盛世华府 低首付营销策划方案
【活动主题】
低首付优贷计划
【思考初衷】
1、按揭贷款客户，首付款比例一般为20%或30%，70%甚至80%房款依靠银行贷款完成，所以考虑替客户垫付部分首付款，协助办理银行按揭，可以最大限度回收资金； 2、目前销售现场部分客户因为首付款问题，未能按时办理银行按揭造成资金回笼速度受到影响，建议也可以通过垫付首付款的方式，加快银行按揭加快资金到帐时间； 3、鉴于项目中面积较大、总价较高的户型，部分客户在选房之初就会产生“恐惧”心理，为了降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度； 4、促进销售后签约工作快速进行的尝试性手段。
【计息问题】
关于垫付款是否收取同期银行利息问题我司建议如下： 1、
我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案，在分期还款期限内
正常还垫付款客户免息，超出分期还款期限客户收取惩罚性高息，约束客户正常归还垫付款。 2、
享受低首付客户，不能享受购房优惠。故建议正常购房客户给予10元/平米优惠，
避免所有客户都要求执行低首付方案。
【活动目的】
1、降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度；
2、通过活动能够提高市场关注度，以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户； 3、项目主力户型已3房为主，在推广方面，我们利用“三世同堂”的概念进行人文炒作，对返乡客户在视觉方面进行一次冲击；
4、通过现场看房客户的增加累计，配合媒体及事件活动提高项目销售速度；
【活动时间】
2011年12月25日— 2012月1月10日 【宣传通道】
1、 户外广告更换
主题： 三代同堂不是梦，全家老小才是家 副标： 盛世华府低首付优贷计划全城开启 主标： 7万买三房，9万买四房 副标： 盛世华府低首付优贷计划全城开启 2、 阶段性报广配合 3、 DM单页派发
4、 根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】
【付款比例】
【示例一】三室两厅133.29平米 面积 133.29 单价 2820 总房款 375877.8 首付40% 银行贷款 150351.1 225526.7 参与活动首付 70000 贵司垫付 80351.1
存款金额 80351.1 存款利率（年） 3.10% 3.30% 存款期限 3月 6月 利息 622.72 1325.79 相当优惠 622.72 1325.79 【示例二】四室两厅161.24平米 面积 单价 总房款 首付40% 银行贷款 262659.96 参与活动首付 900000 利息 659.58 1404.26 贵司垫付 85106.64 相当优惠 659.58 1404.26 161.24 2715 437766.6 175106.64 存款金额 85106.64 存款利率（年） 3.10% 3.30% 存款期限 3月 6月 【活动内容】
1、7万购3房、9万购4房 付款 首付7万元 首付9万元 户型 三室两厅两卫 四室两厅两卫 面积 101平米 141平米 其他首付款公司给予无息分期付款。 2、首付超值优惠活动。 付款 认购房价总款40% 认购房价总款50% 认购房价总款100% 优惠 优惠10元/㎡ 优惠1个点 优惠2个点
【补充协议】
甲方（贷款方）：
乙方（借款方）： 证件号码：
乙方为购买甲方所开发项目【 】的房屋 号楼 单元 楼 号，因资金不足，特向甲方申请借款。经双方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议： 一、 借款用途
乙方向甲方所借款项仅限于购买【 】的房屋 号楼 单元 楼 号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。 二、 借款金额
乙方向甲方借款金额为人民币 元（大写 万 仟 佰 拾 元整）。 三、 借款方式
（一） 乙方所借款人民币￥ 元，借期于 年 月至 年 月共计 个月，等 额免息按每月人民币￥ 元偿还出卖人，每月5日前存入出卖人指定帐户。每延期一天按该笔金额的百分之三赔偿出卖人。
（二）买受人所借款人民币￥ 元，借期于 年 月至 年 月共计 个月，等 额免息按每季度人民币￥ 元偿还出卖人，每季度首月5日前存入出卖人指定帐户。每延 期一天按该笔金额的百分之三赔偿出卖人。
（三）买受人承诺按以上第（ ）种还款方式按期足额及时的偿还上述借款。 四、 保证条款
（一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。 （二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费由甲方代收代缴，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。
（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。 五、 借款利息
乙方在本合同约定的借款期限到期前偿清全部借款的，不必向甲方支付利息。借款期限到期后乙方逾期未还款的，按逾期尚欠款项的日息千分之一向甲方支付利息，同时计算复利。 六、 违约责任
乙方未按本合同约定期限偿还借款的，自本合同规定的借款期限到期日之第二天起至乙方还清所有借款之日止，乙方除应按第五天规定的日息向甲方支付利息外，还应承担逾期未付款的违约金，违约金按日万分之五计算，逾期超过30 天，甲方有权向法院提起诉讼。 七、 本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。 八、 本合同一式2份，双方各执1份，经甲乙双方签字盖章后正式生效。
甲方（贷款人）： 乙方（借款人）：
年 月 日 年 月 日
天成营销盛世华府项目组
2011年12月16日