而中国目前直销品牌占整个市场的80%左右（安利、完美等），非直销占比仅为20%左右，参照美国和日本的渠道结构（美国非直销占80%左右，日本非直销约占64%左右），可以预计中国未来非直销渠道占比提升的空间较大。非直销比例的提升的原因很大一部分是因为直销模式培育消费者健康和消费膳食补充剂之后，消费者自行购买的比重也会逐步提升，非直销的这种购买模式提供了便利。保健协会预测非直销增速30%左右，预测未来发展会超过直销。
5、膳食营养补充剂行业竞争格局简介
我国膳食营养补充剂行业首先是依托直销巨头安利中国的力量开始起步。安利中国在市场早期阶段对消费者展开了大量的营养及健康知识、观念的普及教育，改变了消费者对传统保健食品的误区，培养了产品消费需求。随后，药店、商超、邮购、品牌连锁等非直销渠道开始逐步建立和成型，且其产品结构更加丰富，市场规模也快速扩大。
根据中国保健学会的相关数据，2013年我国膳食补充剂行业规模达到800亿，其中非直销收入占比偏低但逐年提升，收入规模约170亿。汤成倍健2013年营业收入为14.8亿，占市场份额8.7%，巨大的发展空间加上公司强大的品牌护城河，相信公司能在保健食品行业越走越好。
而作为代替大豆蛋白的豌豆蛋白已经在欧美市场开始被人接受，欧美市场逐渐打开，双塔食品80%纯度的豌豆蛋白技术壁垒高，看好公司在保健品市场的成长。
总结：尽管中国保健品产业在20世纪80年代刚起步时规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。