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管件公司实习报告[1]
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1. 关于郑州市****管件有限公司 郑州市****管件有限公司坐落在中国的中原大地，与驰名中外的佛教圣地少林寺相邻，这里风景秀丽怡人，交通方便。是中国最大的交通枢纽。 郑州市****管件有限公司隶属于河北****管件制造公司。也是总公司的一个重要的对外贸易窗口。 公司隶属于河北****管道集团公司,是中国国家电力公司、中石化、中石油及化工部指定供应商，是ISO9001-2000质量保证体系认证企业，并取得了《特种压力管道制造许可证》。 专业生产高、中、低压弯头、弯管、大口径弯头、弯管、法兰、三通、四通、异径管及各种锻制承插/螺纹管件。 公司的产品广泛应用于国内外电厂、石油、化工、冶金、造船、石油、天然气、城建、机械等行业建设和检修的需要。如青岛恒源热电、齐鲁石化、济南天然气输送、秦山核电厂、株洲电厂二期扩建、邯郸热电厂、呼和浩特发电厂、美国船舶公司、叙利亚迪什林电厂、印尼4*30万千瓦火电厂等几百个项目，并长期出口美国，意大利，伊朗，韩国及中东地区。 公司的宗旨是：以质量求生存，靠信誉求发展、开拓创新、共创辉煌。 2. 实习目的 （1）通过在公司实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门经济学、金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力 （2）通过在本公司的实
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习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉外贸的主要经济业务流程，较为系统地学习外贸业务的操作流程。 （3）通过在郑州****公司的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础 3. 实习过程 在公司的两个月来，我学习了很多课本上学不到的知识。 刚来的第一天是经理带着我们新来的3个人，首先发给我们一本****的产品图册和相关知识。我们刚来就是熟悉产品。慢慢地在阿里巴巴等网络平台上发布产品。接下来就是学会搜集客户信息，并发开发信。这是开发客户的关键。开发客户是一个漫长又无聊的过程，刚开始收效甚微，需要极大的耐心。 关于客户发来的询价信，先要观察询价是否实在，这要看客户给的信息是否齐全。是好的询盘就要开始准备给客户报价。这首先需要让工厂报个价，然后在工厂报价的基础上加上利润值，整理出一份报价单。然后发邮件给客户。整个询盘报盘就是这样的。 给客户报完价格之后，要定期跟客户联系，密切关注客户动态，定期发跟踪信。这就是跟踪客户的必须过程。 后期客户订单，下单，签合同，报关等一系列流程，我现在还没接触到，因为刚来两个月还没有拿到订单，我会继续努力的。 4. 实习心得 20XX年2月17号，我离开家，孤身一人来到了郑州。在这个陌生的大环境下我一时慌了手脚，不知道如何开始我的新征程。后来，联系到朋友，暂时有了住所，让我有了一丝安定。 生活安定后，我开始加入找工作的行列。我的
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