马云在浙商总会判2016经济形势（完整版）
（一） 企业家是野生动物
我觉得浙商还是相当了不起的，我觉得企业家是很难被培训，他是被发现的，我在公司内部（说过），我是很反对职业经理人掌控这家公司的，所以在7年以前我们设计的合伙人机制，那时我说服大家的一个例子，职业经理人跟企业家的差别是什么，我们同样上山去打野猪，职业经理人如果开了一枪野猪没打死，野猪冲上来，他枪一扔就跑了，我们这些人，要是野猪没打死冲上来，我们身上的柴刀拿出来就冲了上去，所以企业家是没有什么畏惧的，第一天我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的，我对经济学家还是（这么认为），好的不多，有没有呢，肯定有非常好的经济学家，不过在座这么多人请问一下有多少人，是听了经济学家的话创业成功的，有时候听了以后吧反而走不成了，本来还知道要干什么的，因为他一说以后，经济这个不好，那个形势不好，一听以后你不知道要干嘛，除了恐慌以外，你也不知道该怎么办，他担心的事情你根本不知道该怎么办，他说有好处的事情你不知道从哪儿做起。 （二） 坏消息与好消息
春江水暖鸭先知，我们企业家是有自己直觉的，企业家需要的是，在感性和理性上深刻的分析、冷静，经济形势不好跟打牌一样，手气不好的时候停一下，走一走，喝一杯茶再来过，在商帮中也很少有像浙商的商帮那么勤奋，新年刚刚开始大家坐下来一起研讨，务务虚，还有很多人站在那儿，所以我觉得如果我们浙商活不下来，浙商跨不过的事情，全中国也没有几个商帮能跨的过，上次我已经讲过，务虚其实很重要，今天我想要先告诉大家一个坏消息，经济形势非常不好，而且可能会持久的不好，但是我也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好，所以这是个好消息，因为如果有人很好，你不好，那你是很倒霉的，大家都不好其实是个好消息，所以也没什么紧张，其实有的时候，经济形势好跟你也没什么关系，经济形势不好跟你也没什么关系，好形势下烂企业多的是，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分，都不是在好形势下出来的，而且你去仔细分析下，我是因为好这一口，因为我不懂技术，也不懂管理，不懂财务，我们专门研究企业生长过程中，哪些灾难是一定要过的，我对企业失败的案例尤其感兴趣，对经济形势不好的情况下，你会发现80%到90%的优秀企业，都经历过三次到四次非常残酷的时代，一家企业没经历过残酷的时代，没有经历过内乱，没有经历过内痛，没有经历过外斗，这个企业是经不起风浪的，股市好的时候赚钱，千万别把自己称为投资者，那是炒股，股市形势不好你赚了钱，那叫投资者，现在连街上老太太炒股都能赚钱的时候，你把自己称为投资者，我实在也看不懂，我觉得不太好，那么为什么经济形势确实不好呢，因为最近看来，一系列的（因素），美国加息估计还会继续加息，
2018-9-18 17:03:19 吴 怡
资本外流现在非常的厉害，人民币贬值，股市振荡，出口负增长，投资乏力，产能过剩，实体不振，大宗商品暴跌，企业家信心不足，新兴国家经济（增长）放缓，环境的容量也达到了极限，雾霾越来越严重，反正没有一个人说自己日子好过的，实体经济不好怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做得不好，企业说政府做得不对，反正现在看来形势确实不是那么好，但是大家也记住，改革是不可能在好的时候改的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到了非改不可的时候。 （三）暴风雨来临 冒雨不如躲雨
