A 客户开发 B 客户接待 C绕车介绍 D试乘试驾
7、上海大众仍经常为已经处于成熟期的桑塔纳轿车做广告，目的就是提醒消费者对它的注意，这种广告属于（ ）。
A 告知型广告 B 劝说型广告 C 提示型广告 D 其他广告
8、有些汽车公司赈灾募捐，给边远地区捐赠汽车等活动，属于公共关系中哪种促销方式（ ）。
A 公益活动 B 新闻 C 特别活动 D 书面材料 9、接电话的礼仪中，一般情况下，在电话铃响（ ）声之内，一定要把电话筒拿起来。
A 两 B 三 C 四 D 五
10、接近和（ ）是推销过程中两个困难的阶段。
A 寻找顾客 B 介绍产品 C 达成交易 D 售后追踪
二. 多项选择题（共5小题，每小题2分，共计10分。每题有多个选项，其中有一个或多个选项是正确的，请将正确选项填入表中）
1、汽车市场营销将促销方式大体分为（ ）基本类型。
A 广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 2、人员推销的特点（ ）。
A 能促进双向信息沟通 B 有利于建立企业和顾客的良好关系
C 针对性强，无效劳动少 D 兼具推销和促销双重职能 3、汽车4S专营店中的4S是指（ ）。
A 整车销售 B 汽车索赔 C 信息反馈 D 配件供应 E 汽车维护 F 汽车救援 4、分销渠道的中间环节包括（ ）。
A 批发商 B 零售商 C 商业服务机构 D 生产者 5、按表现形式划分广告形式有（ ）。
A 印刷平面广告 B 户外广告 C 广播电视广告 D 实物广告 E 网络广告 F 品牌广告
三. 判断题（共5小题，每题2分，共计10分。请将最
汽修151/152发动机、汽车营销
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终结果填在括号里）
1、汽车服务就是指汽车的售后服务，即汽车维修服务。（ ） 2、批发市场的买方一般是商品的最终用户或消费者。（ ） 3、汽车营销的正确与否，对汽车企业的兴衰具有决定性作用。（ ）
4、六方位绕车介绍，1号位是驾驶座的位置。（ ）
5、电话铃响了，销售人员应该按照规范的动作去接，即右手拿话
筒。（ ）
二. 填空题（每空2分，共计10分。请将最终结果填在横线上）
1、企业产品定价以 为最低界限，以 为最高界限。
2、分销渠道的起点是 ，终点是 。 3、汽车销售流程的最后一个环节是 。
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