课 次 五、六节
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《孙子兵法》研读结课论文
治众如治寡原则的指导意义
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2012年月日
摘 要
兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史的瞩目一页。兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春，在这些杰出的兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合。
《孙子兵法》共十三篇，包括始计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、.军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，在这十三篇中孙子对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的制约进行了详细的阐述分析，并且他的大部分观点在我们当前的环境中仍然有重大的意义。
关键词 战术理论 经营管理 重大意义
治众如治寡原则对现代管理的指导意义
《孙子兵法》那详尽透彻的精义于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的广泛应用，早已超出军事领域，并远播海外，不断掀起《孙子兵法》研究的热潮。本文将以《兵势篇》名句：“治众如治寡,分数是也”作为切入点，由此出发，论述了治众如治寡的现代意义，通过论述表明了其与现代管理之间不可分割的密切联系，将古典兵家理论应用到现代管理之中来，丰富现代管理思想，更好地为我所用，提高管理效力。下面我将针对“治众如治寡”这一兵家管理思想在现代管理领域中的意义进行力所能及的阐述，发表自己的学习心得并略陈浅见。
孙子兵法虽然主要是古代关于军事战争的重要理论，但其广博深厚的管理思想已经渗透在各篇内容之中。对于今天的现代管理而言，仍是有所助益的经典。古话有:“温故而知新”。回顾以往的知识或事理,可以为将来找出新的境界和方法。就此而言，对于《孙子兵法》的理解仍会与时俱进，值得进一步深入和拓展，为现时所用，为现事所用。
经济永远是人类生活的主题，在现代经济全球化的大背景下，企业竞争愈加激烈残酷。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。对于企业领导者素质的要求就如同军队的司令官那样，要具备相当的专业才能以及组织调控等各方面能力。如此一来，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的。
兵家提出“治众如治寡，分数是也。”就是说面对人多冗杂管理难度大的问题，其实管理要说它容易确实是还有点难度；但是如果说它是很高深的学问，确实又是很简单的。关键是要为了解决问题，创造增值而管理，不要为了管理而管理；关键是要精兵简政，简化程序，减掉条规，去掉无用功，去除做无用功的职位；关键是管理要以身作则，从上而下把干部管好。有效的企业管理来自科学合理的企业组织。企业组织管理的要求首先是，为实现生产管理需要，按分工协作的关系进行适当划分并配置职务和人员，其次是根据职务确定责任和权限的分配。这就是所谓的“设官分职，以为民极”。①设官分职的每一个职务都应有人负责，每一个职官都应知道向谁负责，又有哪些人要向他负责，上下级之间按层次上报下达，形成一个指挥链，统一指挥，这就是所谓的“分数”。“分数”是指管理层级，“分职”则指管理幅度。事务多可以多分职，平行结构广，管理幅度大
①
曹丕 《周礼》
可多设层级，梯级管理详细。对于一个庞大的团体进行管理首先要进行分级，增加管理层级，缩小管理范围，使之符合有效管理的实际要求。管理层级也不宜过多，否则会影响管理信息的有效传达；管理层级又不能过少，否则又会使管理者管理的范围过大， 超出其自身能力的要求。如果能进行合理的分级，再庞大的团体管理起来也能得心应手， 运作自如。将管理幅度和管理层级能适合，就能做到治众如治寡。从具体手段看, 在现代管理学中, 如通过自动收款机处理的信息, 能立即在终端显示, 即使对于日营业额达数百万元的大型商业企业, 管理者也能当天就清楚掌握每一个柜台, 每一种商品的销售情况, 库存情况, 甚至每一个营业员的工作态度, 包括是否迟到早退等情况, 如果需要, 可及时作出战术甚至战略上的调整。这就是一种“分数”和“形名”手段。作为一种现代管理方式, 其与我国传统管理思想契合之处, 足发人兴味。
依靠合理的组织结构，指挥团队就和指挥一两个人一样方便，利用清晰的指挥，操作大型的项目就和操作小项目一样简单。掌握执行节拍，大型团队能够成功执行规模宏大的项目；执行项目雷厉风行，只因为抓住了项目的关键之处。涌动的水能够冲走石头，因为水积累了足够的势能，老鹰能够迅雷不及掩耳一下逮住兔子，因为老鹰准确的控制了动作。成功的指挥者，有深厚底蕴积累，并能有效执行。积累如拉弓，执行如放箭，这才能有效实施。针对纷纷嚷嚷的世界，需要保持清晰的思路，面向混乱的项目组织，需要把握有力的控制。混乱和有序、胆怯与勇敢、弱小和强大总是互相变化的，有序还是混乱取决于规则建设，勇敢还是胆怯取决于实力或者底蕴的积累，强大还是弱小取决于执行力。 优秀的指挥者能够从从实力上创造成功，不是只知道把责任推给属下或别人，而是选择合适的人并恰当的利用当前实力。从而将一个庞大的集体划归为几个组合，组合间互相配合，协同运作，从而发挥最大效用，实现治众如治寡。
参考文献
[1]欧阳轼《孙子兵法》 ，海口，海南国际新闻出版中心，1995年版。 [2]崔乃鑫．《孙子兵法》管理思想初探 ，辽宁，辽宁工程技术大学学报．2002年版．
[3]史美珩：《古典兵略》 ，沈阳，辽宁教育出版社，1997年版。