智慧环卫公厕整体解决方案V3.0
由于部分客户（住宅小区物业公司、建筑公司、厂矿企业等）的购买需求量比较少，而且一般无专人管理，所以无法运营智慧厕所，同时一些大客户考虑到自身原因也不进行智慧厕所运营的，由公司对出售的产品进行管理维护，运营广告服务和便利服务。
商业模式二分析 运营方式 盈利分析 优点分析 1、公司出售设备供客户使用； 2、设备的管理、监控、运营、维护由公司承担。 设备利润、自动售货机的利润、广告平台收入 1、适合于中小规模推广，推行速度快、效率高，实施效果好。 2、企业利润会增加（设备利润、自动售货机的利润、广告平台收入）。 3、这些客户将会成为公司长期的合作伙伴。 1、设备容易损坏，需要专门人员维护，公司运营成本高。 2、设备分布比较零散，可能会在偏远山区，维护成本更高。 3、购买智慧厕所比修建固定厕所的成本高，企业会考虑成本，不一定会接受智慧厕所。 适合地区 目标客户 潜在客户价值 4、客户购买量小，一般在10台以内。 适合集贸市场、住宅小区、建筑工地、野外作业现场等地方。 住宅小区物业、建筑企业、厂矿企业、野外作业单位等企业单位。 存在问题 1、公司可以承接其固定厕所的建设任务，增加公司收入。 2、公司可以将其原有厕所改造为智慧厕所。 客户关系产业链 广告运营商、自动售货产品供应商←——→本公司←——→客户
由于智慧厕所目标客户情况的多样性，公司制定的智慧厕所的商业运营模式综合了一、二两种商业模式，如下图所示。
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商业模式总框图
针对公司售出的产品，采用模式一和模式二结合的方式进行管理：
对于大宗购买客户，公司销售成套设备和管理软件，同时公司将监控到的数据发给客户端，由客户管理、监控、运营、维护设备，公司为客户提供培训和技术支持；客户端具有广告发布平台权限，可以开展广告业务。如果客户没有计划自己运营的可以由公司负责运营，也可以由第三方（广告商、通信运营商或者投资商）运营。
对于公司自身运营的产品，由公司销售或者出租成套设备，由公司管理、监控、运营、维护设备，客户只需使用即可。
公司的商业模式是物联网商业模式中使用较多的系统集成商核心型模式，它是由系统集成商租用电信运营商网络，通过整体方案连带通道一起向用户提供业务。这种模式实现公司与客户、供应商之间资源互补，是共赢的合作模式。
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2. 整体设计方案
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2.1、 整体方案组成
基 础 设 施 系 统整体解决方案构成移 动 联 网 系 统智 能 供 电 系 统咨 询 广 告 系 统自 动 售 货 系 统智 能 体 检 系 统安 防 监 控 系 统综 合 管 理 平 台
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2.2、 架构拓扑图
智慧移动厕所架构拓扑图：基础设施系统管理单位智能供电系统咨询广告系统移动联网系统基站服务单位服务单位自动售货系统智能体检系统安防监控系统公众综合管理平台阿里云
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