其三，停车费用与其他类型停车相差无几，甚至更低。
其四，良好的车辆诱导系统。用户可用手机、电脑随时可以查询附近所在的停车场与空余车位。
其五，车场内设高清视频全程监控，安全可靠。
6.2营销策略
1.消费对象
找准消费对象才是公司生存之本，我们主要面向于拥有车辆的小区或楼栋用户、以及广大拥有车辆的用户。
2.定价策略
结合智能停车场的研发成本，大众消费水平，家庭年平均收入，再进一步参考国外类似企业的定价策略，以及盈利规划进行综合参考，确定初始价格。投入市场后再根据市场消费情况进行微调节。
3. 促销策略
,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求.
促销 1,人员推销.,企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新 的市场,创造新需求.
2.利用广告.通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3.营业推广.由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大,在短期性,临时性的使顾客迅速
1.推拉结合策略
第七部分 财务分析
7.1财务融资需求：
初步资金具体用途：
初期资本投入情况表 类别 基项目 场地租用 内 容 数 量 金 额 备注 学校提供 11
本硬件设备投入 办公布置 办公桌椅 办公用品 办公室装饰 合计 4（套） 4（台） 1（台） 1（个） 500 2000 2500 10000 1000 500 11500 14000 20000 40000 10000 20000 10000 5000 50000 20000 50000 50000 275000 286500 学校提供 基本设备 电脑 激光打印机 固定电话 合计 项目硬件设备投入 合计 系统设备 主控制器 安保系统 FID读卡应答系统 车牌及集装箱号码自动识别系统 安全闭锁装置系统 PLC控制系统 安全监控系统 触摸屏操作系统 自动道闸 其他 合计 总合计
7.2资金引进
智能停车场系统的建设是一个庞大的工程项目，对于资金这一块一定非常缺乏的，因此我们必须由以下几方面进行引进资金。 1）.招揽股东，把公司建立成股份制。
2）寻求合作伙伴，与大型企业、金融中心、大型商场、娱乐场、机场、车站等进行合作。
3）申请政府部门援助，把完好的公共微型智能停车场体系介绍给国家，希望得到国家的扶持。
第八部分 关键风险认识
1.财务风险
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由于投资商在企业发展初期，对资金的撤出引起企业后备发展，运营资金
不足，从而导致企业无法正常运作，发展受限。
所以我们需制定了相应的策略，对其进行了要求与限制，既增大了其投资回报率，又保护了自身利益。同时，我们选择了短期投资商，以便在完成了资金初期积累后，及时摆脱其对公司的控制力。高度重视风险；灵活应对风险 ；我们将利用多科学的行之有效的风险评价法，包括：权衡选择风险，成本---效益分析，风险----效益分析，对风险做出决策。
2.安全风险
任何工程项目都存在着一个安全问题，没有安全那么这个项目描述地再好也不会与你合作，因此关注风险，就是项目成功的关键的因素。
其一，用户会在停车场停放车辆的时候，由管理系统获取定位系统实时数据及用户的停车信息和安全措施。可以检测汽车的实际重量；然后通过检测装置获取停车位的实际承载力；
其二，与轴承相比重量；当符合停车条件，建议车主可以停车；否则提示车主停到到最近的符合条件的停车位。 除了停车场智能化管理，准入卡也有智能的操作模式，如车辆进入停车场的入口，通过地磅检测车辆位置，由停车场系统的自动提示业主标准动作的语音信息，像空挡，手刹等，再向车主询问是否需要停车指引的过程，该程序至少可以延时5秒以上，此时道闸是不开的，车主不会主动使车辆前进，能有效避免因误操作捡卡而发生事故。
其三，设置安全管理监控人员，安装视频监控，一有安全问题立即让系统停止。
第九部分 团队与组织机构
1.邹宝智:项目负责人
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负责项目的全面工作。
2.邓富强：电路设计与调试
主要技术研发队员，长久研究于智能化产业，对智能化产业都有较深刻的理解。致力于智能化走向大众，让每一个人都享受到智能化得便利。
3.孙丽丽：市场分析、营销策划
进行全面市场分析，对市场各方面都有较成熟的判断。依据管理学、经济学的基本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和发展。
4.黄云云：财务分析、资金管理
进行财务分析和资金管理，企业的任何工作都离不开资金，资金涉及到企业的方方面面，其工作对象决定它是一种综合性的工作。是对企业实行科学管理、资金营运、进行投资决策、筹资和分配整个企业经营活动的重要手段。它为企业的发展提供信息、依据和策略。
第十部分 结束语
我们在该项目的构思、策划过程中，真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题。
当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处，缺乏专业策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础，还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处。
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最后，谢谢各位评委老师耐心审阅，我谨代表“智能停车场”项目策划小组的全体成员再次向您表以最诚挚的感谢！
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