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第一部分 理解营销管理 第二章 制定营销战略与营销计划
三、战略业务单位计划
4、战略制定
迈克尔波特吧通用战略归纳为三种类型：总成本领先战略，差别化战略，和聚焦战略。
? 总成本领先战略实施这一战略的企业往往努力实现生产成本和分销成本的最小化，以便能够以低于竞争对手的价格获得较大的市场份额。问题就在于，其他企业可能会用更低的成本来竞争，这样就会对在未来经营中过度依赖成本的企业造成损害。
? 差别化战略企业集中力量在大多数目标顾客特别重视的顾客利益方面实现卓越的绩效水平。
? 聚焦战略公司把力量集中在一个或几个范围相对较窄的细分市场上，从而是企业可以了解这些细分市场的需求与偏好。
战略联盟许多战略联盟都是采用营销联盟的形式，具体可以概括为以下4类： ? 产品或服务联盟 ? 促销联盟 ? 物流联盟 ? 价格合作
合作伙伴关系管理（PRM） 5、计划的形成和执行
根据麦肯锡公司的观点，成功企业应具备七个要素：战略，结构，制度，是企业获得成功的硬件要素，风格（该企业的员工具有共同的行为和思想方式），技能（员工具有实施公司战略所需要的各项技能），人员，共同价值观是软件要素。
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营销管理 复习笔记18
复习笔记18 22
6、反馈和控制
营销管理