我经常提醒自己，暴风雨来的时候，有三个人，有一个人有把很好的伞，有一个人有很好的雨衣，还有一个人伞和雨衣都没有，最后大暴风雨来的时候，有雨衣的人和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方，结果雨停了那两个人也都到了，一个摔坏了腿一个摔坏了腰，但是那个没有雨衣没有雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时的雨，松动松动筋骨，等雨停了跑出去，他还是最先到的，所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静，因为我们这帮人，已经是要理性和感性结合起来用，所以希望大家要注意到，说这些话道理都懂，做起来都挺难，企业家跟经济学家跟学者的差异是，他们说起来都很懂但是干起来不一定，而我们说不过别人，但是干还是知道自己要干什么的，所以再说到中国的GDP，改革开放之前中国的GDP，跟非洲最穷的国家也差不了多少，国企改革之前，中国的国企曾经是85%亏损，中国金融体制改革之前，中国的四大银行基本上都是负资产，而现在呢，全世界最大的银行都来自于中国，所以这一次的供给侧的改革，产能过剩也非常的严重，不改不行，中国的钢产量十万吨，其实需求只有六万吨，超过了50%，整个国家压力挺大，所以告诉大家，经济形势相当的不好，你说那互联网好不好，我们也如履薄冰，所以你们去看看实体企业、银行，活了40多年，有几家互联网公司在中国活过十年以上，在全世界，有哪家互联网公司活跃过5年以上的，其实大家都在说创新，没有一家公司吃得消天天创新，年年创新的，我们在过去的一年，在浙江省交了170多亿的税，那我们明年怎么办呢，如果这样下去我们总有一天会倒下的，我们总有一天会创新会停止下来，那么怎么样保持创新，怎么保持组织文化的变革，就像天气好坏，你已经知道形势不好了，想清楚，形势不好了关键是自己怎么做，而不要去期待形势好，告诉大家形势期待不会好的，所以未来五到十五个月，我认为经济的减速会持久，而不可能是暂时的，所以说经济增长率7%能够守住，无所谓，我公司是这么觉得的，我们公司这么几年来的发展，一个很重要的考核指标跟大家不一样，我们有些部门是以增长为主（考核），有些部门是考核你现在是五千人做成这件事情，明年你就三千人做这样的事情，就大奖励，至于增长多少不在乎，人减下来很重要，有些行业我不要了就给它关掉就是奖励，所以今天我们要去思考公司内部，要想清楚，哪些行业必须要拿掉，哪些
2018-9-18 17:03:19 吴 怡
模式一定要改，哪些部门必须shutdown，必须关掉它，这个时候一定要做的，因为有些手术是你停不掉的，但是未来的五到十五年，我认为中国经济越来越看好，未来的五到十五年为什么好，其实跟今天中国做的改革开放，所有的政策有关的，反腐败为市场经济走向更加透明，更加规范化打下了一个基础，但是，反腐这个本身是一个很痛苦的过程，第二扶贫是一个巨大的机会，现在千百年来，中国政府做了两件几乎没有人敢做的事情，反腐，没有做到过那么大的力度，提出要消灭贫困，千百年来，没有一个时代没有一个国家敢提，但既然提了，我相信共产党还是很厉害的，真想干的事情还没有干不成的，反正决定要做了，你就踏踏实实的做，这就是巨大的机会。第二个我自己认为，政府对经济的影响力，在未来五年到十五年会越来越弱，那就意味着什么呢，市场的力量会越来越强，企业的力量会越来越强，只有把握住这一点，所以在座的各位，以前我们是靠政策，当然也有人讲到土地资源，以前是靠牌照，靠土地资源，靠矿产资源，卖这些东西，不是本事，今后是靠土地、政策、牌照或者是这些原材料矿产上面创造出的价值，只要你这个企业能够创造价值，并且持久的创造价值，你才有可能在市场经济里活下来。 （四）治理痛苦譬如拔牙
