杭州海康威视数字技术股份有限公司
Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.
中小企业、
商铺安防监控业务（运营商）
推广方案
杭州海康威视数字技术股份有限公司
Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.
目录
1、 2、 3、 4、 5、
5.1
业务定位............................................................................................................ 3 需求分析............................................................................................................ 3 业务发展目标（价值分析）................................................................................ 4 市场发展优势..................................................................................................... 4 业务推广方案..................................................................................................... 5 推广方案一：（以海康威视多功能报警型高清网络摄像机产品“小威士”为核心目标用户............................................................................................................ 5 方案介绍............................................................................................................ 5 前端配置模式..................................................................................................... 7 方案特点： ........................................................................................................ 8 5.2 推广方案二：（以海康威视硬盘录像机（DVR）+模拟摄像机+报警设备（可选）的报警监控方案） ........................................................................................................ 8
目标用户............................................................................................................ 8
方案介绍............................................................................................................ 9 前端配置模式..................................................................................................... 9 方案特点： ...................................................................................................... 10 5.3
推广方案三：（以经济型标清网络摄像机为主的视频监控方案） .....................11 目标用户...........................................................................................................11 方案简介...........................................................................................................11 前端配置模式................................................................................................... 12 方案特点.......................................................................................................... 12 5.4 IVMS7000平台 ............................................................................................ 12 5.5 方案比较：................................................................................................... 13 6、
业务推广运营建议............................................................................................ 14 6.1 营销方案 ...................................................................................................... 14 业务卖点.......................................................................................................... 14 业务场景（推广对象）..................................................................................... 14 营销方案.......................................................................................................... 15 6.2 业务资费模式建议 ........................................................................................ 16 7、 8、
前端设备配置清单............................................................................................ 17 后端平台配置清单............................................................................................ 18 的报警监控方案）..................................................................................................... 5
附录 产品介绍 ............................................................................................................... 18
杭州海康威视数字技术股份有限公司
Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.
1、 业务定位
随着安防视频监控技术的发展，特别是与快速发展的宽带、3G、WLAN等IT技术结合后，“宽带互联网络+安防监控”成为一种可广泛使用的全新业务模式，促进了安防视频监控从高端的公安、金融等行业应用向中小企业、商铺、家庭等中低端的业务应用发展。
因此本业务定位为面向中小企业、商铺客户群为主的基于互联网宽带的安防监控业务。
2、 需求分析
中小企业、商铺为主的用户需求最根本的还是防盗及录像取证，另外还希望能实现远程的实时监控管理、对工作雇员的工作、服务规范监督，以及对商铺商品安全、收银台安全及夜间安全进行管理并且对于报警联动等功能有较高的兴趣和期望。
中小商铺等经营者对安防监控业务需求主要有以下三大功能： 1) 视频监控管理：随时随地的实时视频监控、计划视频录像、录像存储回看等功能
2) 安防报警管理：在实时视频的基础上，结合传统的安防设备如烟感、门磁、红外感应等，实现事先预警威慑、报警短信通知、报警联动录像、截图等功能
3) 运营管理：在视频的基础上,结合语音对讲等功能，实现对工作雇员的工作、服务规范监督，客流情况的大致了解等。
杭州海康威视数字技术股份有限公司
Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.
3、 业务发展目标（价值分析）
运营商开展面向中小商铺的安防监控业务可以实现以下几点发展目标：
1) 监控业务的拓展，增加业务收入 2) 保有宽带用户、促进宽带提速， 3) 促进宽带、3G等业务的发展；
4) 充实运营商宽带、3G业务的承载应用从而更具竞争力，推动手机业务的发展。
4、 市场发展优势
相对传统的社会类安防渠道，运营商从事该安防监控业务的优势如下：
1) 网络优势：结合互联网宽带、3G业务,可为客户提供“每时每刻,随时随地”的视频服务，报警短信、彩信通知服务。 2) 服务优势：相对传统安防企业,电信具备持续服务的能力,具备广泛服务的渠道,具备优质服务的资源。
3) 品牌优势：运营商的品牌已深入人心，相比传统社会渠道，具备强大的品牌美誉度。
4)
质量优势：运营商不仅对选用的视频产品进行严格的准入制度和质量管控，也对施工人员进行专门的培训，保证了视频监控系统的质量。
杭州海康威视数字技术股份有限公司
Hangzhou Hikvision Digital Technology Co.,Ltd.
5、 业务推广方案
中心商铺等中低端用户安防监控解决方案主要有前端报警监控系统、后端平台管理系统以及PC、3G手机客户端系统等三部分组成，根据用户对前端系统的不同功能、性能需求、设备价格接受能力、网络接入情况等，我们制定了以下3种推广方案：
5.1 推广方案一：（以海康威视多功能报警型高清网络摄像机产品
“小威士”为核心的报警监控方案）
目标用户
主要面向以安防监控需求为主，希望通过视频功能解决紧急查看、视频报警等功能，对报警存储、浏览画质要求较高且以单路视频监控为主的中小企业、商铺、财务室、仓库、家庭等应用场景下的用户
方案介绍
本方案的核心是海康威视新一代卡片机“小威士”，该产品集高清视频、人体感应、双向对讲、日夜守护、无线遥控、紧急呼救等功能于一体，并可结合无线门磁、无线声光报警器、烟感探测器等安全防范设备组成一套完备、高效的安防服务系统。