注册会计师考试《公司战略与风险管理》知识点：竞争战略
为了方便备战2013注册会计师考试的学员，中华会计网校论坛学员精心为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。 竞争战略
1、业务单位战略也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 2、一般传略的思想源于波特，波特认为企业有三种一般战略，即成本领先战略、差异化战略与集中化战略。这是企业使用的最高战略。 3、竞争优势的基础：
（1）低成本，采用该战略的企业能更好的承受缩水的利润，这样当竞争对手从市场中消失时，企业可以留着行业中担当行业的领头羊，并比供应商和购买者具有更强的实力。
（2）差异化战略，一家具有较高优势的供应商企业出现在市场时，可以通过直接的价格竞争来避免承担价格压力。 成本领先战略
1、定义：成本领先战略的目标是称为整个行业中成本最低的制造商。低成本可能并不会减少消费者从产品中获得的价值，即使是购买一件低成本的产品，他们仍然愿意支付一个合理支付一个合理的价格。通过低成本生产，制造商在价格上可以与行业中的任一制造商竞争，并赚取更高的单位利润。
2、成本领先战略的优势： （1）可以抵御竞争对手的进攻 （2）具有较强的对供应商的议价能力 （3）形成进入壁垒 3、适用条件：
（1）市场中存在大量的价格敏感用户。 （2）产品难以实现差异化。 （3）购买者不太关注品牌。 （4）消费者的转换成本较低。
4、实现条件（资源和技能）：（了解） （1）建立生产设备来实现规模经济。
（2）采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但同时又能充分满足消费者需要来降低成本。
（3）采用最新的技术来降低成本和（或）改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力。
（4）专注于生产力的提高
（5）在高科技行业的在产品设计、生产方式方面依赖于劳动技能的行业中，充分利用学习曲线效应。（孰能生巧） （6）将制造成本降到最低。 （7）获得更优惠的供应价格。 5、风险：
（1）可能被竞争者模仿，使得整个行业的盈利能力降低。 （2）技术变化导致原有的成本优势丧失 （3）购买者开始关注价格以外的产品特征 （4）与竞争对手的产品产生了较大差异。
（5）采用成本集中战略可能在细分市场取得成本优势。 差异化战略
1、差异化战略是指企业针对大众市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务来获取竞争优势的战略。这种差异性可以来自于设计、品牌形象、技术、性能、营销渠道或客户服务等各个方面。
2、适用条件：
（1）产品能够充分地实现差异化，且未顾客所认可。 （2）顾客的需求是多样化的。
（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。 3、实现条件（资源和技能）：（了解） （1）强大的研发能力 （2）较强的产品设计能力 （3）富有创造性
（4）很强的市场营销能力
（5）企业在质量和技术领先方面享有盛誉
（6）能够获得销售商的有力支持。 4、风险：
（1）竞争者可能模仿，使得差异消失。
（2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义。 （3）与竞争对手的成本差距过大。
（4）采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。 集中化战略
1、集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场货区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类，集中成本领先战略和集中差异化战略。 2、适用条件：
（1）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先和差异化，只能选择个别细分市场。
（2）目标市场具有较大的需求空间或增长潜力。 （3）目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。 3、风险
（1）竞争者可能模仿
（2）目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降
（3）由于目标市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场。 （4）新进入者重新瓜分市场