空缺；
除一些商家外，还有日益扩大の的家教市场；整个社会对教育の的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚の的大学生身上，家教市场不断扩大；
竞争对手分析
就目前市场情况来看，还没有专门の的中介，我公司进入市场初期只存在推广问题，暂不存在竞争问题；虽然在正面没有太大の的竞争，但还是有一些与我们有竞争の的团体或个人存在；
（1）家教机构
优势：家教这一市场是我们兼职の的极大组成部分，现在已经有一些家教机构，形成了一定の的规模；专门做家教这一行业，已经形成了自己の的家教网络；
劣势：我们做中介中心，不仅仅包含家教，市场更加广大，资源更好の的得到利用，易形成规模经营； （2）供应商自主招聘兼职
现在许多供应商招聘兼职方式转变，从以前の的由卖场做促销转变为供应商做自己品牌の的促销，这样在卖场の的一些兼职机会被分掉； 优势：公司以品牌为依托，更具有可信力；
劣势：公司自主招聘花费较高，并且提供の的兼职机会有限； （3）兼职小团体
优势：他们是做过一段时间兼职の的同学，有着一定の的经验，并且在初期同学们对同学介绍の的兼职认可度更高！
劣势：影响力较小，只能影响到周围同学，而我们在全校范围内做宣传，并
且与社团合作，有充足の的人力资源做保证；
市场调查和分析
目标市场顾客の的描述与分析 一、目标市场顾客---高校
大学生利用课余时间从事兼职活动是对社会空闲劳动力の的一种资源优化利用；随着中国市场经济观念深入人心，越来越多の的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中の的“围城”；在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会の的二元结构中锻炼自己，实现自我价值； 大学生兼职の的主要原因有: （1）获得经济效益：
据我们在校区实际调查显示，超过50%の的大学生想要通过兼职获得经济效益；
在当前社会，我国居民收入有了很大の的提高；但即使是这样，随着大学费用の的逐年增加，农村居民和城镇居民均有不同の的心理压力和经济压力；绝大多数家庭都会因为教育费用而感到负担沉重，学生作为家庭の的一份子，当然无法逃避这种负担；为了缓解经济压力，希望有机会挣些钱分担父母の的困难就是十分自然の的事情了；由于经济方面の的压力使得大学生开始寻求一些兼职工作，因此大学生の的兼职需求量很大，前景广阔，这样可以看出大学生兼职中介机构这个市场很有社会效益和经济效益； （2）未来就业方面の的压力：
① 教育结构差异；通过调查发现，有大部分大学生想要通过兼职来获得社会经验；中国目前高校众多；我们不是就读于名牌院校，在市场上の的竞争力可能不及他们，这也就有了压力，每一个学生都面临着毕业后如果不能顺利就业就会失业の的尴尬境地；他们需要对社会认识，交际交往，谈吐言语等综合能力，这种能力就是许多从事兼职活动の的学生所希望得到の的；
② 高等教育扩招；高等教育の的大规模扩招，使得大学培养从精英教育逐渐向大众教育过渡，这种教育无疑加剧了岗位间の的竞争，这种竞争使得大学生无法很好の的预计自己の的将来，这种对未来の的紧张感使得大学生在求学期间早早の的就参加了社会实践，期望为自己の的未来岗位积累更多の的资本；
③ 教育与市场实际需求の的不平衡；改革开放三十多年，市场经济已经渗透到社会生活中の的各个领域，各种新の的知识、技术在不断涌现，而对人才の的需求也在层次和种类上发生了巨大の的变化，这种需求の的变化并没有反映到教育结构上，而是反映在对大学生の的各个方面要求上；当代大学生无论是从技术，知识层面还是专业分类层面上，都与社会の的需求发生了较大の的错位，在
这种不平衡の的状态下，学生对自身专业の的就业前景难以持乐观の的态度；这不得不让他们感觉到就业の的压力很大，需要提高自己の的社会实践能力；
综上，面临就业体制の的改革，高校不断扩招，教育市场需求の的不平衡使得现在の的大学生感受到巨大の的就业压力，迫使他们通过其他方式获得一些社会经验，提高自身の的综合能力；同时高校の的扩建及大学生の的扩招，使得兼职市场不断扩大；这些都反映了在高校成立中介机构很有市场； （3）大学生自身の的因素：
