顾客反应是价格变动成功与否的决定性因素, 因此降价是直销产品寻求进一步发展的优先备选方案之一。同时要密切注意对手的反应, 以防意外。 3.中国直销企业的渠道策略。直销模式与其它销售模式最大的区别体现在渠道上, 直销渠道是直销企业高速成长的主要秘诀。直销的分销方式目前存在两种方式: 店铺销售和直销员销售。多层次直销的运作方式是由上一级直销员招募、培训、激励下一级直销员。中国直销企业放弃多层次直销模式, 可以将上一级直销员的权力收归直销企业所有, 采用由店铺的培训人员招募培训、激励直销员。培训人员属于直销企业的内部工作人员, 直销企业发给他们固定的薪水。由此变改多层次直销为单层次直销模式。我们可以预测, 直销企业的广告投放量将会进一步加大, 并且这些广告将大量出现在媒体或者户外广告上, 因为直销企业希望通过不断出现的图画、声音把直销员的形象与企业的形象、产品的形象有机结合。目前流行的公共关系促销方式中, 直销型企业可以采用报导,组织和接待公众、顾客参观, 访问客户, 处理投诉, 赞助公益事业和社会活动, 进行消费教育, 提供免费指导、咨询、培训等。 直销能力建设措施
（一）加强直供渠道建设，实施扁平化营销渠道战略（二）不断提高产品质量（三)提供个性化服务措施(四)加强直销用户管理。