互联网营销文案创意与策划
蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！
蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。
一、课程背景：
毋庸置疑，互联网也好，电商平台也好，只是一个载体或工具，最终能够影响客户的还是内容，内容为王是当下网络营销和电商运营的关键和核心所在。所以内容成为企业互联网营销实施的重点：
在信息过剩，注意力稀缺的今天，任何营销内容都已经吸引不了客户的眼球； 大部分企业还用传统文案策划方式在互联网上做广告，最终在不断的烧钱； 微信中每天发内容，没有任何反应，网站上传了数千片广告文案，但没有任何点击率；
以上三个问题是企业或个人实施网络营销希望迫切解决的问题，本课程正是在这样的背景下开发和设计的！
二、课程收益：
1、在信息过剩，注意力稀缺的今天，让你的营销市场人员写出的文案内容具备吸睛效应；
2、掌握互联网软文的撰写方法，掌握互联网活动创意的技巧与策略； 3、让你的营销市场人员告别言不达意、东挪西凑、不懂用户心理、不懂提炼产品卖点、不懂创意、不懂策划……，让他们成为互联网+时代下真正的产品推广、品牌传播的主力军；
4、为您的企业培养一支互联网时代下最具战斗力的市场营销团队。
三、授课对象：
1、企业新媒体部门人员；
2、企业市场营销及中高级管理人员； 3、想要成为新媒体高级文案策划 四、授课时间：2天（可调整为1天）
五、授课方式：
1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点； 2、知识掌握小组讨论、小组演练化；
3、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；
六、课程大纲：
第一部分 诊断问题
一）现状分析
思考：您现在企业所做的广告有效果吗？你在微信和网站上传的内容有人看吗？
1、 企业的市场活动文案没有吸引力，营销软文没有传播力；
2、 企业的营销文案抓不住客户心理、产品卖点提炼不精准、没有创意、没有策划，甚至词不达意，没有任何营销价值；
3、 互联网上不缺内容，缺的是真正能够吸引用户，引起口碑效应的内容；
4、 现在不缺好产品，缺的是能够传播产品价值的创意策划。
二）查找原因
【案例】引起不同营销效果的软文对比！ 1、 文案策划人员不懂客户心理和人性需求； 2、 营销人员缺乏文案创意的技巧和策略； 3、 文案创意过程没有规划； 4、 文案策划的目标和定位不明确；
5、 文案创意策划过程没有考虑传播平台和效果评估体系。
研讨：你在广告文案创意中常用的策略是什么？认真阅读案例1，请分析该案例中的文案策划人员犯了什么样的错误？
第二部分 解决问题
一）策略技巧
思考：网络营销文案策划与人性有什么关系？ 1、文案策划的“根”：人类八大生命原动力 2、文案策划的“本”：人类9种后天次需求
兵法1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱 兵法2：自我意识的变形——激发即刻认同 兵法3：转移——通过渗透作用获得信誉 兵法4：从众效应——给他们一个跳板 兵法5：跨理论模式——循序渐进的说服客户
兵法6：预防接种理论——让他们终身喜欢你的产品 兵法7：重新划分信念等级——改变顾客的现有认识 兵法8：影响力的六大武器——成功说服的捷径 兵法9：信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容 兵法10：实例VS数据——哪个会胜出 兵法11：提供正反两面信息——双重角色说服 兵法12：重复和强调——让顾客熟悉并记住你 兵法13：证据——给顾客相信你的理由！ 兵法14：探索法——给出足够全面的购买理由 兵法15：希望法则——购买未来原则 兵法16：故事法则——好的内容一定有故事 兵法17：提问——要善用提问的力量
兵法18：感染法则——要让你的文案内容有感染力
兵法19：卖点比什么都重要——产品价值塑造是确立独特的卖点 兵法20：依据1——根据消费者购买流程做内容 兵法21：依据2——根据消费者心理做内容
兵法22：软文内容策划的4个化——个性化、系列化、阶段化、网络化 兵法23：软文吸睛的6个诱饵——利、聚、秀、知、趣、情