2006年成立，面积11500㎡，生产工艺按照日本的标准（JIS A5337公司规模 —1982），目前只做一条生产线，离心机只有两组，现在产能为400米 管桩规格型号：300×60 350×65 400×75 450×80 500×90 产品规格型号 600×100 方桩规格型号：250*250mm—450*450mm 销售区域 销售手段
（六）山西明德管桩厂： 桩厂名称 桩厂地址 山西明德管桩厂 河内山西县山东业区 2009年成立，面积60000㎡，生产工艺按照日本的标准（JIS A5335公司规模 —1987），集管桩和方桩生产、运输、施工一条龙服务，运输以陆运为主。目前该公司有一条生产线，离心机有四组，主要生产PC桩为主，现在每天最高产量1000米左右。 管桩规格型号：300×60 350×65 400×75 450×80 500×90 产品规格型号 600×100 700×110 800×120 方桩规格型号：200*200mm—500*500mm 销售区域 销售手段 产品销售覆盖整个越南北部 公司有5台压机，3台锤机承接施工，所接项目基本上是包工包料。 主要面向越南北部市场 从表可以看出，越南北部的管桩厂年总产量约200万米。其中在海防地域内明德管桩厂2008年的销量为475000米，港口码头用量为155000米，工业厂房用量为320000米；2009年的销量为425000，港口码头用量为157000米，工业厂房用量为270000米。所以，在海防地域内管桩的主要用量还是工业厂房。 将建的管桩厂： 桩厂名称（厂址） 雄江机械安装股份公司（海防先朗县） 管桩生产线（条） 1 第五百等混凝土公司（海防亭武工业区） 1 德越混凝土股份公司（海阳省金城） 1（计划4条） 第6页，共10页
现在德越混凝土股份公司和雄江机械安装股份公司邀请我们跟他们合作办厂，他们不缺资金，缺的是生产技术和管理模式。其中雄江机械安装股份公司的领导这个月16号到上海参观管桩生产设备的公司；德越混凝土股份公司的领导也将在月底到上海和无锡参观管桩生产设备的公司。 四、管桩市场现状
目前越南北部管桩市场现状是总体上供不应求,PC桩的单价也比较高（见下表一）。根据实际的市场情况，一般采用的承包方式是施工单位承包（管桩厂包工包料），市场主要用的桩是直径分别为PC300A、PC350A、PC400A、PC450A的桩，其中直径为PC350A和PC400A的管桩市场占有率较大。现在的港口码头工程都是用大直径的管桩，PHC600或PHC600以上。目前河南FECON管桩厂生产PHC桩，但只有一个高压釜，产量不大。 表一 规格型号 PC 300×60 A PC 350×65 A PC 400×75 A PC 450×80 A PC 500×90 A 单价（元/米） 88.8 114.8 140.7 166.6 203.7 备注：海防明德管桩厂本月在海防50公里范围内的报价单，报价单已包含增值税和包运包卸载到工地。
因为越南政府对噪音污染管理得比较严格，一般在市区内规定用静压机和液压锤施工，在郊区外才能使用柴油锤施工，而液压锤和柴油锤都是履带式打桩机，设备先进，购买设备成本高，导致施工成本较高，越南的基础成本比国内的要高于30%左右，施工设备不是最贵最先进为最好的，应该是用到最适合的设备才是最好的，这样可以节约基础成本，更有利于管桩的推广使用。
目前由于越南基础设计习惯还是以预制桩和旋挖灌注桩为主。就预制桩而言，因为方桩的市场占有率比较高，主要是以使用方桩为主，由于方桩生产工艺简单，一般是就近工地生产，直接使用。旋挖灌注桩的施工设备也是比较大型的施工设备，所以基础成本也相对高。管桩与当地的其他桩种性价对比发现管桩有明显的优势，从而为管桩市场发展提供了巨大的空间。
市场对管桩的接受程度
有桩机的单位（或个人） 明德管桩厂 桩机 压机 数量（台） 5 备注 第7页，共10页
锤机 河南Fecon管桩厂 海防市雄江机械安装股份有限公司 红元基础建设股份公司 安庆国际股份公司 越南永基建筑基础有限公司 压机 锤机 锤机 压机 锤机 压机 压机 锤机 3 6 10 16 3 5 5 15 8 准备购买2台压机 准备购买一台压机 目前永基主要在南部活动，但准备进入北部市场 海防双黄股份公司 压机 锤机 1 3 5 越南IDC股份公司
五、我方在该市场的优、劣势
（一）优势
锤机 建华集团是全球最大的管桩生产厂家，我们能够提供规格齐全的管桩以满足不同用户的需求，同时建华公司所生产的产品质量最稳定最可靠，公司的品牌影响力也有助于建华管桩在越南北部的销售。越南北部主要处于红河平原，地质构成主要以淤泥沙为主，送桩深度一般是25-55米左右，客观上为管桩市场的发展提供了巨大的空间；很多建筑行业的人对管桩都有一定的了解，但超过15层的楼他们的设计习惯还没用管桩，也为管桩的推广使用提供了条件，其它项目主要是价格合适都会采用管桩。还有一点是现在的越来越多设计院推广使用PHC桩。我们的优势体现在：1、生产能力：广西建华目前有2条生产线、四百万米的年产量与越南北部的管桩厂相比占有很大的优势，在做大项目的时候我们占有很大的优势。 2、质量：无论是生产工艺还是产品质量都比当地管桩厂成熟和稳定。3、规格齐全：我们公司生产规格齐全,在配桩方面点有一定的优势。4、运输：水路运输也比较占有优势，钦州和海防都有靠海的港口，在运输上并不存在困难。 （二）劣势
