互联网基金销售业务分析研究报告
购交易662.26万笔，销售额累计1760.47亿元。可以看出，现金管理类的“活期宝”产品贡献了天天基金网基金销售额的76.62%，非现金管理类基金销售规模达到537.2亿元。
和2013年相比，天天基金网基金销售规模猛增，根据东方财富2013年年报，当年天天基金网基金销售额为360.89亿元，其中“活期宝”基金销售额为262.85亿元。这就意味着，2014年天天基金网基金销售额增长了5.37倍。天天基金网却依然亏损了565.32万元，只是亏损额较2013年减少近一半。2015年天天基金网前三季度基金销售额为10477.51亿元，天天基金网极有可能已经在2015年实现盈利。
截至2015年12月25日，独立第三方基金代销机构中，天天基金以2154只基金的代销数量位居榜首，领先第二名蚂蚁聚宝（阿里巴巴控股）132只，9月底上线的陆金所（P2P平台）短时间内网罗1827只基金，位列第六。
蚂蚁聚宝和陆金所的代销基金数量在四季度出现了爆发式增长。沪上一家大型基金公司电商总监透露，根据后台数据，11月以来，蚂蚁聚宝和陆金所进行了大规模的费率优惠活动，带来了不少增量，规模已逼近天天基金。
互联网基金销售的主要客户是中小规模投资者，这一类投资者的风险承受能力偏低，投资金额偏小，对收益率及风险较为敏感。因此从最早的余额宝，到后来的跟随者零钱宝、理财通等都对接了低风险的货币基金作为主打产品，并在宣传时弱化基金投
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资风险、强化收益率，并采取与银行同期存款作比较的宣传方式。该方式涉嫌违规，已被证监会叫停，少数机构还因此收到了证监会的行政罚单。为了吸引客户，平台往往会对投资者进行补贴，投资者的收益=基金实际收益+机构补贴收益。由于货币基金的低风险与高复制性，宝宝类产品很快成为各大互联网公司与基金公司展开合作时的标配。这些产品降低了基金投资门槛，申购赎回操作方便，具备较好的流动性特征。受到了广大投资者的青睐，但平台则处于“赔本赚吆喝”的阶段，难以盈利。同时，此时的互联网公司往往没有相关牌照，用户的开户，基金申购、赎回等服务都由基金公司提供，互联网公司只作客户引流。实际上是基金公司借助互联网渠道进行的基金直销。
后来随着各大互联网公司先后取得基金销售牌照，各类基金超市纷纷上线，给投资者提供了更多选择。同时自2013年8月1日《开放式证券投资基金销售费用管理规定》施行后，各大平台为争夺客户，各家基金公司直销、第三方销售机构纷纷在认申/赎购费率上开始打折让利吸引投资者。某些基金公司更是推出了基金“零费率”优惠活动。目前，蚂蚁金服和天天基金网等大平台的部分基金申购费用仅为1折。如天弘中证500指数的申购费率就从之前的1%降为目前的0.1%。新一轮的烧钱大战由此拉开帷幕。
几年前，首批基金销售牌照发放时，基金销售的市场格局是银行渠道占6成以上，基金公司直销占3成，券商占8%，剩下
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的才是其他基金代销机构的市场。如今，这个格局已经被打破，据某第三方销售机构副总透露，目前新型互联网销售平台销量已占据整个市场的三分之一，银行渠道也同样降至三分之一，剩下的才是基金直销和券商平台。三四年时间，第三方基金销售平台已打出了属于自己的一片天。然而随着牛市的过去，基金销售频频遇冷的现状让基金代销平台发展滞涨，多家知名第三方代销机构不得不另辟蹊径，开始差异化经营：
1、2016年3月中旬，众禄金融推出众禄配臵宝，以公募基金为主要投资标的，产品经理根据市场风格，在股票型、债券型和货币型之间进行大类资产动态调整。官方数据显示，3月15日至7月5日，配臵宝收益率为6.05%。
2、5月份，雪球网旗下基金组合APP蛋卷基金正式上线。蛋卷基金对基金产品进行优选，按照“安睡计划”和“斗牛计划”两个类别进行推荐，“安睡计划”主要是债券基金，“斗牛计划”则是股票基金，主要针对希望博取高收益的用户。之后又上线了“蛋卷家族理财计划”，作为一个生命周期基金组合，根据不同年龄层次，配臵不同股、债、金比例，并根据年龄增长做出调整。
3、天天基金网在2016年6月底联合数家基金公司，推出业内第一个以基金公司为投顾的投资组合产品——组合宝。从产品细节上来看，这应归类于FOF产品，这也是监管层发布FOF征求意见稿后，首家大范围推出具体产品的第三方机构。
4、7月份，盈米财富推出了组合基金平台“且慢”，可以将
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