佛山禅城区聖卡洛陶瓷有限公司
云南曲靖五一活动策划方案（一）
圣卡洛策划 伊娜
本方案的制订服务于圣卡洛云南曲靖销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
一、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于圣卡洛磁砖曲靖旗舰店而已，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、定位中高端奢华品牌的圣卡洛磁砖，在曲靖成立近一年的时间，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善。在家装业内日渐成熟的消费者，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大圣卡洛陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。
二、活动时间：
2011年4月20日——5月7日
三、活动主题：
1. 主题：激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底
-----圣卡洛磁砖5.1倾情大让利
2. 圣卡洛磁砖浓情打造 五.一价期“5折”诱惑
——乐享回家诱惑 营造花样生活
四、活动地点：
云南曲靖圣卡洛磁砖旗舰店
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佛山市禅城区华夏陶瓷博览城陶南路9座 0757-88348188
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五、活动对象： 终端消费者
六、活动内容：
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
① 进门享好礼，圣卡洛磁砖五一进场有礼。 ② 定金大增值 惊喜HIGH翻天。
③ 五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。 ④ 荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡ ⑤ 大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑥ 完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
第一惠：开门“惠”送礼
活动期间凭圣卡洛磁砖五一促销宣传单张或五一促销短信进到圣卡洛磁砖曲靖专卖店即可获得圣卡洛磁砖专供礼品一份。 注：*营造人气参考：
1、进店赠送清凉饮料一瓶；每户限送一份，300份送完即止
2、5月1日当日，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油或香米一袋。
第二惠：订金“惠”翻倍
活动期间预先支付订金300元，即可升值为600元；预付订金500元，即可升值为1000元，预付订金1000元，即可升值为2000元。
注：消费金额满5000元即可升值，升值金额不可用于购买抢购产品及特价产品
第三惠：限时抢购，五折特“惠”
活动期间五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。特惠价期，仅此一回。 活动期间，圣卡洛磁砖全场精品5折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下“零利润冰点价” 元大抢购。
? 系列 型号 规格 原价： 五折冰点价： 元 ? 系列 型号 规格 原价： 五折冰点价： 元 ? 系列 型号 规格 原价： 五折冰点价： 元 ? 系列 型号 规格 原价： 五折冰点价： 元 “零利润冰点价”产品：
? 系列 型号 规格 原价： 冰点价： 元
*操作说明：建议全场有几款滞销瓷片产品打5折特价，其他产品根据实际情况打7-9折，其他选择1---2款滞销抛光砖产品参与“零利润冰点价”抢购活动。
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第四惠：满购“惠”家电大派送
活动期价，客户只要购满指定金额，即可获得品牌家电免费赠送！ 凡购砖或超过3000元的客户——送精美保温杯一只（采购价约20元） 凡购砖或超过5000元的客户——送美的落地扇一台（采购价约120元） 凡购砖或超过8000元的客户——送美的电磁炉一台（采购价约280元） 凡购砖或超过8000元的客户——送九阳豆浆机一台（采购价约399元）
第五惠：满意服务“惠”送到家
活动期间圣卡洛磁砖实行四免一送，尊贵服务“惠”享到家
五免：免费上门测量尺寸；免费铺贴指导；免费设计咨询；免费专业介绍产品搭配方案； 一送：免费送货上门（送货标准，按照门店标准执行）
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形KT板，店内KT板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。
2.大地砖区用KT板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举KT牌。 4.部分优质店面门头装饰。
2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息） c.吧台右侧空墙 大KT板（活动内容 210*250） d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌
e.抢购主板，过道上条幅 f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举KT板，（激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底！ 限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：展厅内4名，加油立牌1名，入口2名，自助餐吧2名，共计9名，礼仪4名。
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I. 促销管理小组人员构成 :总顾问、 总指导、 广告物料、 临促及其他物料、 市场安排、 其他临时事项。
物料清单一：
序号 1 项目 拱门 内容 激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底 ——圣卡洛磁砖5.1倾情大让利 2 3 路演喷画 宣传单张正面 主标题：激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底 副标题：圣卡洛磁砖5.1倾情大让利 主标题：激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底！ 若干 副标题：圣卡洛磁砖5.1倾情大让利 1、开门“惠”送礼 2、订金“惠”翻倍 3、限时抢购，五折特“惠” 4、满购“惠”家电大派送 5、满意服务“惠”送到家 4 宣传单张背面 第一惠：开门“惠”送礼 活动期间凭圣卡洛磁砖五一促销宣传单张或五一促销短信进到圣卡洛磁砖曲靖专卖店即可获得圣卡洛磁砖专供礼品一份。 第二惠：订金“惠”翻倍 活动期间预先支付订金300元，即可升值为600元；预付订金500元，即可升值为1000元，预付订金1000元，即可升值为2000元。 注：消费金额满5000元即可升值，升值金额不可用于购买抢购产品及特价产品 第三惠：限时抢购，五折特“惠” 活动期间，圣卡洛磁砖全场精品5折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与以下“零利润冰点价” 元大抢购。 ? ? ? ? 系列 型号 规格 系列 型号 规格 系列 型号 规格 系列 型号 规格 原价： 冰点价： 元 原价： 冰点价： 元 原价： 冰点价： 元 原价： 冰点价： 元 “零利润冰点价”产品： ? 系列 型号 规格 1 数量 1 备注 放于专卖店门口或建材城门口 放于户外路演场 在建材城外派发 4
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原价 ： 冰点价： 元 第四惠：满购“惠”家电大派送 活动期价，客户只要购满指定金额，即可获得品牌家电免费赠送！ 凡购砖或超过3000元的客户——送精美保温杯一只（采购价约20元） 凡购砖或超过5000元的客户——送美的落地扇一台（采购价约120元） 凡购砖或超过8000元的客户——送美的电磁炉一台（采购价约280元） 凡购砖或超过8000元的客户——送九阳豆浆机一台（采购价约399元） 第五惠：满意服务“惠”送到家 活动期间圣卡洛磁砖实行四免一送，尊贵服务“惠”享到家！ 五免：免费上门测量尺寸；免费铺贴指导；免费设计咨询；免费专业介绍产品搭配方案； 一送：免费送货上门（送货标准，按照门店标准执行） 5 堆头 主标题：激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底 1、开门“惠”送礼 2、订金“惠”翻倍 3、限时抢购，五折特“惠” 4、满购“惠”家电大派送 5、满意服务“惠”送到家 6 7 8 吊旗正面 吊旗背面 大地贴 折“惠”升级 “冰”纷到底！ 心动5.1 特惠购 主标题：激享五一，钜惠曲靖，“冰”纷到底 副标题：圣卡洛磁砖 5.1倾情大让利 心动5.1 特惠购 活动期间，圣卡洛磁砖精品5.1折起冰点特惠价，且凡购砖满 元还可参与全抛釉产品产品 元大抢购。 满意服务“惠”送到家 活动期间圣卡洛磁砖实行四免一送，尊贵服务“惠”享到家！ 9 砖贴 抢购价： 元 若干 满购参与全抛釉 元冰点抢购 10 砖贴 冰纷折扣5折 若干 1 放于专卖店门口地面 吊于专卖店内 5
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