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不良资产清收策略与案例分析
课程背景:
目前，随着我国经济下行，商业银行不良资产节节攀升，如何清收不良资产，化解历史包袱，成为了每家银行的重头戏。不良资产成因复杂，既有内因，也有外因，并存在着各种各样的特殊性，为此，不良资产的清收化解工作也具有其自身的特殊性，无论其工作程序还是工作内容都更具灵活性与挑战性。本课程将从银行的实际从发，因地制宜，树立信心，下定决心，瞄准新目标，采取新举措，提出盘活清收不良资产的新思路、新方法，切实化解历史包袱，打好清收不良贷款的攻坚战，帮助商业银行早日摆脱困境，将风险损失降到最低。
课程收益:
一方面厘清工作思路，针对清收内容拿出具体的有针对性的清收方法，最大程度降低风险损失；另一方面通过大量的案例分析，举一反三，触类旁通，掌握清收不良贷款的催收技巧，精准判断借款人的还款意愿与综合实力，成功化解不良贷款。 实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：战略管理 /领导力系列 / 经典营销 /新营销 /大数据营销
授课风格： 采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意
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愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
?蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
?蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！
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2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策（适用范围） 1.2人以上（含2人）同时报名，享受实际报价的90%。 2.5人以上（含5人）同时报名，享受实际报价的80%。 3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
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4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包” ?免费中午营养午餐
?可获课件（PDF版）及教材
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?来临授课城市外地学员，享受当地旅游观光费用补贴（价值100元） 蓝草咨询：为快乐培训 为培训更快乐！ 未尽事宜，恭请致电，了解详情。
课程对象：银行各支行负责人、客户经理、不良资产清收人员 课程时间：1天,6小时/天
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课程方式：专题讲授+课堂讨论+案例分享+问题思考+总结提炼 课程特点：
1.教学通俗易懂，擅长把枯燥的理论变得形象化，易记易学。
2.以启发体验式教学为主，激发学习兴趣，变被动学习为主动学习，在老师的引导下，让学员主动提出问题，分析问题，解决问题，提高在工作中的实操能力。 3.课堂气氛活跃，学员在寓教于乐中获取最大的收益，并能学以致用。
课程大纲
第一讲：树立信心，打好盘活不良资产的攻坚战 一、高度认识盘活不良资产的重要性 二、要有苦干，敢于啃硬骨头的精神 1.执着专注 2.锲而不舍 3.永不言弃
三、自信主要来自于三方面 1.本行领导的大力支持 2.他行成功的经验 3.强大的法律后盾 4.社会舆论力量
四、案例分享——坚持就是胜利
第二讲：把脉症断，确定不良资产最佳清收方案 一、从借款人角度分析清收难的原因 1.有还款意愿，无还款能力 2.无还款意愿，无还款能力 3.无还款意愿，有还款能力
二、不良贷款清收应遵循的一般原则 先非诉后诉讼；先协商后施压；先收本后收息 三、不良资产清收常用的方法 1.现金清收 2.贷款重组
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1）变更担保条件 2）调整还款期限 3）借款企业变更 4）减免贷款利息 5）调整利率 6）以资抵债 3.企业重组 1）企业重组的方式 2）企业重组的条件 3）企业重组的目的 4.债权转让 5.依法收贷 1）情形 2）利弊 3）前期准备
四、对每一种清收手段进行案例分析
第三讲：巧干+苦干，想法设法保全资产 一、不良资产清收总体原则
因地制宜、一户一策、灵活运用、方法多变 二、思考与讨论：清收中最忌讳哪些行为 三、清收中的六要点 1.分析逾期原因 2.摸清对方意图 3.了解对方实力 4.找到对方弱点 5.消除对方幻想 6.得到还款承诺
四、找准痛点，对症下药 1.刚柔相济，先礼后兵 2.借助关系，调解矛盾
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3.化整为零，先本后息 4.放大压力，群体攻击 5.以资抵债，担保追究 6.依法起诉，黑名单公示 五、案例分析
1.利用外部有利因素，大力清收案例 2.把握借款主体，灵活清收案例 3.制定合理的还款计划，分期清收案例 4.抓住关键，加强沟通，有效清收案例 5.上下联动，主动出击清收案例 6.持之以恒催收老贷案例 7.以理服人，适时清收案例
第四讲：现场答疑解惑
针对学员在课堂上提出的问题进行一一解答。