量，高价格，体现产品的高端及良好形象，为更好运作市场提供足够的利润空间。 这里只强调几个普遍性原则：
1、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 2、给予适当数量折扣，鼓励多购。
3、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。
（四）销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策 （五）广告宣传。 1、原则：
（1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
（2）长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致得广告宣传。
（3）广泛化：选择广告宣传媒体多样式化得同时，注重抓宣传效果好得方式。
（4）不定期得配合阶段性得促销活动，掌握适当时机，及时、灵活得进行，如重大节假日，公司有纪念意义得活动等。 2、实施步骤可按以下方式进行：
（1）策划期内前期推出产品形象广告。 （2）销后适时推出诚征代理商广告。 （3）节假日、重大活动前推出促销广告。 （4）把握时机进行公关活动，接触消费者。
（5）积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 （六）成立加加营销学院，加强企业培训
海天目前的营销人员，虽然很多出身院校营销类专业，而且有三分之一，已经在市场上历练了三四年以上，但是加加的营销技术在FMCG业来讲只属中等，某些方面还较为落后，仅靠员工自学或是在市场中摸索，这要同世界重量级的企业来竞争是很危险的。加加要成为一个史上最伟大的调味品企业，没有强而有力的营销管理人才是不行的。 （七）开发新产品
加加的品种多，但真正的担纲花旦只是那么几个。这是个很紧迫的问题，不要说中国人口味多，就是日本人，龟甲万的品种一度高达5000多种，现在精简之后畅销的也有2000来种。加加如果不能从口味上下功夫，很快就会面临替代品的竞争。蚝油可以进一步扩大战果。
（八）强力出击，以主要竞争者为导向策动进攻
进攻是最好的防守，海天没有一个强劲的对手来同它竞争,也影响了它的发展，使行业不能快速发展。好象康师傅和统一，百事可乐和可口可乐。如果开战,那么两大品牌将血洗战场,数以百计的小厂就会关门。加加少了替代品的竞争，单是低档酱油推出，就可再把市场占有率推上8%或更多，低档酱油虽并不能为海天增加利润，却可杀伤竞争对手，降低企业综合成本。
（九）打造强大的物流中心
今后调味品的趋势是小批量多品种的订货，快速交货，加加能否适应这种改变？物流的
打造,加加目前沉醉于第三方物流之中,可是龟甲万已经做到小到十箱都送货（1993年7月龟甲万制定了新的配送基准，规定对批发商的最小送货批量为20箱、对零售商的最小送货批量为10箱），如果加加在这上面多下些工夫,这也是小厂所无法做到的,这样做精准物流,竞争对手是无法与我们相比的。不能做到\有效消费者反应\，是不能在未来市场竞争中取胜的。