送样品
（ ）10.换季商品在淡季时的销售一般采用______定价法
a，成本加成，损益平衡，c变动成本，d目标利润。
（ ）11.某公司增加了产品的规格种类，这是改变了公司产品的______。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.相关度
（ ）12.上海通用汽车公司生产了“别克”后，又推出了“赛欧”，这是______。
A.向上延伸 B.向下延伸 C.双向延伸 D.不延伸
（ ）13.产品在市场上出现时的具体物质外形是______。 A.实质产品 B.形式产品 C.附加产品 D.心里产品 （ ）14. 利润以较大幅度增长的阶段是______。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
（ ）15.消费者的购买行为过程的起点和终点是______
A.一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交
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易完双方道别C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价
三、多选题（每题4分，计20分 ）
（ ）1.企业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的
得分 ______
a市场需求b销售规模c市场占有率d市场大小e.竞争对手
（ ）2.企业在运用渗透定价策略是，其基本，条件是 a E>1 b.生产和经营能力强c产品技术含量低 d.E<1 e . E=1 （ ）3、目标市场营销策略有______
a无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.选择性
市场策略E.独家性市场策略
（ ）4.新产品采用过程分为——。
A.知晓 B.兴趣 C.欲望 D.确信 E.成交
（ ）5、影响一个企业目标市场选择因素有______
A.企业资源B.产品特点C.市场特征D.产品生命周期E.竞争对手策略 四、案例题（计10分 ）
一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。
于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（ ） A．地理环境细分 B．心理细分C．购买行为细分 D．人口因素细分 2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（ ）
A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位
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上海市南湖职业学校2014学年第一学期 《 市场营销基础 》期末试卷
答题纸
专业 13级金融 班级 学号 姓名 一、 判断题（每题 2 分，计 40分）
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13 14 15 16 17 18 19 20 二、单选题（每题2分，计30分）
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13 14 15 三、多选题（每题4分，计20分 ）
1. 2. 3. 4. 5. 四、案例题（计10分 ）
1. 2． 3．
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