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从产品生命周期理论探究OPPO手机的品牌发展策略
作者：李帆 张笑
来源：《中国集体经济》2017年第28期
摘要：互联网时代下，手机市场快速的更新换代对手机生产厂商带来了极大的挑战，很多国产品牌因为没能及时的适应市场的变化，满足消费者的需求而销声匿迹。而OPPO作为一家成立了才13年的手机生产厂家，在近几年取得了引人注目的销售成绩，在手机市场上有着举足轻重的地位，文章将从产品生命周期理论入手，挖掘OPPO手机的成功之道，借此为国有手机品牌提供可资借鉴的发展策略。
关键词：产品生命周期；OPPO手机；品牌发展策略
随着科技的进步和时代的发展，移动通信成为人们衣、食、住、行不可或缺的重要组成部分。手机已经不单单是以前只能打电话发信息的通信工具，而是集搜索信息、娱乐游戏、支付交易等于一体的媒体终端。手机功能的日益丰富，以及人们对手机性能提出的越来越高的要求给手机市场也带来了巨大的挑战。纵观中国的手机市场，一些国产品牌因为没能及时跟上市场的潮流，满足消费者的需求，逐渐的销声匿迹，一些洋品牌也逐渐从中国市场败退。手机市场虽然不断的更新换代，但这都不能说明国产手机没有力量承受激烈竞争带来的考验。手机市场依旧生机勃勃，而OPPO就是这个市场上引人瞩目的一员，它以自身独特的品牌理念和营销模式正在手机市场上站稳脚跟。
OPPO作为一家成立于2004年的全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎。近几年来，OPPO凭借着其强大的创新实力和独特的销售手段，在手机市场打造出了自己的天地。据中国权威市场调研机构赛诺统计，2014年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。而2015年上市的R7系列以及2016年的R9系列，让OPPO手机凭借这极致美颜和vooc闪充两大特点，在国产手机市场上一直保持着前三的位置，力压苹果、三星。
那么，OPPO集团是如何在短短的12年之间迅速发展，一跃超赶小米成为中国第二大智能手机厂商的呢？除了OPPO在技术上充分发挥其极致美颜，vooc闪充的特点之外，其独特的销售手段也可圈可点。
一、初期进入市场：打造线下门店的核心竞争力
随着互联网时代的到来，各种新型的电商迅速崛起，让越来越多的消费者喜欢并依赖上了网络购物，这一现象让传统门店受到了巨大的冲击。但不可否认的是，传统门店也有独特的优点，其灵活的经营方式和即刻满足顾客需求的特点是网络销售目前还无法达到的。任何产品在