我们的劣势主要表现在：1、单价：在出厂价方面我们有很大优势，比当地的管桩厂低三分之一左右。但因为越南海关进口管桩关税高达30%，在越南销售商品也要缴纳10%的增值税，两种税加起来就有40%了，虽然我们有出口退税5%，但这样我们的管桩
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价格在越南北部市场也没什么优势。虽然钦州港距海防港只有300多公里,但已经跨越国界，请船运输比较困难。办出口手续也比较麻烦。2、 因为我们生产的管桩是按照中国标准来生产的，虽然我们管桩的技术参数比越南标准高，但不按照越南标准来生产，到时办资质证书也比较麻烦。或者前期工作找个越南比较有实力的代理商，把风险转移给代理商，让他们把那边的手续办完，这样可以先把我们的建华牌子打响，再为以后我们建华集团过来建厂做铺垫。据我们这几个月对越南市场的了解，已经在越南成立办事处，我们的业务人员越来越了解越南市场，把握好越南市场的发展趋向，我们也正在储备越南语的各种人才，建立人才阶梯团队，所以我们坚信这些困难也是暂时的，相信在不久的将来已最快的速度把越南市场开发出来。 六、越南贸易投资优惠政策及注意问题 （一）贸易及投资优惠政策
1.贸易方面： 关于进口，根据加入WTO的承诺，越南逐步取消进口配额限制，基本按照市场原则管理。关于出口，越南主要采取出口禁令、出口关税、数量限制等措施进行管理。越南现行关税制度包括四种税率：普通税率、最惠国税率、东盟自由贸易区税率及中国-东盟自由贸易区框架下特别优惠税率。普通税率比最惠国税率高50%，适用于未与越南建立正常贸易关系国家的进口产品。原产于中国的商品享受最惠国税率，其中属于越南海关税则1-8章的商品适用于“早期收获”税率。
2.投资方面： 2006年7月1日，越南出台新的《投资法》，对国内和外商投资实行统一管理，取消先行实施的《外国投资法》的诸多限制，进一步开放市场。越南鼓励外商投资于高技术产业，对投资于高技术园区的高科技项目，越南给予税收优惠，包括：所得税税率为10%（园区外高科技项目为15%，一般性生产项目为20-25%）、所得税免减期限为头4年免征，后9年减半征收。 （二）在越南投资注意问题。
1.认真进行调查研究和市场考察，避免盲目投资。2.充分了解越南吸收外资的法规政策和投资环境。3.尽量以独资方式投资设厂，如与越方以合资方式设厂，应对越方合作伙伴进行深入了解，寻求信誉好的合作伙伴。4.加强投资风险防范，按规定办理国内外投资报批许可手续。5.选派能力强、素质高、外语好(越语或英语)的业务人员来越开展工作。6.注意处理好与合作方以及当地有关部门的关系，注意内部协调。7.遵守越南的法律法规和相关规定，守法经营。8.搞好生产经营管理，树立以质取胜的经营理念。9.保持与我驻外使馆(经商处)的联系，定期向经商处汇报企业生产经营和管理情况。遇到重大问题要及时向使馆报告。 七、现时所跟进项目的情况
涂山万兴高级别墅群（管桩用量约25万米）、星城国际花园二期（管桩用量约11
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万米）、中国深圳-海防工业区（用地总共800公顷，一期200公顷）、河内-海防高速公路EX-9项目、台塑集团的河静兴大炼钢厂（业内预计管桩用量约700万米）、海防奥林匹克花园（一期管桩用量约8000米、二期管桩用量约10万米）、海防国际机场、新加坡工业区（用地160公顷）、心连工业区、南求乾工业区、永光工业区、安兴—大板工业区、亭武—吉海经济区等。上述工程是较近期海防准备施工项目，通过跟进了解到以上项目已经设计管桩。
目前管桩的发展重点应放在办海关手续和宣传推广使用建华管桩的优越性上做好基础工作，以便为发展高峰的到来打下坚实的基础。虽然越南的经济发展迅速，但由于各方面因素的制约，各种项目的审批缓慢，所以在短时间内有所突破并做出业绩存在一定难度，市场推广工作还得一步一步来，追求稳健发展。
具体情况以实际考察当地的外商投资政策为准。 特此报告
附件：1.《越南外国投资法有关规定》 附件：2.《外国在越南投资法 》
广西建华管桩有限公司
二○一○年八月九日
主题词：越南市场 调查 报告 抄 报：总裁办 总部营销管理部
拟 稿：黎铭彪 审 核： 黄友志
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