2.公司发展展望
(1)自身发展优势分析
1)独特的优势
a顾客群一大部分是各大高校的学生，价格比较优惠，对于一般的学生能够承担起。另外，我们刚毕业，各大院校的朋友圈很多，容易沟通和开拓市场。
b创业团队成员都是年轻一代，有创新和激情，更重要的是团结一心的精神面貌和大学四年的实战专业功底。
c初期我们的投资不大，从公司办公房屋租用到仪器租用都有学校的协助。
d我们的经营很广。从DV拍摄到后期制作，从摄像到多媒体加工，从网站服务到公益服务。
2)诚信经营
诚信度主要表现在两方面：一是公司和消费者应始终坚持诚信原则，保证消费者满意度，公司要遵循公开、公正和公平；二是公司的经营行为应遵循国家的法律，符合社会的道德规范。这将有利于公司形象的实力和信誉度的提高。
3)特色服务
公司想在激烈的竞争中独树一帜，获取老百姓和广大师生的支持，企业员工的综合素质的提高是一方面，采取恰当的营销策略也是必不可少。
a．不断完善自己的经营范围，稳住当前所拥有的顾客群。
b.突出特色服务。以DV为中心，网站建设和摄影艺术为基本点。不断开拓多媒体加工的市场。
c.加强和竞争对手的联系，必要时候进行联谊。 d.多做市场调查分析，不断深入我们的服务理念。
e.错位竞争。后期拓展不在其它竞争对手常经营的地点寻找新的顾客群，我们可以把自己的顾客群推广到乌鲁木齐周边地区，以及旅游景点等地区。
(2) 竞争对象分析
一方面是新疆各大电视台，他们的仪器比我们的先进，社会各界知名度比我们高。另一方面是一些媒体制作中心,他们有老顾客群，而且技术经验比我们丰富。下面是我们和竞争对手在各个方面的实力对比情况
竞 争 顾客群 经营经仪器 知名技术熟结 验 度 练度 对 象 果 DV圆 梦公司(初期) 电台 其它媒体
A++ C+ B+ B B+ B++ B+ B+ A++ A++ B+ A++ B++ A++ A+ 11
中心 图表显示，我们在顾客群方面，处于优势状态，但是其他方面在公司初期基本没有市场力，但是，这随着公司的进一步成长，这几方面均有发展潜力。
3.市场定位
优化服务理念，定期对员工培训不定期市场调查12345贴心零距离服务提供资助金不断精炼技术，提供学生实践机会
4.公司经济效益预测 (1)初期总投资成本分析 a :仪器方面：
数码摄像机：专业DV机1台。（4万元） 不同型号普通DV 3台。（3万元） 照相机：专业照相机1台。（3万元） 普通照相机1个（5000元）
大头贴照相机全套设备1套。（8000元） 闪光灯3个。（6000元） 三脚架5个（1000元）
其它摄影摄像工具（2000元）
购买2台笔记本电脑，供外出人员使用。（14000元） 打印复印机：5000元
b:初期公司装修和布置以及宣传费用：2万元。 c:成本资金总额：161000元。
学校股东的10000元作为租金（1年） 剩余资金用于周转资金：39000元
以上三项为21万元公司创办时的资金去向。 (2)创业初期1-6个月的创收预测：
A:主业务：（客户主要所在区域：乌鲁木齐市） 专业单位讲座 结婚拍公司上DV会议 摄 市短片 项目总计 影视制作公司合作（租用仪器，制作广12
个人歌曲制
40个 非专业DV项目总计 10个 乌鲁木齐各大高校社团活动 12个 12个 新疆旅客DV短片 6个 新生DV短片 2个 普通百姓家庭DV 告，后期处理） 2个 班级或者其它联谊活动 作 8个 毕业设计简历 8个 58个 6个 10个 12个 10个 其中专业DV创收40（元）×10（分钟）×40（个）=16000元 普通百姓DV创收20（元）×10（分钟）×58（个）=11600元 总计：27600元
B 副业创收情况 （1-6个月） 主要客户群：新疆师范大学附近师生和单位 照大头打印照照相情况 普通打普通简贴数目 片盈利 印（A4) 历及论 文制作 艺寸照 术照 10(版)×180天）=1800个 200（页）1000份 ×180（天）=36000页 其中：大头贴创收：5（元）×1800（个）=9000元（在开业初期，因为学校以前没有这个，预测顾客比较多）（初期的顾客群比较散，后期顾客群：主要集中在附中的学生）
打印照片盈利：0.5（元）×1800(张)=900元 艺术照：5（元）×120张=600元 寸照：1000（版）×8（元）=8000元
打印复印：36000（页）×0.2（元）=7200元
普通简历以及论文制作：1000份×5（元）=5000元