今天很多企业的痛苦，我告诉大家，这些痛苦你不改是什么概念呢，是越来越走向市场化了，一方面痛苦是全球经济的下滑，第二方面痛苦是你的组织、文化、商业模式，是在前面十年活得不错，未来十到十五年，越来越走向市场机制的时候，你的机制不适应，你的文化不适应，人才不适应，组织不适应，那你会死得很惨，所以对我们这个公司来讲，分享给大家，这三五年来尤其是这三五个月来，我在公司内部最最关心的是什么样的组织，什么样的人才，什么样的文化，能够适应五年到十年以后的发展，所以转型一定是有代价的，就像拔牙一样一定会痛，但是这个痛你不治理会天天痛，但是不会死人，搞得你死去活来，所以希望大家要有一个充分的准备，改革带来的阵痛，大家要有心理的准备和容忍度，要扛得住，有些东西已经决定了，大宗商品价格一定会掉，淘汰落后产能企业肯定会关停并转，以前卖得出去的东西今天会卖不出去，这个压力我告诉大家是实实在在的，你还别说实体经济怎么样，互联网经济说BAT，BAT的排名很快也会变，后面出来谁，现在我们还不知道谁会出来取代我们，我们还能扛多久，每天都在担心。 （五）折腾自己 折腾CEO
没有一个企业是经得起长久的考验，要想经得起长久的考验，就不断的折腾自己，不要去折腾市场，我们形势不好去折腾自己蛮好的，所以危机一定是有的，其实在危机的时候，考核的不是员工，考核的是两样东西，第一考核的是CEO，第二考核你的企业，原来设定的文化是否能扛得住，如何考核CEO，什么是CEO，大家知道CEO主要是做两项工作，形势非常好的时候，CEO一定要做
2018-9-18 17:03:19 吴 怡
判断，什么东西是不好的，我必须去把它消灭掉，就是把这些危机消灭掉，形势不好的时候CEO要找出好的机会在哪，员工一片充满信心，你要注意问题在哪里，员工和市场一片悲哀的时候，你要找出机会在哪里，这是CEO的第一职责，这是leader，只有领导者才是做这样的事情，职业经理人他是不会思考这些问题的，所以CEO考核的是眼光，胸怀还有实力，眼光是什么，眼光是看问题的角度、深度和广度，这三个度，所以有人说马云你口才很好，好像我的演讲里从来没有形容词，我真不觉得我的口才好，但是我自己觉得，我看问题的深度、角度和广度，跟大家不一样，这一点希望大家要看到，你从你这个企业这个行业里面看问题的角度，尤其今天这个形势，我希望在形势不好的时候，在经济困难的时候，在你企业面临困难的时候，所有的老板静下心来回答一个问题，你当初是想出了什么想法做这么一家企业，当初你看好这些东西，今天还在不在，你今天看好的是什么，你相信的是什么，而不是别人说这个行业很好，竞争对手在做这个，政府鼓励在做这个，是你到底有没有想明白这是你想干的，就是死了也死在这条路上，你把这些问题要想清楚，因为只有这个问题想清楚，你做了你热爱的事情，你做了你相信的事情，然后把相信你的人，相信这些事情的人集聚在一起，才有机会。第二是胸怀，其实在变革的过程中，年轻人变成了很重要的一个力量，而年轻人的想法可能真跟你不一样，所以我们对年轻人请大家注意，倾听一下，其实有的时候年轻人未必是对的，但是他讲的很多话，跟我们不一样，对你来讲是开阔你的胸怀很重要。第三个是抗击打能力，大家不要盲目乐观更不要盲目悲观，我是每年，这十年以来，我每年对第二年的，就是年底和年初，我们公司员工反正已经习惯了，2003年过去就讲2004年会越来越难，大家准备好，2004年过了之后2005年非常之难，确实你只有看到最艰难的东西，你依旧客观冷静的保持乐观，这是对的，如果你都没有看到未来的困难在哪里，你的乐观是盲目的，所以你要作为一个企业家，你作为做生意的人，你要非常明白，你这个行业什么东西会让你死，什么东西让你活，未必，但是什么东西让你死（要搞清楚），我碰到很多企业家，跟我聊天过程当中说这个是巨大机会，这个简直会发的，好像还没有人跟我在聊天过程中说过，我们公司这几件事情不干好，明天会死人的，而往往这些人是非常厉害的，因为有时候运气，什么是运气，你不知道出来的事情，很多人眼睛往外看，很少往内看，很少去折腾自己，阿里巴巴跟大家的区别在哪里，我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改，去适应未来。 （六）不可在白天吃安眠药
