多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。
让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让４０％的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。
以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。 吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。 及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。 第二期：扩销阶段（三个月） 行为方式新闻、广告、营销
乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。
一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。
此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。
继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。
合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。 第三期：强销阶段（四个月） 行为方式-新闻、广告、营销
充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。
部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。
市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让?莱恩田园区?传为美谈，变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。 加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。 调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。 合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。 第四期：巩固阶段（三个月） 行为方式-营销、广告
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
16 对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。 细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。 注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。 四、广告媒体策略 1）主体媒体 报纸 策略：
根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。 第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布； 第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期； 第三，四期采用小版面；长线渗透。 《东方日报》重庆 《苹果日报》重庆 2）辅主媒体 电视
制作目的：塑造品牌形象 市场目的：造市，促销。
播出媒体：重庆电视台（15秒广告片） 重庆文体频道（20秒广告片） 重庆生活频道（ 15秒广告片） 五、广告预算分配 媒体预算比例 T.V..7%
N.p.（报纸）.7% 印刷.4%
CF（广告影片）.0% 总计.0% 各销售季比例
17 新上市.0% 第一期特卖.0% 空档消化期.0% 第二期特卖.0% 总计.0% 六、广告效果预测
由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽，绿意盎然、山清水秀，远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特，独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。 评论:
自综合以上莱恩田园区房地产的广告策划书，我们不难看出它的优劣势,可以肯定地说这个策划案在总体上是非常不错的。
随着现在科技的进步，社会的发展，经济的突飞猛进，越来越多的人更加崇尚于没有空气污染，没有噪音污染，没有废气废物，有着环境清幽，绿意盎然，山清水秀的世外桃园。所以，不管它的广告策划做的如何，它的商品确实是令人无法抗拒的。
总的来说，这编策划案具体而概要地描述为促进销售在市场中立足所需要的种种步骤，较为全面地从市场分析，广告战略，广告媒体策略，广告预算分配，广告效果预测几个大块来部署策划案。但是其中还有许多的不足待需完善。
