客户为什么要购买你的产品以及若干想法
1.你能够为客户解决问题
客户买的不是钻，是墙上的洞，你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，而是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。 透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户像你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。
一家记忆力培训学校，他的记忆力方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问跟你有什么关系？
当你只是单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决到什么问题。
如果我是一个学生，我之所以像你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师。
真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词、背古文、背历史、记数学公式、提高学习成绩、考重点大学、拥有超能力等等， 这才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易得多。
思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上。
让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的要求。
记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。 2.你能够让客户感觉占个大便宜
所有人都不喜欢便宜货，所有人都喜欢占小便宜。
无论你购买的任何东西，对方报出价格之后，你的第一反应就是能不能便宜一点。
哪怕你是去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反应也是，老板这白菜能不能便宜一点，四毛五一斤。难道你真的缺少这几毛钱或者是几分钱吗？
如果不信的话，可以做一个小测试，问一问你的妻子或者母亲，他去菜市场买菜时的反应。
这是自然反应，这叫本能，这叫人性。
盘古开天地以来，从古至今，什么东西都在变化。唯一没有变的是人性。
所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。
如果你能满足他占小便宜的心理，那么成交自然水到渠成。 逛京东，你的第一反应是冲动，逛天猫，你的第一反应是冲动，逛美团，你的第一反应是冲动，逛凡客，你的第一反应是冲动。这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡到一个大便宜。
思考一下，你的产品如何能够让客户购买后捡到一个大便宜。 3.让客户对你有强烈的神秘感
在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对的标准化
制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型也是一样，几千年来统一发型。
这就是宗教，是信仰，是精神依赖，这仅仅只是表面，真正的是背后的神秘感。
我说这个你可能不是很明白，我现在给你换一种说法。这个你回去悟一下。
比如说：刘谦变魔术，每一个见证奇迹的时刻没事不是很想知道他是怎样变出来的，你是不是感觉到很神奇，很不可思议，如果他以上电视，刚拿出道具你就已经知道了魔术是怎么变的，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗？那么你对他充满了不可思议，就是因为他的神秘感。
再比如说，我有一次数了东方卫视电视剧中间插播的广告，中间插播了七条广告，其中就有五个都出了这个词汇：新、全新或最新。
为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你产生好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会渴望新的东西有好奇心就会产生神秘感。
在营销过程中，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知到，如果前五掌客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
4.你能帮助客户实现梦想
在我们每个人的内心都会有梦想，梦想将来一天我们会怎么样怎么样，无论任何人都有。
如果说上面第一条，你能为客户解决问题，我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。 在实现梦想的过程中，都会建立很多里程碑。
你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。
真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务，而不是一味的制造产品。 5.你跟真诚
如果把营销比作是一场博弈，那么真诚就是一张底牌，也是你的最后一张底牌。
一切感情信任的基础都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。
你一旦失去了真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。 用罗永浩的一句话来说:千万不要拿你的客户当傻逼 客户跟你一样很聪明，只是好意思和不好意思把话说开了，你把客户当傻逼，客户就会当你是傻逼。