二、
上市公司信息
1. 上市公司概览
股票名称 和代码 佛山照明 000541.SZ 阳光照明 600261.SH 雷士照明 02222.HK 主营业务 经营情况 与美国Bridgelux(普瑞)光电股份有限公司合作，普瑞公司提供LED芯片 公司是世界最大的节能灯生产商，正在积极布局下一代照明产品LED灯，同时与晶元光电联盟，由原来的代工向品牌运营转化 起源于商业照明，专业化经营，和CREE联盟 江苏亚明光源、亚明灯泡厂和世纪照明等子公司的照明灯具飞乐音响 600651.SH IC卡应用软件及系统集成、业务已经占母公司收入的85%以上。公司通过定向增发募集数码电子产品制造等 资金收购汽车LED 照明企业，剥离IC 卡等业务，进一步深耕绿色照明产业链 雷曼光电 300162.SZ 洲明科技 300232.SZ 瑞丰光电 300241.SZ 真明丽 01868.HK 中高端的LED封装和应用（显示屏和照明） LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列 LED封装，背光源、照明和显示用LED器件 完备的中下游产业链，显示屏应用全部出口，LED照明刚刚起步，定位高端 主要业务为显示屏，照明未来会成为重点。企业向上游封装整合，目前照明主要在路灯照明 高端SMD封装企业，为国内少数可以供货电视机背光的企业，与洲明科技合作，开发应用照明产品 真明丽这个全球最大的传统以及LED装饰灯生产商已经成光源和照明灯具 功转型为白光LED固态照明生产商，并成为全球LED应用照明领航者 各种电光源和灯具 一体化电子节能灯、T5大功率荧光灯及配套灯具、特种灯具 光源和照明灯具
2. 佛山照明
财务指标 营业总收入（元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（元） ROE（元） 2009 1,707,293,238.96 226,236,846.20 26.67% 13.25% 0.22 7.98 营业收入（万元） 191,803.55 2010 1,956,068,628.79 271,097,445.96 27.65% 13.86% 0.27 9.53 营业成本（万元） 139,050.31 毛利率 27.50%
照明器材及灯具
3. 阳光照明
财务指标 营业总收入（元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（元） ROE（元） 2009 1,743,112,347.13 129,975,147.04 19.15% 7.46% 0.48 11.91 营业收入 1,361,227,774.06 475,759,912.91 190,317,508.49 111,637,006.82 2010 2,170,444,392.72 180,404,313.12 18.56% 8.31% 0.73 16.27 营业成本 1,137,101,180.68 365,500,667.61 148,309,289.03 95,045,909.63 毛利率（%） 16.47 23.18 22.07 14.86 阳光照明是竞争激烈的节能灯领域龙头企业，目前正在从代工型向品牌运营转化。
分产品毛利率 一体化电子节能灯 T5大功率荧光灯及配套灯具 特种灯具 其他
4. 雷士照明
财务指标 营业总收入（千美元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益 ROE（美元） 2009 305,770 14,690 27.48% 4.80% 0.5美分 - 营业收入 （单位：千美元） 258,300 157,624 55,801 2010 471,725 73,894 29.10% 15.66% 2.69美分 5.5
产品类型 灯具产品 光源产品 照明电器产品 毛利 82,319 43,603 11,331 毛利率 31.87% 27.66% 20.31%
5. 飞乐音响
财务指标 营业总收入（元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（元） ROE（元） 产品类型 光源电器及灯具类产品生产及销售 照明设备安装工程 营业收入 56,108 1,452 2009 1,312,648,969 72,507,892 23.45% 5.52% 0.111 7.09 毛利 15,344 292 毛利率 27.35% 20.09% 2010 1,488,122,150 105,504,375 23.09% 7.09% 0.151 8.73 占主营业务收入比例 85.15% 2.20%
6. 雷曼光电
公司享受封装+应用模式的协同效应及产品高附加值：同时经营LED 产业链的中游封装公司具有品牌和渠道优势的企业具有市场开拓优势，享受更高的产品附加值。根据“微笑曲线模型”判断，产业链的最末端也是高附加值的地方，这些附加值大部分由品牌与渠道价值所创造，雷曼光电 LED 显示屏的毛利率高达44%正是由于其具有海外渠道以及全球知名的“雷曼”品牌。
