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营销定位与策略选择
课程背景：
本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。
课程收益：
本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器”，“出汗”是唯一能使你从中获益的学习要求。
●营销任务的“边界”在哪里？同样作为营销者，你与CEO的思维重点应有什么不同？ ●作为带兵打仗管理者，你应该具备怎样的意识和素质才能做好营销工作？ ●都说要追逐“红利”，营销的机会在哪里？如何分析新的利润源？
●战略和策略之间的桥梁靠“定位”来建立，如何确定企业定位、产品定位、市场定位？并最终制定出市场制胜战略？
●都说要学会“救火”，在获取现金流的过程中如何实施营销策略或打法？
课程人数：50人
课程时间：2-4天，6小时/天
课程对象：中级管理者、初级管理者、营销人员，也适合所有希望提升营销思维的人； 课程风格：生动有趣、深入浅出、案例丰富、逻辑性强、实战风格；
课程大纲：
第一讲：营销管理概论 一、营销管理的对象 品牌的含义
二、营销管理的位置 1.战略学者的传统框架 2.符合逻辑的现代框架 STEEP模型 五力分析模型
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安索夫矩阵 波士顿矩阵 价值链模型
三、营销管理的目的 1.顾客价值的实现 2.顾客满意的实现 四、营销管理的内容 1.动态的营销管理 2.十指营销 3.营销管理的过程
第二讲：营销定位地图 一、呼唤营销定位的框架 1.竞争导向时代来临 2.竞争优势核心特征 3.竞争优势形成路径 4.呼唤营销定位框架 二、创建营销定位的框架 1.回顾前人的研究成果 “手段-目的链”理论 2.营销定位瓶模型 三、目标客户差异化选择 1.评估细分市场 2.确定目标市场 3.细分目标市场
四、西南航空公司的案例 1.五力模型分析 2.价值链的分析 3.定位地图分析
五、多样的营销定位地图 1.舒肤佳香皂产品定位