抓住机遇 迎接挑战 创造二公司新的辉煌
二公司2008年度经营工作汇报
我公司自今年六月份恢复组建以来，在集团公司、四大区域指挥部及兄弟单位的大力支持和帮助下，按照集团公司区域经营的要求，结合公司实际情况，通过各种可能的渠道积极建立经营网络，主动参与市场竞争，使经营承揽工作基本走上正轨。在公司全体人员的共同努力下，完成集团公司2008年下达承揽任务5亿元的107%。2009年是国内基础设施建设的又一高潮年，面对良好的市场环境，我们一定要抓住这一历史机遇，不断扩大经营成果，重新创造二公司新的辉煌。
一、2008年经营工作 1、公司成立以来投标工作
⑴、完成资格预审33项，通过15项，未通过13项，待评审5项，详见资格预审项目一览表(后附经统表六)。
⑵、完成投标24项，中标3项，未中标14项，待评审5项，放弃2项，详见投标项目一览表(后附经统表七)。
⑶、中标三个项目共计48573万元，四川剑青项目业主确定增加投资5000万元，累计完成承揽53573万元，完成集团公司今年计划任务5亿元的107%。详见中标项目一览表(后附经统表四)。
其中：江西武吉高速路面维修工程，中标合同价暂计2412万元；四川境川黔界至纳溪高速公路C8标，中标价35284万元；与
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北京市政二建设工程有限责任公司合作中标山西太佳高速公路东段第20合同段10877万元。
2、完成的其他工作
⑴、公司恢复组建后,经营部从以前工作半停滞状态快速恢复并投入到紧张的投标工作中，人员配臵做了大量调整，由经营部改为经营中心，设臵了主任、副主任及三个科室，并完善了经营中心职责及岗位职责；修订完善了公司工程经营管理办法(试行)。
⑵、收集整理公司投标需用的业绩资料，并对公司的企业资质、信誉、人员资格证、设备、财务等做了全面的收集清理及归类工作，对不足部分进行了补充和完善。
⑶、根据集团公司的区域经营思路要求，初步完善了公司区域经营的网络布设工作，设臵了七个办事处，明确了华北和西南区域经营负责人及办事处负责人；办事处已基本正常开展工作。 ⑷、在公司资质未转换前，投标业务中要与中铁交通国际公司交叉使用资质及各种对外函件，工作面临诸多不便；我们能积极克服困难，圆满完成各项投标工作。
⑸、完成了公司合同评审程序的贯标工作。 3、存在的主要问题
⑴、原二公司自二00七年初并入中铁交通国际工程技术有限公司到二00八年六月份新二公司成立，期间公司从办公地点、对外联系到经营思路等方面都发生了巨大的改变，使目前的二公司经营承揽工作出现了很多问题，即原二公司已有的经营网络基本
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中断；公司名称及资质转换不到位；投标资金紧缺；过去一年来，跟踪及已做过的资审项目数量有限；经营中心承揽人员因各种原因人才流失严重等。
⑵、公司资质转换不到位对经营投标工作及经营中心具体业务造成很大困难。目前由于所有资质都在中铁交通国际公司，投标时必然要用中铁交通国际工程有限公司的名义，而我们要用的业绩证明只能是原二公司的资料，虽然每次都有注明或说明，但还是容易造成业主在评标打分时的误会或不理解。造成好几次有些关系在关照时就习惯地把我们说成了中铁二十局二公司，造成了不必要的损失；再者，经营中心投标用的资质证书、营业执照等证件及中铁交通国际公司的公章都由中铁交通国际公司保管，我们每用一次都要向中交国际公司打报告审批，虽然中交国际公司全面服务，积极配合，但我们在投标使用中仍有诸多不便，希望能早一点完成资质转换工作。
⑶、我公司无试验检测资质和银行资信等级证书，致使部分项目投标我公司无法参与，降低了我公司的市场竞争能力。 ⑷、有资质的一级建造师、高级技术管理、试验检测、安全、环保等人员及经营人员不足，不能满足明年经营工作的需要。中标后上岗人员大部分都是无证上岗，履约能力很差,影响企业信誉。
二、2009年经营工作计划
1、明年是国内基础设施建设的又一高潮年。为此，我公司应
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争取在2009年元月份完成中铁交通国际公司与新二公司的资质转换，使我公司能使用自己的资质参与市场竞争，重新获得市场的认可；并尽快解决公司的试验检测资质和银行资信等级证书，增加企业在市场中的竞争能力。
2、进一步完善公司经营网络的布控，做到公司上下积极参与到承揽工作中来。按照集团公司区域经营的要求，结合公司实际情况，公司建立以项目为依托，以责任区为基础，以公司为中心，各单位协助，全员参与的承揽工程任务的经营网络体系(我公司以华北及西南片区为重点进行经营网络布控；根据公司经营工作需要目前设臵7个片区办事处：西北办事处、西南办事处、东南办事处、华中办事处、东北办事处、北京办事处及郑州办事处)；各经营网点应及时掌握招标动态、与业主建立深层次的关系网，并定期向公司汇报相关信息；进一步拓展市场，扩大经营成果。 3、要在各区域指挥部的协调指导下，发挥区域经营的优势，借力借势，资源整合，以多种方式与兄弟单位合作，提高中标率。
4、按照集团公司区域经营的要求，我公司重点跟踪华北及西南片区路内和路外项目；在2008年承揽的基础上，2009年增加市政工程承揽任务，考虑到路面施工是我公司强项，新的一年投标中，应多参加路面项目的投标，拓宽经营渠道，不断占有新的市场份额。
5、按照集团公司承揽任务要求及公司实际情况，2009年度公司总体经营承揽目标为确保15亿元，力争承揽20亿元。其中：
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西北办事处确保2亿元，力争承揽2.5亿元；西南办事处确保3.0亿元，力争承揽4亿元；华中办事处确保2.0亿元，力争承揽2.5亿元；东南办事处确保2亿元，力争承揽2.5亿元；东北办事处确保2亿元，力争承揽3亿元；北京办事处确保2.5亿元，力争承揽3.5亿元；郑州办事处确保1.5亿元，力争承揽2亿元。 6、按集团公司“凡投标项目的履约现金担保超过中标价的5%不允许投标的原则”及“低于我公司成本价和预期利润不投标的原则”，并结合我公司实际情况进行投标。投标时应抓住重点，应考虑我公司在某一片区具有的自身优势和中标的机率，集中公司现有的人力、物力、财力进行强攻，确保中标；而不能遍地开花，分散实力，还达不到预期效果。没有把握中标的项目，可与兄弟单位合作，建立合作关系，以利于今后我单位投标。
7、针对有资质的一级建造师、高级技术管理、试验检测、安全、环保等人员及经营人员不足现状，公司应加大培训(或引进)力度；对经营人员应进一步完善激励机制，调动现有经营人员的积极性和主动性，提高该部分人员整体素质，适应明年经营工作的需要。
8、干好在建项目，创造良好信誉，以干促揽。 三、经营网点布设和推进情况
1、公司经营中心是公司工程经营管理的职能部门,下设3个部门和7个片区办事处。公司机关的相关部门为经营配合部门，应积极行使其职能，全力支持配合经营工作。
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