互动空间交游服务网络公司
商业计划书
目 录
第一章 执行摘要 .......................................................................................................................... 8
1.1公司创业背景 ................................................................................................................. 8 1.2公司介绍 ......................................................................................................................... 8 1.3服务项目介绍 ................................................................................................................. 9 1.4 市场分析 ........................................................................................................................ 9 1.5竞争分析 ......................................................................................................................... 9 1.6 营销策略 ...................................................................................................................... 10 1.7盈利模式 ....................................................................................................................... 11 1.8财务分析 ....................................................................................................................... 11 1.9风险分析与控制 .......................................................................................................... 11 1.10退出机制 .................................................................................................................... 12 第二章 创业背景 ........................................................................................................................ 12
2.1 项目背景 ...................................................................................................................... 12 2.2 可行性分析 .................................................................................................................. 13 第三章 公司简介 ........................................................................................................................ 15
3.1 公司名称 ...................................................................................................................... 15 3.1.1公司简介 ................................................................................................................... 15 3.1.2业务范围 ................................................................................................................... 15 3.1.3公司的经营理念 ....................................................................................................... 16 3.1.4公司的基本信念 ....................................................................................................... 16 3.1.5公司的基本原则 ....................................................................................................... 16
3.1.6公司的员工信条 ....................................................................................................... 17 3.2公司发展目标 ............................................................................................................... 17 3.2.1公司发展总目标 ....................................................................................................... 17 3.2.2公司发展各阶段性目标 .......................................................................................... 18 3.3公司发展战略 ............................................................................................................... 19 3.3.1公司在发展初期 ....................................................................................................... 19 3.3.2公司发展中期 ........................................................................................................... 20 3.3.3公司成熟期 ............................................................................................................... 20 第四章 项目服务 ........................................................................................................................ 20
4.1互动游 ........................................................................................................................... 20 4.1.1寝室四人对换 ........................................................................................................... 21 4.1.2 寝室双人互换 .......................................................................................................... 23 4.1.3 八人同游 .................................................................................................................. 24 4.2“互动空间”青年旅社 ............................................................................................... 26 4.3 特色游 .......................................................................................................................... 27
4.3.1 高校游.............................................................................................................. 27 4.3.2 工业游.............................................................................................................. 29 4.3.3 专业游.............................................................................................................. 31 4.3.4 扶贫游.............................................................................................................. 32 4.4 个性化路线设置 ......................................................................................................... 38 4.5 互动积分 ...................................................................................................................... 39
4.5.1如何获得积分 .................................................................................................. 40
4.5.2积分业务 .......................................................................................................... 40
第五章 市场分析 ........................................................................................................................ 42
5.1市场介绍与分析 .......................................................................................................... 42 5.1.1国内旅游电子商务的发展现状 .............................................................................. 42 5.1.2浙江大学生旅游市场分析 ...................................................................................... 43
1、浙江省旅游电子商务发展现状 ......................................................................... 43 2、可行性分析 .......................................................................................................... 44 5.2 PEST分析 .................................................................................................................... 45
5.2.1 Political（政治） ........................................................................................... 45 5.3.2 Economic（经济） ....................................................................................... 45 5.3.3 Social（社会）............................................................................................... 46 5.3.4 Technological（科技） ............................................................................... 46 5.3 目标市场定位 .............................................................................................................. 46
5.2.1 喜爱旅游的大学生 ......................................................................................... 46 5.2.2加盟商 ............................................................................................................... 47 5.2.3代理机构 .......................................................................................................... 47
第六章 网站架构 ........................................................................................................................ 49
6.1 平台功能结构图 ......................................................................................................... 49 6.2 平台核心服务流程图 ................................................................................................. 50 6.2.1 互动游 ....................................................................................................................... 50 6.2.2 “互动空间”青年旅社 ......................................................................................... 51 6.2.3 特色游..................................................................................................................... 52
6.2.4 个性化路线设置 ...................................................................................................... 53 6.2.5 积分达人 .................................................................................................................. 54 第七章 竞争分析 ........................................................................................................................ 55
7.1行业领先者分析 .......................................................................................................... 55
7.1.1携程网 ............................................................................................................ 56 7.1.2蚂蜂窝 ............................................................................................................ 56 7.2相似网站分析 ............................................................................................................... 57
7.2.1 广州校内旅游网 ........................................................................................... 57 7.2.2长沙大学生旅游网 ........................................................................................ 58 7.3可模仿性分析 ............................................................................................................... 58 7.4 SWOT分析 .................................................................................................................. 59 第八章 网站推广 ........................................................................................................................ 60
8.1线上推广 ....................................................................................................................... 60
8.1.1利用网络广告平台来进行高效的网站推广 ................................................ 60 8.1.2利用网络社交平台来进行深刻的网站推广 ................................................ 61 8.1.3利用良好的媒介来做好网站推广的信息发布 ............................................ 62 8.1.4使用一些促销的手段来进行网站推广 ........................................................ 62 8.2线下推广 ....................................................................................................................... 63
8.2.1旅游景区推广 .................................................................................................. 63 8.2.2青年旅社及宾馆推广...................................................................................... 63 8.2.3高校推广 .......................................................................................................... 63
第九章 盈利模式 ........................................................................................................................ 64