2）在进料加工中，原材料的提供者和成品的购买者没有必然联系。 加工装配业务原材料或配件的提供者同时也是成品的承受人。
3）进料加工中，我国企业从事进出口活动，赚取的是以外汇表示的附加值，进料加工要承担销售和价格上的风险。
加工装配只获得劳务费，且不承担销售和价格风险。 3、对外加工装配业务的作用
对于承接方：1）克服本国生产能力有余而原材料不足的矛盾，增加外汇收入。
2）开发劳动力资源，增加就业机会，繁荣地方经济。
3）有利于引进国外先进的技术和管理经验，促进外向型经济的发展。 对于委托方：1）降低成本，可增强产品在国际市场的竞争力。 2）有利于委托方所在国的产业结构调整。 4、对外加工装配业务的成交方式
1）由外贸公司和从事加工业务的工厂联合对外签订合同。工厂负责原料进口、加工装配和成品交货，外贸公司负责结收工缴费。
2）外贸公司单独与外商签订合同，将外商提供的原料、零部件交由所联系的工厂进行加工装配，成品由外贸公司负责交货，结收工缴费。
3）外贸公司代理工厂进行对外洽谈，签订合同，工厂负责加工装配和收取工缴费，外贸公司收取工厂佣金。
4）有外贸经营权的工厂直接与外商签订合同，自行加工装配和收取工缴费。 5）南方一些地区成立了加工装配服务公司，统一对外签约、办理报关出运、结收工缴费。
5、开展对外加工装配业务应注意的问题
1）对外加工装配与出口贸易相比是次要的，凡与出口贸易争市场、争客户的业务尽量少搞或不搞。
2）要讲究经济合算，注重经济效益。
3）有条件的地区或单位应提高国产原材料和零部件的比重，逐步过渡到自营出口。
4）努力提高劳动力素质，不断提高劳动生产率，在质的方面取得竞争优势。 5）不断提高技术水平。
6）严格审核和海关对料件和成品的出入境监督，严禁以加工装配为名，行走私、偷漏税和套汇之实。 第三节
四、《2000通则》六种常用贸易术语阿
术中文意语 思 适用 运输卖方责任 方式 买方责任 术语解析 1、 付款提货 2、 办理进口清关手续、交付费用 买方负责安排运输工具，若未按合同规定，3、 运费 4、 保险费 5、 承担货物越过装运港船舷后的一切风险和费用 船提前或延迟到达，由此引起的一切费用和卖方在买方船按时到达时未能交货，由此引起的一切费用和损失由卖方负担； 不到船不承担责任 租船订舱、支付损失由买方负责； 1、 交货，移交单据 2、 装运港FOB 船上交 货 海运办理出口清关手及内续 河运3、 输 承担货物在装运 港越过船舷以前的一切费用和风险 办理保险、支付卖方可为买方代办租船，费用由买方出，租 1、 2、 海运续、支付费用 1、 货 办理进口清关手卖方支付货物运至目的港之前的费用和运费，但在货物越过装运港船舷之后产生的费交货、移交单据 付款、交单、提办理出口清关手2、 成本加及内3、 续、交付费用 CFR 用由买方承担； 运费 河运租船订舱、支付运3、 采用租船运输方式，双方要协商好装卸搬运输 费 办理保险、支付费用的分担问题 4、 保险费 承担货物在装运4、 港越过船舷以前承担货物在装运的一切风险和费港越过船舷后的用 1、 一切风险和费用 交货、移交单据 2、 办理出口清关手1、 续、支付费用 3、 成本加CIF 运费加 及内费 付款、交单、提货 卖方实际是CFR+保险，买方是CFR-保险； 办理进口清关手只要卖方如期向买方提供了全套合格单据，海运租船订舱、支付运2、 河运4、 续，支付费用 买方要无条件付款，即使是货物在运输途中保险费 输 办理保险、 支付保3、 损坏或灭失，保险索赔由买方进行 险费 5、 港越过船舷之前的一切风险和费用 承担货物在装运港越过船舷后的承担货物在装运一切风险和费用 1、 付款、交单、提货 2、 办理进口清关手交货完成的情形： 续、支付费用 1、 3、 费用 4、 保险费 5、 承担货交承运人控制之后的一切风险和费用 在卖方交货地点，货物装上买方指定承运人2、 