后经过了方案认证、系统仿真、三代样机研发以及场地试验等阶段。
目前数字电视播出较早、发展比较快的沿海城市，机顶盒的销售基本采用了收费制，更偏重于提供增强型或基本的交互式产品。受整体规划影响，在后期发展数字电视的省市很多是免费提供机顶盒，出于成本费用考虑，大多提供的是具有基本功能的普及型产品，只要更换机顶盒芯片即可。
④供应商的议价能力
公司的发射和传输设备等地面数字设备的供应商较少，市场也较透明，因此，与供应商议价的空间很小，设备的采购成本不易降低。目前，公司正在与德国R公司洽谈数字发射机和激励器的中国独家代理业务，但尚未签订相关意向协议。基于A方案的机顶盒的芯片供应商为X公司等少数几家厂商，议价空间不大。
⑤购买方的议价能力
基于A方案与基于B方案的机顶盒产品技术差别不大，目前使用何项技术和相关的产品，决定权在于各地的广电部门，因此，公司的产品议价能力有限（买方可能会转向其他标准和产品）
由于公司与几个省市的广电局和电视台签订了独家经营协议，在同等条件下，优先使用L公司提供的系统集成方案。但有竞争力的系统方案解决提供商也为数不少，提价的可能性不大。
三、企业历史经营状况分析
根据L公司提供的2004年度会计报表，公司于2004年6月成立，
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目前处于开创期，大规模的营业活动还未展开，收入很少，公司目前把精力主要放在开拓全国各地市场、和地方广电部门参股成立移动传媒公司，以此带动硬件设备和系统集成的收入增长，随着我国数字电视产业化推进的速度加快，一旦地面数字电视国家标准确立，根据国家广电总局的数字电视推进时间表，各地的电视台马上就会大规模投资，届时L公司所参股的移动传媒公司如果采用L公司的系统集成服务及相应的软硬件，那么L公司的营业收入将有一个飞速的增长。
L公司2004年度的损益表数据
单位：元
项 目 主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 主营业务利润 减：营业费用 管理费用 财务费用 营业利润 利润总额 减：所得税 净利润 2004年度 18,867.92 24,160.80 45.28 -5,338.16 422,095.19 1,725,135.84 -19,407.00 -2,133,162.19 -2,194,217.36 0.00 -2,194,217.36
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L公司2004年度财务状况和主要财务指标
单位：万元
项 目 资产总额 负债总额 净资产总额 销售毛利率 净资产收益率 2004年度 9,823.70 43.12 9,780.58 -2.83% -2.24%
尽管L公司目前的财务状况不佳，但公司处于一个发展前景光明的产业中，随着产业政策的明朗化，公司前期的市场开拓工作将使公司具有一定的先发优势，公司的经营收入也将会出现较大的增长。
四、企业未来情况预测 （一） 主营业务收入预测
L公司的产品和服务涉及以下平台：A方案的地面数字电视业务、酒店视频点播系统（HVOD）、A方案的移动交互平台、L公司数据广播系统、地面数字电视路测系统、广告制作发布业务。
1、A方案的地面数字电视业务
L公司形成了一套完整的基于A方案的地面数字电视系统的解决方案，并能为客户提供相关的软硬件产品及系统集成。公司目前已在a、b、c三地等地完成了工程施工，并且成功开播，在A方案的地面数字电视全系统施工建设方面积累了一定经验。
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目前L公司在基于A方案的产品的用户先从其参股的各地移动传媒公司开始，根据其与当地广电部门签订的合营协议，在同等条件下，优先选用由L公司提供的数字电视工程整体方案，即相应的数字电视设备及软件系统集成服务。因此，在下列假设条件下：即L公司提供全套数字电视解决方案，相应的软硬件系统集成都由L公司总包负责，相应的工程、销售总收入全部计入L公司，2005年对其成立的7家移动传媒公司进行供货，2006年除原7家外再增加其按商业计划书所列最晚于2005年底成立的6家传媒公司进行数字化电视设备供货，按2007～2010年分别进行预测。
至评估基准日纳入本评估报告所列范围的各地已成立的移动传媒公司和拟成立的移动传媒公司如下表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 成立情况 已成立 已成立 已成立 已成立 已成立 已成立 拟成立 拟成立 拟成立 拟成立 拟成立 拟成立 拟成立 名称 JX移动传媒有限公司 CS移动传媒有限公司 GZ移动传媒有限公司 GY移动传媒有限公司 WX移动传媒有限公司 WH移动传媒有限公司 MAS移动传媒有限公司（暂定名） YL移动传媒有限公司（暂定名） SX移动传媒有限公司 ZJ移动传媒有限公司 HS移动传媒有限公司（暂定名） SD移动传媒有限公司（暂定名） YT移动传媒有限公司（暂定名） L公司参股比例 30% 20% 75% 40% 14% 20% 20% 30% 20% 40% 20% 33% 49%
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其中：序号1-6号的移动传媒公司已正式成立，其余7家仍处于谈判签约、设立公司的不同阶段，尚未最终工商登记注册成立。但根据公司商业计划书的进度，最晚不迟于2005年年底成立，即最晚2006年就要正式采购设备，准备开播。
由于A方案的地面数字电视硬件设备分别有发射、传输、接收、系统集成等几个环节，故评估分别对2005－2010年的各环节的硬件设备的可能需求量进行预测，再乘以预计销售价格。随着地面数字电视国家标准的出台，各地电视台的建设大规模展开，预计L公司能占据一定的市场份额，向非参股的地方电视台提供A方案的软硬件及系统集成。预计2008年、2009年、2010年分别能向3、5、10个地方电视台提供数字电视设备，两部分相加得到A方案地面数字电视业务的预测营业收入。
L公司A方案的地面数字电视业务营业收入预测如下：
JX移动传媒有限公司
单位：千元
发射环节设备 数字发射机、激励器、集成发射天馈线 单频网适配器、GPS接收传输环节设备 机、光发射机、光接收机、MPEG-2编码器、复用器 2 500.00 1,000.00 4 450.00 1,800.00 6 450.00 2,700.00 2 1,000.00 2,000.00 4 900.00 3,600.00 6 900.00 5,400.00 数量 2005年 单价 金额 数量 2006年 单价 金额 数量 2007年 单价 金额 15