九：销售渠道： a、实体店卖产品
b、近距离按顾客要求订做、送货上门。
c、与学校附近的网吧、ktv等等协商，尤其助理代销并付给其一定的费用。 d、建立小型网站，qq等实时通讯工具进行订做送货上门。
十：营销和促销策略 a、会员制度
b、定期的优惠、大促销活动
十一：财务费用与成本分析（设备以二手货为准） 店面租金（3w）大冰箱 展示台 搅拌机 货架 若干刀具和叉具 盘子 托具 操作台 原材料营业执照（1.5w） 一定的流动资金(1w) 合计：5.5w
十二：结语与综合分析
通过一系列的市场调研与综合分析，水果沙拉在高校周围具有巨大的潜在市场，在做实体店面的同时，还可同时进行网上营销，充分利用当前高校大学生喜欢新鲜，热爱尝试不同的生活体验的情景下，把当前与大学生联系最紧密的网络充分利用起来，短程的电子商务在
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节省了物流成本的前提下，也拉近了与年轻消费者的距离，加大在年轻消费者内的影响力，推动高校周围的水果沙拉市场的成熟。
参考文献：
[1] 百度百科：http://baike.baidu./view/164600.htm [2] （韩）张素宁(著)付霞(译).一碗好沙拉[j]/XX.12月
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