山西省中小企业开拓国际市场的环境分析与策略
摘 要
现阶段国际经济贸易总体的形势与中国所面临的外贸经济环境都发生着重要的新变化，国际贸易经济的发展充满了前所未有的机遇与挑战。从国际来看，受上一年度国际贸易经济增速迟缓的影响，今年国际贸易的环境仍未得到明显改善。从国内方面来看，“新常态”下我国政府对支持中小企业“走出去”的战略提供了更多政策与措施的帮助，出口方面有望维持中速增长的局面，但是未知的风险和可能变动的因素仍然存在。本文通过研究国际、国内外贸经济的大环境，以山西省诚鑫商贸有限公司为切入点，深入地分析山西省中小企业开拓国际市场的动因和存在的问题，并提出相应对策。在国内与国际外贸经济环境的影响下，只要认清自身的优势和障碍，扬长补短，相信山西省一批“走出去”的中小企业在新的一年里会有长足的发展。
关键词：中小企业；外贸经济；国际市场
I
Environmental analysis and strategy of develop the international market for small and medium sized
enterprises in Shanxi Province
ABSTRACT
At the present stage, the overall situation of international economy and trade are making important new changes, the foreign trade and economic environment of China are making important new changes too, the development of international trade and economy are full of unprecedented opportunities and challenges. From the perspective of international, by the impact of the growth rate of the last year's international trade economy, this year’s international trade environment is still not been improved significantly. And from the domestic perspective, Chinese government to support the strategy of small and medium-sized enterprises to “go out” provides more policies and measures to help, exports are expected to maintain growth at a moderate speed, but unknown risks and factors still exist. In this thesis, by studying the international and domestic foreign trade and economic environment, ChengXin trade co., LTD in Shanxi Province as the breakthrough point, in-depth analysis of small and medium enterprises in Shanxi Province to develop the international market and existing problems, and put forward the corresponding countermeasures. Under the influence of domestic and international foreign trade and economic environment, as long as to recognize its advantages and obstacles, make best use of advantages, I believe that the batch of small and medium-sized enterprises in Shanxi Province will have a great development in the New Year.
II
Key words: Small and medium-sized enterprises; Foreign trade and economic; International market
III
目 录
一、概述 ............................................................. 1
（一）概念 ....................................................... 1 （二）原因 ....................................................... 1 （三）前提 ....................................................... 2 二、山西省中小企业对外贸易发展环境现状 ............................... 2
（一）国际经济贸易总体形势 ....................................... 2 （二）我国的外贸经济发展环境现状 ................................. 3 （三）山西省的外贸经济发展现状 ................................... 4 三、山西省诚鑫商贸有限公司开拓国际市场的个案研究 ..................... 5
（一）优势 ....................................................... 5
1.成本优势 .................................................... 5 2.经营灵活优势 ................................................ 5 3.适销产品优势 ................................................ 6 4.山西省政府的支持政策与措施 .................................. 6 （二）问题与相关对策 ............................................. 7
1.国际经营知识经验不足，需要更新旧有观念 ...................... 7 2.专业人才较少，需要大力培养及引进 ............................ 7 3.对品牌、信用度重视不够，需要重视广告宣传 .................... 8 4.应对策略滞后、呆板，需要最大限度地调研市场 .................. 9 5.出口商品的结构存在问题，需要政府与社会的逐步引导 ........... 10
四、 结论 ........................................................... 10 参考文献 ............................................................ 12 致谢 ................................................................ 14
一、概述
（一）概念
中小企业开拓国际市场进行国际化经营，是指在国际层面的大平台上，中小企业通过结合自身特有的优势，冲破与大型企业在同一个地区争夺的市场空间，突破一个国家的界限，为了寻求更大的市场、发掘更好的资源、追逐更高的利润，而在两个以及两个以上的国家或者地区从事生产、销售、服务等活动。
（二）原因
中小企业之所以需要开拓国际市场，原因有以下四点：
第一，伴随着全球经济日益趋向一体化的国际形势与我国在对外贸易方面顺差的屡创新高,开拓国际市场是我国大中小企业都需要重视的必选之路。而与大企业相比,中小企业具有自身独有的一些优势。中小企业如果可以扬长避短, 抓住发展机遇，积极应对挑战, 选取适宜的发展战略,就能实现自身在国际市场里面的可持续发展。
第二，中小企业需要为现有的产品和服务寻找新的顾客和更大的市场。在国内市场趋于饱和的时候，与大企业相比处于劣势地位的中小企业可以考虑海外一些空缺的市场来为其现有的产品和服务寻找新的需求者。
第三，中小企业在海外可以寻找到更低廉成本的资源。中小企业如果在海外市场寻找到更优质和更低廉的资源如原材料、劳动力和技术，就可以进一步地降低生产的成本，获得低成本优势。
第四，中小企业在国际市场可以进一步打造自身的核心竞争力。核心竞争力是中小企业对于大型企业而言拥有自身竞争优势的源泉，也是相比同类竞争企业得以更优秀的根本原因所在。企业将经营活动领域从单一的国内市场进一步扩展
1