级渠道利润。
重视日常渠道管理增值
成功在于细。其实，最能感动分销商的渠道增值服务就是一些日常最细微的细节，这是企业成本最小的增值服务，可这也是酒类企业经常不注意，或者注意到了却没有执行到位的环节。主要如下：帮助渠道商建立在各个售点的知名度、美誉度；改善供应状况服务。了解产品的生产情况，避免对渠道商来说销售情况良好的产品发生断货；提供日常市场资讯服务；帮助渠道商（经销商）制定合理的存货量：建立良好的客商联谊关系，在渠道商喜庆之日给予温馨祝福；着重提供即时解决方案，促进市场拓展，包括给用户开行业研讨会、举办产品和营销方案的巡展、协助进行客户公关等。分产品分渠道提供增值服务
对于多元化经营的酒类企业来说，其产品不同，可能应用的渠道也不同，用户的技术实力、产品需求等情况不相同，渠道也不同。为了对不同渠道量体裁衣，提供最佳的产品和技术支持与服务，酒类企业渠道增值要具有自己的特点。厂
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商应具有综合产品的增值开发能力，必须针对不同的用户市场的应用情况，在产品策略方面以市场细分为导向，推出了全新的多层次产品体系，同时对分销商提供不同技术支持与售后服务、培训、级别升级等。比如五粮液的买断经营旗下的各个品牌，如金六福、浏阳河、五粮淳、五粮春等，就是五粮液根据情况分产品、分渠道提供不同的销售支持、增值服务。
构筑渠道联盟做大渠道增值
一些中小酒企的品牌，由于渠道力偏弱，消费者认知度、接受率低，要迅速炒热市场，酒类企业就要尽可能地吸呐最大数量的各类经销商，同时制定保障渠道成员之间利益不冲突的渠道网络，然后提升渠道成员在区域市场的竞争能力、产品盈利率，做大渠道增值；再者，要建立保证多方互惠共赢的利益结构，就要将企业自身利益和渠道全部成员都绑在一辆战车上，营建多层次、等级不同的渠道联盟模式。
与渠道分销商建立战略伙伴关系，就是要把渠道伙伴纳入到酒类企业的销售体系、服务体系、培训体系、分配体
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系和信息化体系中来，进行一体化建设，这在当前被认为是一种有效、长远的渠道联盟，将能快速做大渠道，获取市场领先地位，实现长期共赢。典型者为五粮液与金六福、浏阳河的合作模式。
当然，目前酒类企业能够增加渠道商价值的手段比较多，除了现有的培训、资金管理、促销支持、协助制定市场营销计划、市场共同推广，其他重要的手段还如人力资源规划、市场调查、企业战略规划、现代化管理手段应用等，都能够有效增加渠道价值。限于笔墨，不再赘述。
酒类企业，赢在渠道的突破，赢在渠道的保值增值。
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