在非卖方所在地的其他任何地点，货在卖方他人或卖方指定的承运人或其他人控制 办理运输、支付或其他人的运输工具 1、 交货、移交单据 2、 货交承FCA 运输续、支付费用 运人 方式 3、 任何办理出口清关手承担货交承运人控制之前的一切风险和费用 办理保险、支付运输工具上，未卸货即交由买方承运人或其 1、 2、 1、 货 交货、移交单据 付款、交单、提办理出口清关手2、 任何续、支付费用 办理进口清关手运费付CPT 运输3、 续、支付费用 买方要及时办理保险，风险划分界限明确 至 方式 办理运输、 支付运3、 费 4、 办理保险、支付保险费
承担货交承运人4、 控制之前的一切承担货交承运人风险和费用 1、 控制之后的一切风险和费用 交货、移交单据 2、 办理出口清关手续、支付费用 3、 运费、保任何办理运输、支付运CIP 险费付 至 运输输费 1、 付款、交单、提货 2、 卖方实际为买方代办保险，一般办理最低限办理进口清关手度的险别，险额一般是合同价格加成10%投续、支付费用 保，若买方另有要求，卖方予以办理，但一3、 承担货交承运人控制之后的一切风险和费用 般由买方另行加付 方式 4、 办理保险、支付保险费 5、 承担货交承运人控制之前的一切风险和费用 五、其他贸易术语
术中文适用运输方式 语 意思 术语解析 卖方承担责任、费用、风险最小的一种贸易术语； 工厂EXW 任何运输方式 交货 卖方无须办理出口清关和负责运输工具，买方承担 受领货物后的一切风险和费用； 买方必须了解出口国的政策，以便了解是否能够办理出口手续 《INCOTERMS》认为只适用水上运输；与北美一些国家交易且适用《INCOTERMS》时，应加船边FAS 《美国对外贸易定义》认为适用于任注Vessel； 交货 何运输方式 《2000通则》规定由卖方负责办理出口清关 卖方在边境指定地点和具体交货地点，在处于运输工具上的未卸下的货物交与买方处置，货物已办理边境DAF 适用陆地边界贸易的各种运输方式 出口清关但尚未办理进口清关； 交货 买方希望卖方承担卸货风险，则需在合同中注明； 指定边境地点和交货地点很重要 目的港船DES 上交货 目的港码DEQ 头交货 海运、内河运输或多式联运且在目的《2000通则》规定由买方负责办理清关手续和支付港码头卸货 海运、内河运输或多式联运且在目的港船上卸货 DES是实际交货，卖方要将货物安全运抵目的港并在船上将货物交给买方，货物在途中损坏或灭失，责任由卖方承担 海关各种费用 未完DDU 税交 货 完税DDP 后交 货 各种运输方式 各种运输方式 卖方承担在进口国内指定地点交货前的一切风险和 费用，但买方负责办理清关； 预计在进口国海关结关困难则不宜采用 卖方承担责任、费用、风险最大的一种术语； 取得进口许可证难度较大则不宜采用 注：贸易术语共13种，分为4组 E组：EXW
F组：FOB、FCA、FAS C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 第四节
五、合同磋商的含义、方式、形式和内容
1、含义：买卖双方就买卖某种物资的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议签 订合用的过程。一旦双方达成一致意见，合同即宣告成立，对双方都有约束力。
2、方式：与客户直接面谈或通过信件、电报、电传、网络等工具洽谈。 3、形式：口头形式、书面形式、行为形式。
4、内容：个别交易条件与一般交易条件，其中个别交易条件是主要的、变动性大的。
六、合同磋商的一般程序（北京2006年10月案例分析） 1、询盘
是指准备购买或出售商品的人向潜在的供应商或买主探询该商品的成交条件和交易的可能性的行为。
询盘不是交易的必经程序，不具有法律约束力。
询盘的主要内容和目的是询问价格、获取样本等，表达与对方进行交易的愿望等。 2、发盘