2.企业在开展国际化经营如何选择国际战略？
答：单一进入战略；循序渐进战略；系统选择战略
3企业开展国际化经营进入方式有哪些 答：(一)出口进入方式 1．间接出口进入方式 2．直接出口进入方式 (二)合同进入方式
1．许可证贸易2．特许经营 3．管理合同
4．建筑或交钥匙工程合同 5．合作生产
(三)投资进入方式 1．独资经营 2．合资经营
(四)对等进入方式 1．补偿贸易 2．易货贸易
(五)加工进入方式 1．来料加工装配贸易 2．进料加工贸易
4.影响企业国际化经营的主要因素有哪些？ 答：(一)影响进入国际市场方式的外部因素 1．目标国家或地区的市场因素 2．目标国家或地区的生产因素
3．目标国家或地区的间接环境因素4．本国环境因素 (二)影响进入国际市场方式的内部因素
1．企业产品因素2．企业的资源投入要素 5.国际战略联盟有哪些形式？ 答：1．契约型协议(合同) 2．国际联合 3．股权参与 4．合资经营
案例分析：
1.金山企业国际化的日本模式有什么特点？
答：特点：1.与当地管理层结合开办子公司，由金山控脱，日本合作人参股 2.互联网模式，金山国际化与互联网化同步
3以战养战，金山母公司只提供启动资金以后的资金以自循环和吸引投资为主
2.试比较金山与微软的同与不同，你对此有何评价？
答：在品牌竞争中金山采取品牌跟随战略，从操作界面文档格式，使用习惯，二次开发接口
等多方面，对microsoft office的深度兼容，尊重客户的使用习惯，但是金山的小巧方便 速度快同时价格不足微软的十分之一，金山与微软的同与不同 一方面是金山通过市场分析，结合自己的优势得到研究成本，比其他竞争对手低，利用的一大优势，另一方面，通过与日本人的合伙，迅速打入日本市场，减少了市场分析时间和分析错误
第七章
1.成本战略的特点，应用条件和相关风险有哪些？企业如何通过成本领先战略来获取竞争优势？
答： 成本战略的特点：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 1.成本领先战略的适用条件：
①现有企业之间的价格竞争非常激烈。
②企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的。 ③实现产品差异化的途径很少。 ④多数顾客使用产品的方式相同。 ⑤消费者的转换成本很低。
⑥消费者有较大的降价谈判能力。
成本领先战略的风险：
降价过多引起利润率下降； 新加入者可能后来居上。；丧失对市场变化的预见能力； 技术变化降低企业资源的利用；容易受企业外部环境的影响。 获得竞争优势的途径：一是控制成本驱动因素；二是重构价值链
2.差异化战略的特点，应用条件和相关风险有哪些？企业如何通过差异化战略来获取竞争优势？
答：特点：1.溢价太高 2无意义的独特性 3.不能正确认识买方市场 4.只重视产品而忽视整个价值链
应用条件：外部条件：①可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这些差异被顾客认为是有价值的。
②顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异性的。 ③采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的。 ④技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断推出新的产品特色。 。
内部条件：①具有很强的研究开发能力，且有创造性的眼光。 ②企业具有以其产品质量或技术领先的声望。
③企业在这一行业具有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。 ④很强的市场营销能力。
⑤研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。 ⑥企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设备。 ⑦各种销售渠道强有力的合作。
相关风险：①可能丧失部分客户。
②用户所需的产品差异的因素下降。
③大量的模仿缩小了感觉得到的差异。
④过度差异化使价格失去竞争优势或差别化属性超出顾客的需求 获取优势途径：1.产品差异化 2.服务差异化 3 人员差异化 4 渠道差异化5 形象差异化
3.集中化战略的特点 应用条件和相关分先有哪些？企业如何同通过集中化战略来获取竞争优势？ 特点：是把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
应用条件：1.目标市场足够大且可以盈利，或者虽然是小市场但具有成长潜力 2.企业的资源或能力有限不予许选定多个细分市场作为目标 3在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手采用这一战略 4.企业拥有足够的能力和资源能再目标市场上站稳
风险分析：1.由于企业讲全部力量和资源都投入到一种产品或服务或一个特定的市场，但顾客偏好发生变化技术出现创新或有新的替代品出现时就会导致这部分市场对产品或服务需求下降，企业会受到很大冲击
2.竞争者打入了企业选定的部分市场，并且采取了由于企业的更集中话战略，
3.产品销量减少产品要求不断更新，造成生产的增加，导致采用集中化战略企业为成本优势被削弱
