?谁会付费？
?介绍一下某个具体客户的例子 问题五：你的价值主张是什么？ ?你给客户提供了什么价值？
?使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？ ?你解决了什么问题？
?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式? 问题六：你如何销售？
?销售程序是什么？周期有多长？ ?你的销售和市场方针是什么？ ?你当前的销售渠道是什么？ 问题七：你怎么吸引客户？ ?争取每个客户要花费多少钱？
?在不同时期这个费用是否不同？为什么？ ?客户的永久价值什么？
?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？ 问题八：你的管理团队有谁？ ?你的管理团队有谁？
?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？ ?他们有什么经验？
?欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 问题九：你的盈利模式是什么？
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?你的收入模式需要怎样才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影响？ ?盈利模式上限如何实现？ ?盈利周期是如何分布的？ 问题十：你现在进展到哪一步？
?你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ ?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ ?你将来的计划是什么？（包括短期、中长期） 问题十一：你的融资计划是什么？ ?已经得到了什么投资？ ?希望得到多少投资？比例如何？ ?资金使用计划是什么？
?资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ ?你还打算吸引多少资金？什么时候？ 问题十二：你的竞争对手是谁？ ?谁是你当前和潜在的竞争对手？
?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ ?你的优势和弱点？
?你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
?谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
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?这些合作伙伴有多可靠？ ?产业链上下游包括哪些合作伙伴？ 问题十四：是否符合投资者意愿？ ?和投资者的方向，经验是否吻合？ ?投资者对你所处的细分市场是否熟悉？ ?与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 问题十五：你未来3年的财务状况如何？ ?未来3年或5年平均每年净资产收益率？ ?未来3—5年的项目盈亏平衡表？
?项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？ ?项目销售计划表、项目产品成本表？ 问题十六：你会遇到哪些风险？ ?对公司关键人员依赖的风险？ ?经营管理风险？ ?产品市场开拓风险？ ?政策风险？
问题十七：你风险防控措施有哪些？ ?风险控制和防范手段？ ?风险评估及预防机制有哪些？
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？ ?拟向投资方出让多少权益及计算依据？
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?投资方以何种方式收回投资？ ?回收时间规定？
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？ ?有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ ?你公司的薄弱环节是什么？ ?有哪些潜在致命因素？
五、商业计划书编制细节提示
1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel； 2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）； 3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；
4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析； 5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；
6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。
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第四章 野菜项目私募股权投资流程
步骤一：项目选择
由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：
1、优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要；
2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划；
3、行业和企业规模(如销售额)的要求，投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。
4、估值和预期投资回报的要求，由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。
5、3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。
6、另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地
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