中药材市场电子商务交易模式分析报告
中药材市场电子商务交易 模式分析报告
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中药材市场电子商务交易模式分析报告 摘 要
目前，电子商务在各领域开展得如火如荼,中药材的传统贸易模式存在的问题越来越明显。部分药企开展了中药材电子商务化交易模式，但由于医药领域受国家药品流通行业标准管理制度如GSP管理制度等严格管控，使得该模式在中药材市场领域所占比重较小，运行相对较弱。本课题意在通过调查研究当前中药材贸易背景，分析中药材电子商务交易模式推广难度与困境，进而探讨如何推动中药材交易进入电商时代的策略。
关键词： 中药材 电子商务化交易模式 市场
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中药材市场电子商务交易模式分析报告 目 录
导言 ....................................................... 4 第一章、我国中药材电子商务交易模式的环境分析 .................. 4 （一）中药材贸易市场的环境分析 ............................... 4 （二）电子商务交易模式的介绍和发展状况 ....................... 5 （三）中药材电子商务交易模式的兴起 ........................... 7 第二章、中药材电子商务交易模式的调查分析 ...................... 9 （一）消费者问卷调查分析 ..................................... 9 （二）经销药商的调查分析 .................................... 14 （三）药企访谈调查的分析 .................................... 16 第三章、推动中药材电子交易模式发展的难题分析 ................. 21 （一）中药材产业内部问题的制约 .............................. 21 （二）消费者和药商的传统观念的制约 .......................... 22 （三）网络技术及物流水平的约束 .............................. 23 （四）商家信誉和网络环境的失范 .............................. 24 第四章、完善中药材电子商务交易模式的策略分析 ................. 24 （一）向药企提出的建议 ...................................... 24 （二）向政府提出的建议 ...................................... 27 第五章、总结 ................................................ 28
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中药材市场电子商务交易模式分析报告 中药材市场电子商务交易模式研究
当今，中医药在海外的辐射力有所增强，但销售模式、文化背景、法规体系等问题依旧困扰着企业?走出去?。而处于该产业链前端的中药材贸易由于受交易场所、信息、技术、规范标准等约束，仍处于农产品流通的现货交易阶段。在中药材电子商务刚开始探路和有关部门欲再对中药材市场祭出治理猛药的时候,医改新一轮进程的规划设计中对中医药的厚望,也包涵着对中药材的厚望。要做大做强药材产业，就必须构筑产业公共服务大平台，建设规模更大、档次更高、功能更强的药材交易平台，完善产业链条，有效整合资源，提升市场主体的综合竞争力，促进产业向更高层次发展。为此，我们团队针对目前中药材贸易现状 ，结合电子商务的发展趋势进行讨论、探究，并对消费者、药商和药企进行调查及分析，通过实证发现问题，并提出解决问题的建议。
第一章、我国中药材电子商务交易模式的环境分析
（一）中药材贸易市场的环境分析 1.我国中药材市场的基础雄厚
我国作为中草药种植的发源地，有着深厚的中草药文化和得天独厚的发展优势。进入21世纪,物质文明的发展和人们回归自然的思潮,以及中医药独特的优势为中医药产页孕育了巨大的发展空间。我国中医药产业从1995年的179忆元增长到2008年的196.9亿元；2011年产值已经突破4000亿元，达到了4292亿元，截止到2012年底中医药产业产值达到了4765亿元。从2006年以来，我国中药产业工业生产规模保持在20%左右的高水平增长速率，同时随着中医药产值的逐年增长，近几年的整体产销率较高，不存在供过于求的局面，在2011年行业的产销率高达99.3%行业供销基本达到平衡，实现健康发展的态势。截止到2011年，中药材产业已经突破1万亿元的大关，以此发展速度在?十二五?结束时 将会达到2万亿元的规模，市场发展潜力巨大。
在2013年初启动的商务部中药材市场流通情况统计中,全国已有20家中药材市场统计流通的29种中药材价格、购进、销售、库存情况,作为流通环节的基础信息来反映市场供需情况。目前全国在传统药市的基础上形成了一批有影响的中药材专业市场,现有17家主要药材专业市场，其中有的建立了现代化的交易管理电子信息系统。
