DTP药房模式的市场营销方案
DTP药房模式的市场营销方案
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DTP药房模式的市场营销方案
目 录
摘要...................................................3 一、DTP药房市场背景...................................4 （一）DTP模式概念......................................5 （二）国内外DTP药房市场发展背景.......................5 二、DTP药房发展优势与制约因素..........................5 （一）DTP药房发展优势..................................5 （二）DTP药房发展制约因素..............................7 三、对DTP药房发展的意见与建议.........................8 （一）以政策为支持，促进DTP药房模式的发展..............8 （二）以体系为基础，提高DTP药房服务水平................8 （三）以集约为创新，提升DTP药房的竞争能力...............9 四、小结................................................10
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DTP药房模式的市场营销方案
摘 要
目的：探索DTP药房市场容量与发展前景。方法：通过对DTP药房模式构建机制及解决措施分析，归纳其优劣势并提出意见和建议。结果：DTP药房是医药深化改革下的产物，它可以促进药店良性发展，同时也存在很多亟待解决的问题。结论：DTP药房市场扩建离不开国家政策支持，同时药企自身需不断探索新方向，积极调整管理模式，创立最有性价比药品，控制药品质量与流向，方可利于DTP药房可持续发展。
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DTP药房模式的市场营销方案
DTP药房模式的市场营销方案
DTP（DirecttoPatient）系指高值药品直送，由仓库直送到用户手中，可以很大程度改变成本结构。让药企、药店、患者3者更为密切联系，患者可凭药方直接在药店获得用药指导并拿药，药企可通过向药店直销，前置控费来降低成本，是一种以药店为中心的新型模式。在美国，DTP业务的利润率远远超过非处方药（OTC），占连锁药店营业额的10%-15%。阿斯利康和辉瑞是最初开创这个模式并在英国成功运用的药企。目前，医药改革一直是我国加快经济建设的核心部分，随着互联网+模式开启，医疗、医保、医药如何联合制动解决患者小病不出县、大病不出市难题成为当务之急。药店作为医改不可或缺的部分DTP药房是迎合医改，直接面对患者营销，从而实现品类与渠道并驱动，控制患者看病难、医疗费用高问题，带动高值药品直送的良性发展新型模式。文章探讨了DTP药房市场的发展背景，分析其构建机制及解决措施，并对未来市场进行展望。 一、DTP药房市场背景
近年来，医患关系局势紧张化，各种医闹、医殇层出不穷。如何规范医药市场，让患者病情得到有效解决是我国进行医改的主要目的。DTP模式是医改催生产物，它在国外已经成功运用并逐步占领高端药物市场。2015年奥巴马在国情咨文演讲中提出精准医疗，便迅速成为医疗界热词。很多新特药资源被医院垄断，患者购买必须通过医院挂号方可领到，不仅手续繁杂，也增添了中间费用。互联网医疗下，医师多点执业成为大势所趋，DTP药房正是为患者提供所需新特
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DTP药房模式的市场营销方案
药而开辟的新途径，让患者可减少医治费用，简化治疗步骤。 （一）DTP模式概念
DTP模式简言之，即为通过仓库直接输送到用户手中，类似厂家直销模式，从大方向而言和o2o同出一辙。药店可直接拿到制药企业的产品授权，相当于省略中间层级代理，直接为患者输送药品，而非指导性消费，也更考验药店人员的专业性。 （二）国内外DTP药房市场发展背景
传统DTP药房处于弱势状态，一般用于慈善药品、高值自费药和新特药等小众范围。国外是由阿斯利康和辉瑞在英国首创，国内，2009年，北京医保开始介入DTP药房，并占据30%的业务份额。2012年，康德乐在我国计划开展DTP药房，并规划了30亿的销售目标。京卫大药房、医保全新大药房、康德乐旗下的百济药房以及上药的众协药房是DTP药房的先驱运营者，值得一提的是，上药集团最近跟京东合作建立的大健康云商就选择以DTP为突破口。调查发现，内地大病药市场前景还很广阔，目前仅被开发5%左右，未来将会有更多DTP药房出现。
二、DTP药房发展优势与制约因素 （一）DTP药房发展优势 1.产品优势
DTP药房模式在产品上具有不可比拟的优势，其产品的提供跳过了诸多中间环节，主要是由制造商直接提供，不仅保证了药品提供上的数量与及时性，同时还保持了药品提供在价格上的优势，有利于
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