成功起步的关键
我相信，仅今天大家来到这里，都是为了一个共同的目的：我们都想事业有成，拥有一个与众不同的人生！ 想成功！ 那么究竟什么是成功呢？
——成功是一个过程，是你为了一个有价值的梦想的追求的过程！ 许多人没有走完这个过程而与成功无缘。
人们为什么会半途而废？
因为，通向成功的路是充满荆棘的。你的梦想价值越高，荆棘就越密。你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！
那么今天我将教给大家六把锋利的砍刀，来帮助你劈荆斩棘，从经济中开辟一条成功之路来。
成功起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：六把砍刀。 1、明确你为什么做； 2、明确你要做什么； 3、明确你在为谁做； 4、明确你的角色是什么； 5、明确你的身份是什么； 6、明确你在做什么。 一、明确你为什么做
为什么做和怎么做，哪个更重要？
为什么这个“为什么做”那么重要？ 你——障碍——目标 之间的关系（图示） 目标小：需要提升自己才能超越障碍看到目标 目标大：障碍再大也当不住目标。 能否坚持取决于能否看到目标。
现状 A （舒适区） ———————— 希望 B
跟A讲爱心好比“对牛弹琴”没反应。没有改变的渴望，生活中没有B（目标）。
跟生活中有目标的人讲爱心万货，听了就会很兴奋，爱心万货就成了他从A点到B点的载体。
故事：郑州————北京 光脚 100元，1000元，10万，100万。 故事：困难像一把盐，放在小杯子里，喝一口会很苦（小杯子相当于你的小目标）。 同样一把盐，放在大湖中，喝一口就不苦了（大杯子相当于你的大目标），你的大目标可有用你的行动来衡量。 二、明确你在为谁做
为别人=工作——觉得累，一天下来就感到疲惫。 为自己=追求——越干离自己的梦想越近，就越兴奋 ? 恋爱是一种追求=锁定目标—深度沟通—满足需求 为自己做，你就是你的有限公司的CEO.
主动性：明确为什么做，为谁做=把爱心万货真正当成自己的生意。 （象对待你自己投资20万开了一家饺子店一样）才会有主动精神！ “爱心万货是属于主动的人”“成功是属于主动的人”
? 承担者的心态《思考致胜》
“我公司里发生的一切事情都是我的错”
? 出现问题时，除了我 没有人会被指责。你不能逃避今天的责任，除非我要为 我总是坐着等事情发生而负责！ 我为我不知道如何讲解爱心万货模式而负责； 我为我对公司产品一无所知而负责； 我为我不敢跟有点冲动的人讲话而负责；
我为当有人说他不感兴趣时，我不知道该如何说而负责； 我拥有这一切，我为这一切负责，如果我不为她负责的话，不会有人关心；
我不愿意成为一个潜能的不到发挥的人； 我可以使任何事情发生！ 我可以使任何事情发生！
热情：源自于渴望，是你心里的点火装置，相信你所做的，热情随之而来。获得知识，创造热情。让热情创造奇迹。 三、明确你要做什么 1、销售：
销售自己——高素养+专业形象+专业知识；
销售观念——消费变代理，从盲目的消费者到专业化的消费者； 销售产品——从自用开始。 2、推广：
抱怨者（失败者）——远离；
观望者（骑墙者）——其次； 寻找者（成功者）——首选； 3、服务：
顾客——以服务带动销售；
公司——遵纪守法，遵守公司的规则，做好形象代言人；
团队——辅导网店店长，积极参与，积极培训，有承诺，建立紧密的个人关系，加强团队凝聚力；
社区——积极参与社区公益活动，自强才有能力助人。 四、明确你的角色
专业化的消费者==你是你的店的忠诚用户， 体验——自信。 信使==推广网店（机会）。 五、明确你的身份是什么
学生 老师 教练 拉拉队长
任务：学知识（去学） 培养学生---- 培养老师---- 团队消沉—激励 长经验（去做）； 传授经验（去教）； 制定战略战术； 团队胜利—欢呼； 责任：坐船----寻梦； 撑船----造梦； 掌舵----唤梦； 舰队司令----圆梦； 作用：形象代言---- 点火人----复制； 助火人----倍增； 燎原人----动势； 产品或广告
提防：不要心急要积极--- 不要被“孤独”所压倒 不要得意忘形 从“我”到“你”； 你正在踏入少数人群； 过早进入管理状态
勉励：永不言败，永不放弃， 做搏击长空的雄鹰 我要领先团队--- 不断超越方能--- 只要相信，定能成功。 鹰的五大特质； 领导人是读书人； 实现自我价值。
六、明确你在做什么
你做的是一个电子商务生意，新商业文明的渠道建设。
你去学、做、教一套被验证的运作原则，并运用一套成功的模式，以获得被动收入的生意机会。
? 爱心万货是一个合作经营体，是一个企业同它的终端顾客的直接
合作，给广大消费者一个创业的机会。 ? 你在爱心万货的终极目标是什么呢？ 财务自由=经济独立——财富； 时间自由——空间；
人格完善——保障；因为这里的成功是建立在帮助别人成功的基础上，
而不是破坏别人而成功。你的成功是有价值的。
? 什么是被动收入？
停止工作后仍然能有不断延续的收入：如利息收入：存款100万每月利息收入2000元左右。 ? 学 做 教： 光学不做 行不行？——瞎学 光做不学 行不行？——瞎做 光教不做 行不行？——瞎教
光做不教 行不行？——瞎忙，无法复制。 一定要边学，边做，边教！
结束语：毅力和勇敢而坚忍不拔的精神所带来的神奇力量，造就了这个行业的佼佼者——马克·吐温。
愿你们挥起这六把明确的砍刀，大刀阔斧地劈开荆棘走向成功！