2.中药材贸易的发展机遇
在2013年秋季，114届广交会第三期，一种最?中国化?的商品——中药的出口是
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中药材市场电子商务交易模式分析报告 个亮点。80年代至今，随着化学药品西药开发渐趋艰难，药害问题不断被认识，国际药学界对中药的兴趣渐增。中医药国际化的发展潜力巨大。一方面源于发展中国家现代医疗资源匮乏，另一方面，由于患者需求日益增长，现代医学的局限日益显现，加之传统医学在当代有了较大的发展，因此，越来越多的发达国家也将中医药作为西医药的重要补充。
3.中药材贸易存在的问题严重
当今世界为我国中药材贸易提供了很好的发展机遇，但随着国家医药产业政策的调整和医药产业的发展层次不断提升,当前处于该产业链前端的中药材贸易由于受交易场所、信息、技术、规范标准等约束，仍处于农产品流通的现货交易阶段。使得中药材贸易市场问题逐渐明显：如场内企业大多规模较小、竞争能力弱、药物零售市场鱼龙混杂、营销模式落后、发展空间不足等。 ?这导致中药材贸易出现交易环节多、交易成本过高、缺乏透明度、交易效率低下、附加费用多、质量难以控制等问题，对行业发展极为不利。?
因此，尽管中医药在海外的辐射力日益增强，但文化背景、法规体系、销售模式等这关键性问题依旧困扰着企业的?壮大?及?走出去?。以下是我国中药材贸易面临的六大问题： （1）中药材质量缺乏保证 ①. 中药材种植、采收、加工不规范； ②. 中药材污染问题尚未引起足够重视。 （2）交易环节多 产地 收购商 加工厂 药企 经销商（药店） 消费者 （3）交易成本过高 栽培、种植、采收、加工、包装、贮藏、运输、营销等交易前期产生的费用 （4）缺乏透明度 中药材标准缺乏规范；市场监管机制尚不健全；药价涨落起伏明显而原因不明晰； （5）交易效率低下 （6）市场宣传力度不足 企业规模小、营销模式落后、交易渠道单一狭窄等 ①中药企业宣传 ②经销商宣传 ③消费者口碑宣传 （二）电子商务交易模式的介绍和发展状况 1.电子商务的定义
首先，电子商务是一个不断发展的概念。其次，各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。联合
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中药材市场电子商务交易模式分析报告 国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。简单地说，电子商务就是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程。
2.电子商务的简单分类(按照参加的主体来划分) （1）企业间的电子商务（Business-to-Business,B2B）
（2）企业与消费者之间的电子商务(Business-to-Consumer,B2C) （3）消费者与消费者之间的电子商务(Consumer-to-Consumer,C2C) （4）线上线下电子商务，（Online To Offline，O2O） （5）非商务的电子商务(No-business，EC)
（6）企业内的电子商务(Intra business，EC)
3.电子商务的发展特点
（1）更广阔的环境。 人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限
制，可以随时随地在网上交易。
（2）更广阔的市场。 在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费
者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
（3）更快速的流通和低廉的价格。 电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量
的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
（4）更符合时代的要求。 如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网
上购物，更能体现个性化的购物过程。 4.电子商务的发展现状
2013年，我国电子商务快速发展，电商在促进消费的过程中不断创造销售神话，在转变经济发展方式，推动经济转型升级、促进流通现代化中也发挥着重要作用。有关专家分析指出当前我国电商发展状况主要体现在以下三个方面：
（1）各级政府多措并举促电商发展，电商的市场行为今后将会逐步得到规范； （2）电商巨头与传统金融企业都在布局互联网金融，力求拓展企业融资渠道； （3）在移动互联网时代来临之际，各大PC时代的传统网购企业纷纷强化移动战略，抢
占移动端市场。
5.电子商务未来发展的趋势
电子交易模式和传统实体店的融合，即线上和线下渠道的融合，在世界商品交易范
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