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湖南省2018年普通高等学校对口招生考试
商贸类专业综合知识试题
本试题卷共五大题,74道小题,共10页。时量150分钟,满分390分
一、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案是正确的,本大题共20小题每小题4分,共80分)
1.以系统论为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动是 A.整合营销 B.关系营销 C.交易营销 D.直复营销
2.某些产品在国外已经投放市场,但在我国还未生产过,这时,如果我国某一厂商进行了产品的仿制,在国内市场上首次投放。这种新产品属于
A.全新产品 B.换代新产品 C.改革新产品 D.仿制新产品
3.性格外向的人爱穿鲜艳的衣服或时髦的衣服,而内向的人爱穿深色的衣服或庄重的衣服,这种差异上的表现反映的是消费者的
A.生理因素差异 B.生活方式差异 C.观念差异 D.个性差异
4.人们购买冰箱主要是为了获得冷冻冷藏食品,这属于冰箱产品整体概念中的 A.核心产品 B.有形产品 C.附加产品 D.延伸产品
5.中国电信规定每日2100-2400拨打国内长途电话按半价收费。这种定价方法属于 A.成本加成法 B.需求差异定价法 C.反射定价法 D.竞争定价法 6.黄兴生态农场出品的新鲜蔬菜,可考虑的渠道方式是
A.短而宽 B.短而窄 C.长而宽 D.长而窄 7.公共关系的显著特点是
A.一种短期促销战略 B.树立企业形象 C.直接推销产品 D.需要大量的费用
8.2016年,宝马中国在已引进的产品系列基础上增加引进了2系、4系和X4系列,宝马中国实行的产品策略是
A.产品组合方式策略 B.缩减产品组合策略 C.扩充产品组合策略 D.特殊化产品组合策略 9.影响企业营销活动的人口、经济、社会文化、科学技术等因素被称之为 A.营销宏观环境 B.营销微观环境 C.营销作业环境 D.营销直接环境 10.李宁、姚明、巩莉等明星是其崇拜者的
A.成员群体 B.直接参照群体 C.厌恶群体 D.渴望群体一
11.人工智能的发展不仅会给人们的工作和生活带来巨大的变化,也会带来推销领域新的革命。这说明推销活动受到
A.政治因素影响 B.法律因素影响 C.科技因素影响 D.地理因素影响
12.为激发顾客的购买欲望,向顾客提供保证或让顾客将产品先拿网去试用的方法属于 A.多方实证法 B.传播媒介报道法 C.利益诱导法 D.减少风险法 13.专门服务于某一制造厂商,为其进行市场开拓和产品销售的人员属 A.生产企业推销人员 B.批发企业推销人员 C.生产资料推销人员 D.零售企业推销人员
14.推销人员事先征得潜在顾客同意见面洽谈的行动过程是
A.约见 B.顾客资格鉴定 C.建立顾客档案 D.寻找顾客
15.销售墙漆的推销人员在移动幕布上进行喷绘,吸引了一些顾客的注意,该推销人员所采用的接近顾客的方法是
A.搭讪与聊天接近法 B.求教接近法 C.馈赠接近法 D.表演接近法
16,某房地产销售人员不但注意密切与现有顾客的关系,请求他们介绍新顾客,还特别努力与这些新顺客形成亲密关系,再请这些新朋友为他介绍新客户。该销售人员所采用 的寻找客户的方法是
A.权威介绍法 B.查阅资料法 C.连锁介绍法 D.普访法 17.某顾客由于曾有过某推销品的不愉快的消费经历,于是对该推销品自然就会拒绝购买 该顾客的异议为
A.时间异议 B.需求异议 C.价格异议 D.权力异议 18.科目汇总表账务处理程序主要适用于
A.规模较小、业务量较少的单位 B.规模较大、业务量较多的单位 C.规模较大、业务量较少的单位 D.规模较小、业务量较多的单位 19.根据我国《企业会计准则》的规定,企业的资产负债表采用 A.账户式结构 B.报告式结构 C.单步式结构 D.多步式结构
20.假设企业本月利润表中的主营业务收入为2000万元，主营业务成本为1200万元，其他业务收入为600万元，其他业务成本200万元，管理费用300万元，财务费用200万元，销售费用100万元，资产减值损失100万元，投资收益25万元，所得税费用50万元，则其营业利润为 A.550万元 B.475万元 C.525万元 D.600万元