作为终端产品生产与销售商，品牌与渠道最为关键。品牌可以提高客户粘性、产品附加值、以及市场影响力，尤其是在政府招标为主的市场培育期更为重要；渠道可以扩大销路，拉近客户距离，并且准确及时反映市场需求，帮助企业开发高毛利率的个性化、定制化产品。
财务指标 营业总收入（元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（元） ROE（元） 2009 101,641,745.55 21,417,941.09 39.35% 21.07% 0.78 33.08 2010 206,102,620.58 38,967,799.98 36.57% 18.91% 0.46 37.57 和下游显示屏和商业照明应用，两者相互促进，协同发展，毛利率明显高于同行。
其中，照明灯具产品业务的情况如下
照明产品 营业收入（万元） 186.48 营业成本（万元） 123.13 毛利率 33.97%
7. 洲明科技
为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。
财务指标 营业总收入（元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（元） ROE（元） 2009 312,654,118.38 30,109,031.19 22.51% 9.63% 0.6022 44.11 2010 501,117,973.39 56,015,499.38 24.94% 11.18% 1 33.09 营业成本（万元） 2,080.92 毛利率 37.68%
LED照明灯 营业收入（万元） 3,338.95
8. 瑞丰光电
财务指标 营业总收入（元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（元） ROE（元） 2009 186,663,656.12 21,991,476.26 26.61% 11.78% 1.1 14.41 2010 261,607,996.42 43,993,060.39 30.98% 16.82% 0.55 22.38 营业成本（万元） 7,876.60 毛利率 36.34%
照明LED产品 营业收入（万元） 12,372.57
9. 真明丽
财务指标 营业总收入（千港元） 净利润 毛利率 净利率 每股收益（港元） ROE（港元） 2009 1,111,460 161,023 34.36% 14.49% 19.5 - 毛利 120,348 49,661 22,299 8,286 2010 1,710,451 215,604 34.04% 12.61% 12.7 12.4 毛利率 13.86% 13.14% 7.99% 6.25%
产品类型 LED装饰灯 LED一般照明 白炽装饰灯 舞台灯 营业收入（千港元） 868,543 377,876 279,234 132,648 照明灯具配件 52,150 1,629 3.12% 三、 行业发展
1. 行业发展现有问题
品牌建设相对滞后
目前国内的照明行业还处于相对混沌的竞争格局中，大大小小的照明企业很多，仅有少数几家在规模、渠道等方面积累了领先优势，形成了一定的品牌效应。但大多数厂家仍然在以粗放的模式经营发展，没有自身独特的技术优势，缺乏有体系的销售网络，更谈不上品牌优势。
这一点在中国市场日渐开放，国外品牌逐渐渗透进入后尤为明显，国内的企业明显缺乏与国际大品牌抗衡的实力。
产品定位尚不明确
目前，在整个照明行业，虽然都存在着行业成熟度低、市场混乱的现状，但是，在各自的领域里，都有不少做得非常出色的实力企业，例如照明行业的雷士、欧普；电工领域的飞利浦、松下等。这些企业在各自专注的领域拥有着较强的技术核心、庞大的生产制造力，渠道网络和品牌影响力也有着多年的积淀。
而除了少数领先企业，大多数企业其实对于自身的产品和发展没有明确的定位，产品更多的是模仿领先企业，或者跟随短期的市场潮流，从而也没有针对性的销售策略和销售渠道。
销售渠道不够成熟
国内厂商除了雷士等少数几家领先企业外，大多数缺乏立体化、覆盖面较广的销售网络，也没有针对性的销售模式，有的甚至根本缺乏对目标客户的界定和把握。
在工程类客户方面，很多企业都是简单的参与招投标项目，或者依靠一些关系来获取项目，这样的销售缺乏可持续性，也比较低效率。
在个人、民用客户方面，很多厂商则依托于中低端的经销商，这种销售渠道容易出现同质化竞争，最后往往流于低端化、价格战的模式。
专业人才储备不足
照明行业尽管是一个发展比较成熟的领域，但要想真正做出质量上乘的产品，设计出符合客户需求的方案，建立起高效、针对性、立体化的销售体系，都是需要各个方面的专业人才的。目前国内企业大多数缺乏这样的专业人才，往往以简单模仿、代工的方式生产产品，以同质化、低端化、关系化的方式实现销售。
可以说，专业人才的缺失是制约国内厂商发展的根本因素。