首先，这个策划案在重点强调它的环境清幽，绿意盎然，山清水秀等优美的住宿环境外，过多地强调树木的种类，却忽视了楼盘的设计与规划的具体介绍，在当今追求个性化与完美化的潮流中，商品的设计与独特成为卖点当中不可忽视的环节，很显然，在物质化较高水平的现代，市民很会注重它的款式新颖之类。
其次，它的广告地区仅限重庆及周边地区，似乎过窄了点。
最后，它的广告对象除了以上所强调的，还有那些企业高层人士或是官员，为度假或是休假之类的也可作为消费对象。所以它的广告力度还需更上一层楼。
再者，广告创意不够创意，如果它的平面排版之类的直接换成美丽的田园图案，再加构思与介绍，相信当人们看到万绿丛中的那些美丽的楼房风景，一定会勾起购买的欲望。 接着，它的广告媒体除了报纸，电视，还可以增加广播投入，许多人都喜欢在一天忙碌之后，当夜里躺下，打开收音，听到播音员动人的声音在介绍那个美丽的花园时，一定会让
18 消费者产生美丽遐想。
它的广告运动的表现没有具体体现，例如是要设计草图，电视广告故事版，还是广告文案讨论之类没有充分体现。它没有说明广告活动的效果监控，控制与反馈之类。为保证广告顺利有序的进行，这个程序是不可以忽略的。而且反馈有利于跟消费者的零距离接触。 在市场分析方面，没有具体说明营销环境分析与消费者分析。这是很大的漏洞。 以及它的产品定位策略与广告诉求策略没有体现出来。 产品价格是否要体现？
总的来说，这片广告策划案做的很不错。分析了企业产品的优劣势与竞争对手产品及它的广告分析的比较。看到了目前的机遇与挑战。而且清晰条理地表述了广告它的实施计划。有目的有步骤地进行着。 案例三:《赛格广场》 前言
本案立足于对写字楼市场的正确理解和调研，针对近几年深圳写字楼市场中的误区和现状，对办公楼市场的内外环境与有效需求、公众消费意识、优势与劣势分析等方面进行科学理性的分析论证。
依据上述各点，我们针对赛格广场，以严谨的思路制定了相应的推广策略和科学的广告计划及具体实施方案。 第一部分市场分析 1、市场环境与需求：
近几年由于受宏观大气候和供求关系的影响，写字楼市场持续低迷，供过于求，积压严重。有资料表明：深圳积压楼盘在100万平方米以上，空置率超过30%。其中办公楼为36.4万M2，占总空置面积12%。由于供大于求，且新盘不断推出，呈现明显的买方市场。发展商纷纷降价促销，致使市场观望气氛浓厚。用户纷纷选择租赁为主，以观后市。加上商住楼的兴起，众多小公司和办事处纷纷选择商住两宜的商住楼，以节省费用，使得写字楼市场竞争更为激烈。
现阶段市场中，30平方米—100多平方米的小面积写字楼由于适合中小业主置业，市场走势较为看好。从宏观角度来看，福田区写字楼市场相对罗湖区市场更为容易被买家接受。 福田区现竞争楼盘如江苏大厦、世贸广场、特区报业大厦、电子科技大厦、国际文化大厦、科技大厦，还有赛格广场等。其中部分楼盘如电子科技大厦二期、国际文化大厦均在质素和价格上接近赛格广场，写字楼市场的同质化倾向十分严重，竞争严酷自不言说。 2、公众消费意识：
19 人类具有求新、求变的心理特征，因此，随着城市现代化进程的加速，信息时代的到来，办公环境的高度智能化也成了一种全新的消费时尚。通讯自动化（CA）、办公自动化（DA）、建筑设备自动化（BA）、防火自动化（FA）、安全保卫自动化（SA），具有以上5A级别的大厦在市场中是首当其冲的。
除了楼宇的自身质素外，人们更关心地段的升值潜力、交通、商业繁华程度和配套建设，如停车场、银行、邮局等，并对企业的形象和实力也颇为关注。
人类的欲望和购买能力与自身的经济状况决定了消费过程中的选择意识。在大多数情况下，价格是消费的第一考虑因素。从赛格广场的理性起价，普遍低于周边同类楼宇，预留了充足的上升空间，就在市场上具备了较强的竞争能力。 第二部分项目分析 １、市场定位
赛格广场是深圳新世纪的标志性建筑；是目前世界上最高的30栋大厦之一；是目前世界最高的钢管混凝土结构大厦。
赛格广场将成为一座以高科技电子信息产业及产品配套为主的，集办公、商贸、会展、金融、证券、会所为一体的现代化、多功能、智能型的跨世纪国际大厦其经典、现代、超前的建筑风格和深富文化气息的时尚品味在深圳房地产市场中独树一帜。 2、市场推广中的机会点
随着华强北商业区的飞速崛起，与未来市政工程的呼应，显
示出强大的牵动效应。位处深圳以金融证券、高科技、商贸经营为特征的钻石地段，在天时、地利、人和方面造就了浓厚的市场气氛。
办公楼的市场已重点由罗湖区老城区转向两区（罗湖区与福田区）的交汇地转移，从目前的市场走势，商家均看好此区域。
赛格广场自身综合质素高，符合现代化智能办公大厦的5A级标准，同时独具浓郁的文化意蕴。大厦裙楼、主楼附设证券、银行、酒店、会所、会议厅、健身、旅游观光大厅等相关配套，给入住商家提供无限便利。
设置于赛格广场裙楼的电子产品交易市场和电子高科技展示中心，是赛格电子配套市场的第四次全面扩容。其总营业面积超过30000平方米，以世界一流的全面网络化管理，形成亚洲一流的现代化电子产品展示中心、批发中心、销售中心和电子信息中心。
赛格广场的建成，顺应深圳逐步向高科技成果商品化、产业化、国际化的基地发展的趋势，将促进国内外高科技行业的技术合作与信息交流，吸引国际著名跨国公司的进入。
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