静态网站页面制作：6×100（元）=600元
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300（张）×6（月）=1800张 120张 1000版 静态网站页面制作 6个
副业1-6月总创收：31300元 C:1-6月成本与利润：（成本不包括人力资源等其他方面）
主要业务DV的材料总成本：2000元，除去材料成本的总利润：25600元 副业物材料成本：9000元，除去材料成本的总利润：22300元
总盈利：47900元(没有计算房屋租金费用)（因为入股方以此作为股分） D:1-6月财务分析
经过前6个月的盈利分析：
前期公司的盈利有将近一般来自副业，但是，副业投入的人力物力资源比较多，“C”中的盈利没有扣除人力资源经费。并且副业的顾客比较稳定，潜在客户群不多。
所以，公司要发展，必须对主要业务DV的潜在客户群进行调查研究。争取让人力物力资源得到有效的发挥。 （3）税金预测
大学生创业企业所得税前两年免收。
一年内免交登记类和管理类的各项行政事业性的费用。 估计没有太多的税金。 （4）贷款还本利息预测
公司前期的贷款：20万元。准备在两年内还清。 利率：6.48%。
信誉银行：中国工商银行。
三年内各期应还资金情况：
贷款金额：150000.0元 贷款期限：3.0年 贷款年利率：6.48% 还款方式：等额本息 应还本金 应还利息 月还款额 贷款余额 0 150000 6 3,889.32 706.67 4,595.98 126,975.21 12 4,017.04 578.94 4,595.98 103,194.27 18 4,148.97 447.02 4,595.98 78,632.35 24 4,285.22 310.76 4,595.98 53,263.81 30 4,425.95 170.04 4,595.98 27,062.15 36 4,571.30 24.69 4,595.98 0 合计 150,000.00 15,455.46 165,455.46 （5）1-6月公司及各股东实际创收情况： 公司仅除去材料花费的总盈利：47900元 税收：2000元
工资：四个创业人员：1200元×4人×6月=28800元 勤工助学学生：200元×3人×6月=3600元 日常经营开支：6000元
公司实际盈利：47900元-38400元=9500元 股东分红：
四分之一盈利归学校。学校半年实际分股 2375元
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四分之三归创业人。创业人实际分股：7125元
四个创业人本应在6个月还的本金和利息4,595.98元 四个创业股东实际所得资金（含工作工资）：2529.02元+28800（1-6月份的工资）=31329.02元
（6）备注：以上几条对公司的不可预测费用没有细化。
但是有一点可以预测：
公司的不可预测创收还是有的。
比如说：DV制作的过程，我们只按照10分钟计算价格。好几个顾客群的制作远远有超过10分钟的可能。
还有：公司可以租用DV，这块，我们没有详细估价。所以潜在市场很大。
广告创意这块我们暂时没有列入创收盈利的一份子。
另外，和影视制作组合作事宜还需业务负责人的努力，所以暂时这块创收的资金仅占少数。
所以，公司盈利的上调幅度也是有的。
（7）主要业务和副业产品发展趋势（仅除去材料费用的利润）
公司创办1-2年前景预测
主要业务和副业发展趋势800007000060000500004000030000200001000001234DV主业务副业
备注：Y轴单位：（元） X轴单位：（6个月）
每年的九月、十月是新的高峰期。
每年12月份左右我们公司可以在室外滑雪景点搞拍摄活动。进行宣传。 公司在创办后第17个月准备增加第一个新的营业点 ……
随着公司的宣传和市场知名度以及信誉的提升，主要业务DV的前景很好。究其原因我们考虑到它的客户群和潜在客户群，以及潜在创收率比较高，所以其发展速度比较迅速。最重要的是主要业务成本不高，需要的资源比较少。
5公司运行中的风险与风险控制 A风险分析
1）消费者对DV价格的满意度不高。 2)我们的服务人员服务理念不够专业。 3）前期管理不善及员工素质太差。
4）初期学校的设备没在预期时间内全部到位。
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