获取优势：1.产品先的重点集中战略 2.顾客集中化战略 3.地区集中化战略 4. 低占有率集中化战略
案例分析
1.分析说明联想运用的竞争战略类型？
答：联想是一个以市场为导向，运用差异化战略的发展方向，在初期，联想推出万元人民币以下的个人电脑，迅速以低成本优势打进市场，建立起联想的市场优势，往后随着顾客需求偏好发生变化，联想推出了不同类型的产品迎合顾客需求，以差异化战略扩大市场份额。
2分析保证联想竞争战略得以实施的基本因素，联想运用上述战略具有以下一系列的特点： 答：1.具有良好的战略意识 2.具有较强的研发能力 3.产品性能价格比较高
4.能为顾客提供可靠的服务保障
第九章
2、描述增长率——市场占有率矩阵中的四个象限
（1）明星单位：市场增长率和相对市场占有率都较高 （2）金牛单位：较低的增长率和较高的相对市场占有率 （3）幼童单位:相对市场增长率很高而相对市场占有率低 （4）瘦狗单位：相对市场占有率和市场怎知了都较低
3、讨论在设计行业中吸引力——竞争能力矩阵中的采用合适的度量
吸引力评价的因素：行业规模、市场增长速度、行业利润、产品价格的稳定性、市场分散程度、人文因素
竞争能力得因素：生产规模、增长情况、市场占有率、盈利性、技术地位、产品线宽度、单位形象
4、PIMS的主要结论有哪些？
（1）投资强度（2）劳动生产率（3）市场竞争地位（4）市场增长率 （5）产品或服务的质量（6）创新或差异化（7）纵向一体化 （8）成本因素
二、案例分析：福特汽车公司的战略评价
1、你认为影响福特公司战略选择的因素有哪些？
2、战略评价的准则有哪些？请结合福特公司案例作简要说明。 答：1、首先将福特汽车公司多样化经营划分为汽车业务、金融、服务和多样化产品公司（DPO）这三个经营单位，重点对清汽车业务进行分析。第二步确定福特公司从汽车业务的市场增长率和市场地位;再绘制矩形图，标出福特公司在矩形图中的位置。福特的汽车业务属于瘦狗型经营单位，福特公司对其并非采取收购或清算战略，反而一直坚持着发展战略。
2、首先从市场容量、价格、技术等方面分析福特公司汽车业务所处行业的吸引力，进而从生产能力、市场份额、产品线和利润率四个方面分析福特清澈业务的竞争能力，其位置确定后就可以根据政策选择汽车业务的经营战略。
第十章
2、论述战略与组织结构的关系
（1）战略前导性：企业战略的变化要快于组织结构的变化
（2）组织结构的滞后性：组织结构的变化速度常常慢于战略变化 3、成本领先战略一般应用什么样的组织结构？
成本领先战略的目标在于使企业的成本低于竞争对手或称为行内的最低成本。成本领先战略强调专业性、正规化和集权化。所以，一般而言会采用职能型结构 4、非相关多样化战略一般应采用什么样的组织结构？
采用非相关多样化战略的企业在各个不相关业务部门之间往往存在相互竞争，因此，一般采用多专业部门组织结构 二、案例分析
1、美的划分事业部的依据是什么?
2、美的的事业部型组织结构有什么特点？试加以评价
答：1、美的的事业部属于产品事业部，即以产品为中心，将空调、风扇、厨具、电机、压缩机划分为五个事业部。各个事业部拥有自己的产品和独立的市场，享有独立的经营权，实行独立经营没独立核算。
2、美的集团的事业部组织结构具有完善的制度保障，确保该放下的权力能够放下去，该集中的权力能够收上来，做到驰骋有度。美的还制定了“集权有道，分权有序，授权有章，用权有度“的16字方针。
第十一章
1、 简述战略性领导的职责有哪些？
（1） 决定战略方向（2）发展与维护核心竞争力（3）优化人力资源 （4）培育有效企业文化（5）建立良好企业道德规范 （6）建立战略控制系统
5、总经理包括哪些基本类型？各有何特点.
(1)开拓性。灵活、富有创造性、外向、活跃、易冲动、好挑战 （2）征服型。非服从主义、精力旺盛、知识丰富 （3）冷静型。与人又好、受人尊敬、严谨
（4）理财型。教务、僵化、墨守成规、无创造性 （5）交际性。通情达理、受人信任、求实稳步 6、简述战略领导班子的组件原则
（1）选择主要领导原则（2）能力分配原则（3）精干高效原则 （4）合作和谐原则（5）优化组合原则 7、对经理人员的激励措施主要有哪些？
（1）事业激励（2）利益激励（3）精神和荣誉激励 二、案例分析： 1、李彦宏具有哪些性格特点？这些性格特点在其领导企业的过程中发挥了怎么样的作用？ 2、李彦宏是如何进行管理决策的，你对此有何评价
答：1、从案例材料可以看出，李彦宏是一位有良好的个人品质、富有魅力的企业领导人，他独立自信，求实低调，机智细腻、兴趣广泛。他的个性品质在其领导企业的过程中发挥着重要的作用。
2、管理者的决策是这样形成的：听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定，李彦宏做到了。他知道自己想要得到的是什么，他一直坚信ASP商业模式必须获得成功，他知道自己所专注的而别人做不到同样程度的就在搜索领域。正是基于正确决策的方法，李彦宏掌舵百度一路乘风破浪。
第十二章
2、 战略控制包括哪些基本原则 （1） 适时控制原则 （2）适度控制原则 （3）客观控制原则 （4）弹性控制原则
3、 简述战略控制得基本过程 （1） 确定评价标准
（2） 审视战略基础：检验关键战略因素的可靠性、监视关键战略因素的变化、识别关键因素变化与战略实施的联系 （3） 衡量企业绩效 （4）战略调整或变革 问题
二、案例分析