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国美电器发展战略研究
作者：胡雪莲
来源：《合作经济与科技》2015年第03期
[提要] 国美电器从一开始的小电器生产商，在短短的二十年发展成了电器商业巨头，且发展成了巨大的连锁店。本文首先研究国美电器发展的外部环境、发展历程以及发展战略等，分析并加以探讨，最后提出一些想法。
关键词：国美；连锁店；连锁经营；网上营销；物流战略；价格战略 中图分类号：F27 文献标识码：A 收录日期：2014年11月25日 一、引言
国美电器的发展并不是运气，更不是巧合，而是人类才能的展现。首先，国美电器不是一夜成名，什么都是有个循序渐进的过程，国美电器从一个不起眼的小家用电器厂商发展成世界500强的家电巨头，离不开成功的营销战略。国美电器的营销战略不是照搬照抄，而是有了一个创新的开辟，它开辟了家电连锁店的道路。从下面的企业相关报表我们可以看出，国美电器的发展也不是一帆风顺的，国美电器在近几年的发展也是阻挠不断的。在起初的市场竞争还不是很激烈的时候，国美电器的连锁店无疑是开辟了巨大的市场，但是随着科技的进步，随着生产力的发展，出现了很多的竞争者，这样的情况下，国美电器还可以这样的成功，离不开它的坚持不懈跟成功的营销策略。
我觉得从读国美电器的发展历程就可以读出很多的经验之谈，很多教科书上教不到我们的东西。所谓的书是死的，人是活的，国美电器的营销策略，虽然基本上离不开教科书上的理论，但是也不是教科书上就能解释明白的，这需要的是更多的理论跟实践的相结合。 二、文献综述
有关研究者分析国美电器的茁壮成长离不开它的连锁经营模式，从1987年国美电器集团成立以来一直到如今，国美电器的连锁店多达好几百家，国美电器的名字已经家喻户晓，张友林认为家电零售连锁经营实行家用电器集中采购和销售具有相似的店面形象是零售企业扩张的一种明智的方式。而且通过分析SWOT国美电器的优劣势分析，也找出了一些相对的营销策略。其实，国美电器的发展在不同的阶段所运用的营销策略也是不相同的，连锁经营是它成功的基石，而更重要的是怎样在目前这样竞争激烈的家电竞争中保住稳定的家电商业巨头的位子，笔者认为利用国美电器自身的优势，比如品牌认知、店面资源、消费者认知程度等都可以作为稳定国美的出发点。