①大学生独立，自主意识の的增强；社会竞争の的压力使骄傲の的大学生也会感到失落感和危机感，他们开始也参与到激烈の的就业竞争中去，为了将来能找到一份理想の的工作，他们必须刻苦学习，努力武装自己，塑造自己，展示自己，推销自己，而走上社会从事兼职活动无疑是他们了解社会，锻炼自己の的重要途径之一；
②大学生课余时间比较多，兼职也是他们充分利用时间の的一种表现；既可以积累一定の的社会经验，又可以正当の的处理应用课余时间；何乐而不为呢？ 目标市场顾客存在の的一些问题: (1)渠道问题
调查结果显示，97%の的大学生有兼职の的意向，但是只有41%の的大学生做过兼职，这个差距表明当前大学生获得兼职の的渠道很少，有一组数据很好の的反映了这个问题：33%の的大学生是通过熟人介绍，25%の的是通过校园招聘和18%の的通过海报或传单，其他方式占得比例很少；这组数据表明大学生の的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介の的一种表现；他们需要中介机构来为他们提供兼职更多の的机会，而调查显示大约
69%の的大学生需要在高校成立中介机构也正说明了我们中介机构成立の的必要性；
(2)法律知识不健全
在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位の的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位；这表现为与中介签订合同或与用人单位建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构の的合法性进行确认，然而在大学生の的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己の的权益；大学生需要一个值得信赖の的指导中心为他们指路，避免上当受骗； (3)兼职种类单一和认识不足
调查发现，大学生从事兼职の的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作；当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域の的工作；总の的来看，大学生兼职の的种类比较单一，而且性别差异较大；原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域の的工作；选择耗时少、收入较高の的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑；从事兼职の的时间安排主要是周末、假期；也有一些大学生选择在上课时间去兼职；通过中介机构，可以提供各种各样の的兼职让学生选择； 二、目标市场顾客---商家
（1）随着中国の的改革开放,赣州经济得到快速发展,各种行业迅速发展起来，处在发展壮大中の的行业需要不断拓展业务，而由于企业部分岗位需要素质
高、投入费用低の的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上；
（2）商家与大学生间利益会有冲突，商家希望大学生工作更久，而大学生毕竟以学习为主，时间相对来说少，但却要求较高の的工资；同时，大学生又怕受到商家不合理の的行为；基于此，商家与大学生之间需要我们这样の的中介机构来维持好双边关系，中介机构の的显得很有存在の的必要性； 市场容量分析和预测
（1）高校招生；高等教育招生逐年增加，赣州高校学生众多，就算是师院黄金校区，学生也有2万多人，除去一些不可能市场顾客，也有一万多人，公司运营正常后，业务拓展其他高校，预测到市场容量会更大；而且，调查显示97%の的大学生是期望获得兼职の的，69%大学生希望在校园成立中介机构为他们服务；可见这块市场是广阔の的，市场容量大；
（2）当前赣州经济处在快速发展期，各种行业入驻赣州，为配合发展，各种兼职の的机会较多，商家企业需要更多の的人才，大学生兼职工资较低，所需成本低，他们也将此看中大学生；未来会有更多の的商家需要更多の的人才； 竞争の的分析和各自の的竞争优势 （1） 竞争の的分析： 优势（S）：
1据调查，目前赣州高校尚无专门兼职类公司机构，我们开始挖掘这一市场，○有较大优势；
2在校园里成立中介机构，我们更清楚大学生面对兼职の的担忧和困扰，更○
贴近大学生，相对社会上の的中介机构，我们更容易得到大学生の的支持和信赖，这是校园中介独有の的优势；