跟大家讲个例子，我在经济形势最好的时候2012年，我们公司内部2012年搞过一个预算，2013年所有的指标、利润、收入所有翻一番，那时候2012年阿里巴巴很牛的，淘宝、天猫是如日中天，我说我们必须翻一番，但是我知道我不说也会翻一番的，但是翻一番的要求是什么，请大家给我做一个预算，到
2018-9-18 17:03:19 吴 怡
底要招多少员工，翻一番的话，我们那个时候总共2万多名员工，但是那一年做出的预算，各项指标要翻一番的话要8700个人，那我说不行，不能接受，第二次重新做过预算是7800个人，我也不能接受，最后一次开会他们说到底多少人，我说，你说呢，说增加5000人，我说不行，他们说你说多少人，我说200个人，超过200个人，统统的员工包括管理层包括我在内，都没有奖金，没有年终奖，不管翻多少，反正增加一半，我说每年告诉我为了未来的发展储备人才，我现在不想储备人才，你就把我做到明年翻一番，人数控制在200个人以内，结果是什么，所有的指标翻了一番，人数净减将近300个人，改革是逼出来的，下面的员工很奇怪地告诉你说，这个事情干下来必须要多少人，必须多少预算，我说事情是要这么干的，预算是没有的，人是不能加的，但是办法是要想出来的，我跟大家一起想办法，所以我们以前到现在后来考核，淘宝当年成立的时候，增加一名员工增加一亿销售额，包括擦地板的站门岗的保安都加上，我是鼓励加人，加人就加一个亿，因为你把这扇门堵住，他们这帮人想尽一切办法在技术上完善，在产品上完善，必须在制度上创新，否则他就很简单，加人、加材料、加原材料加这些东西，乱了套，所以在形势好的时候，请大家可以下重压，最近这个股市上面的熔断机制，这不是坏事情，只是在错误的时间推出了这么一个东西，中国股市已经非常脆弱了，这时候本来吃颗安眠药没问题，结果吃下去醒不过来了，因为身体非常糟糕，再好的东西也要在right time，所以我们说要在正确的时间做正确的事情，所以未来机会还是非常之大。 （七）消费拉动：为何美国英雄不死
第一个我觉得大家记住，消费拉动，这是一个消费的风口，是极其之大，中国今天所处的消费市场的位置，是独一无二的，消费这个巨大的风口，是全世界非常罕见的，所以我希望大家，重新审视整个中国的消费市场，只有懂得了解中国市场，市场规律，市场规律，只有先了解市场再摸清规律，你才有可能起来，其实有的时候大家想，现在大家都学美国，美国用得好好的东西，有时候到中国反而不灵了，为什么，因为美国人花明天的钱花别人家的钱，我们中国人是花自己家的钱花昨天的钱，两个市场是完全不同的性格，美国人跟我们也有不一样，美国人是投资很理性，花钱很感性，我们中国包括在座包括我在内，我们是花钱很理性，投资很感性，我们买股票，一下就冲进去了，自己要买个小东西缩手缩脚，很多人是缩手缩脚做了一年，一把股票全玩完，因为股票大家都很感兴趣，但自己要花点钱添点设备，给员工多加点钱啊，完全乱了套，我以前也讲过士气，给公司员工加工资，大家记住，士气士气关键是士兵的气，我发现很多企业尤其是跨国企业，他们经常是给高管加工资，但是中国企业一定要给普通员工加工资，这是要倒过来的，高管加工资，其实你给他一个月加个5万10万元钱，其实没什么变化的，他想想我反正两百万，对吧，但是你给普通员工加五千元三千元，他是非常感谢的，而士气就是士兵的气，
2018-9-18 17:03:19 吴 怡