定制手表商业模式及盈利模式分析
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目录
定制手表商业模式及盈利模式分析 ............................................................. 2 一、商业模式规划 ........................................................................................ 2 二、商业模式优势及可行性分析 ................................................................ 2 三、盈利模式 ................................................................................................ 5 四、企业布局及发展模式规划 .................................................................. 11
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定制手表商业模式及盈利模式分析
一、商业模式规划
1、“鼠标+水泥” （一）线上推广、销售
配备专业的课堂以自由点击的形式帮助消费者学习与手表相关的知识，提供更好的拓展服务。此外B2C的定制手表销售网络模式为大众提供了一个操作更为快捷，选择更为宽广的专业平台。
（二）实体店体验
体验店不同于传统店铺，没有传统门店开三五十家，存货量就要翻三五十倍的顾虑。每间体验店只需配备1-2位工作人员，加之展示柜台，可以让消费者在确认实物后在实体店下单。
2、拆分销售
机芯和配套产品（表带、表盘等）分开销售、消费者可以根据自身喜好进行搭配。
3、针对高端产品提供质量保证证书
目前，全球较高端的手表机芯生产厂家都会为客户提供质量认证，高端客户群体在消费的同时往往会担忧付出如此多的金钱后所得的产品是否拥有品质保证。而为消费者提供质量保证书这一举措很大程度上解决了客户的后顾之忧。
4、私人定制
根据不同的客户需求，进行符合其个性化的服务。
二、商业模式优势及可行性分析
1、优势
（一）表芯的标准化——信任和品质
在所有高端配饰中，最适合开展网上销售的就是手表。其中表芯是各种配件中唯一能进行质量认证的产品，其质量认证主要由国际认证的品质报告书来保证。证书的作用有三个：一是可以描述表芯的基本情况；二是作为配置该表芯手表估
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价的参考；三是具有防伪功能。国际上主要的表芯生产厂商把表芯的序列号等详细标识在证书上以此证书为消费者辨别真假提供依据。各品牌表芯有国际行情和报价，手表中表芯一旦确定下来，除去装饰用砖石等其他饰品，其价格自然就确定下来。凡是了解手表的人，只要看到证书，就知道表芯的品质。一旦有了这张证书，表芯就会在世界范围内流通，在任何国家都认可。消费者只要在相关网站上输入序列号，就可以查询到表芯相关信息，得到品质保证。
（二）轻资产运营——节约成本，降低价格
一块中高档定制手表，在传统门店需要3000元左右，但通过网络直销的方式其价格仅在1000-2000左右。网络定制手表销售为什么会有这么低的价格呢？网络定制销售和传统定制手表零售相比有本质的区别。传统模式的定制手表要投入大量的资金在货品的陈列上，其货品资金大量积压，可能要占到销售额的一半。而且要布很多网点，每一家定制手表门店所处的地理位置都相当好，都是黄金地段，需要大量人力、物力的投入，运营成本和管理成本都非常高。传统的定制手表销售有很多的中间环节瓜分了利润。切割商、一级批发商、二级批发商、零售商等环节的利润达10%～20%。等到做成成品在商场销售，商场又要盘剥掉高达30%的利润。这样的销售特点，必然造成定制手表行业价格虚高。传统手表销售主要依赖传统平面媒体和电视媒体进行品牌和市场推广，又因受限制于门店的布局设点以及营销模式，所以造成推广成本也很高。而网络定制手表销售属于“轻资产”运营模式，没有传统零售商的囤货和存货周转压力以及高昂的营业费用。通过互联网这种销售平台，把传统定制手表零售商高额的店面成本、运营成本和管理成本节约下来。同时，网络定制手表销售商将手表部件的生产商与消费者直接联系起来，越过了各个中间渠道，从而将价格压缩到大约原来的一半。
2、可行性
国际上采用线上销售营销模式的定制手表商家主要有美国的Blue Nile(蓝色尼罗河)公司。
蓝色尼罗河公司成立于1999年3月，是国际知名的珠宝销售商，同时其商品也包括耳环和各类手表。Blue Nile主要是通过网络销售而不设实体店铺，但国
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