沱沱工社案例分析
班级：姓名：顾敬敬学号：
11网营01 11310301031
目录
一、坨坨工社简介 ................................................... 1 二、商业模式 ....................................................... 1
（一）目标用户 .................................................. 1 （二）产品线 .................................................... 1 （三）服务 ...................................................... 2 （四）赢利模式 .................................................. 2 （五）核心能力 .................................................. 3 三、管理模式 ....................................................... 3
（一）企业文化 .................................................. 3 （二）支付管理 .................................................. 3 （三）货源地管理 ................................................ 3 （四）管理团队 .................................................. 3 四、经营模式 ....................................................... 4
（一）经营理念 .................................................. 4 （二）打造国内首个有机农业电商全产业链 .......................... 5 （三）营造健康产业环境 确保可持续发展 ........................... 6 （四）按需采购 按需要配送 新鲜直达 .............................. 6 (五)安全理念 ................................................... 6 （五）实行“做小众才盈利”的措施 ................................ 7 （六）实行品类做减法 ............................................ 7 五、资本模式 ....................................................... 7 六、结论 ........................................................... 8
一、 坨坨工社简介
沱沱工社母公司九城集团成立于1995年，属于有机、天然、高品质食品网上超市。2004年12月成为美国纳斯达克上市企业(NASDAQ:NINE)。2009年4月，九城集团正式进军食品B2C领域，注资5000万成立九城天时生态农业有限公司，在北京、上海等地投建上千亩有机农场。凭借雄厚的资金实力，九城集团整合了新鲜食品生产、加工、B2C网络化销售全产业链各相关环节，并依托“透明供应链”产品质量透明管理体系在食品行业供应链上的独特应用，将“新鲜日配”这一B2C领域难以逾越的梦想变成现实。
二、 商业模式
（一）目标用户
1、面向全国32个省，沱沱工社宣布2013年10月17面向全国32个城市正式开通冷链物流生鲜品类商品的配送服务，沱沱工社除北京地区以外的生鲜业务将与第三方物流合作，全程冷链，收到订单后承诺24小时即发货。
2、适合不同年龄群体购买。
（二）产品线
1
（三）服务
传递有机、天然、高品质生活理念 保障食品安全、追求健康的生活品质 提供最高质量和最大选择的有机、健康食品 按需采购 按需要配送 新鲜直达
（四） 赢利模式
1、沱沱工社创始人董敏女士说：“沱沱始终关注的是消费者需求，对我们来说，唯一成功的途径就是赢得消费者的满意和尊重！”对此，沱沱坚持通过对消费者的网络采购行为统计和分析，为消费者挖掘美味的高品质稀缺商品。
2、目前，除了蔬菜、肉禽等食品由沱沱工社自己的农场供应以外，一些有机食品采用的是对外采购的方式。为此，沱沱工社严格挑选了一些产品可靠、有技术保障的供应商。例如，沱沱工社销售的深海鱼产品都是进口的，因为国外的海捕技术可以保证深海鱼瞬间冷冻到-60℃，从而保证了深海鱼类的新鲜和营养。
3、打造国内首个有机农业电商全产业链。 4、参与促销活动，如限时促销。
5、实行宅配卡，有坨坨工社蔬菜宅配A卡、沱沱工社蔬菜宅配B卡、沱沱工社宅配C卡等。
6、加盟收入。
2
（五）核心能力
1、切中食品生鲜消费的要害。 2、能把握进入市场的时机。
3、沱沱工社的点滴积累终于在近两年得到了井喷式的发展，2012年注册用户已经达到50万，订单数实现10倍增长，客单价维持在300元左右。
三、管理模式
（一）企业文化
名字的寓意
坨坨指沱沱河，坨坨河是长江的正源，它代表着高品质——本源、纯净、安全。
工代表世代相传的手工农业，呼吁回归农业生产的原始状态。
社是指我们所追求的一个消费者、生产商、服务商即相互信任又相互制约的安全社区。 价值观
最受客户信赖的有机、天然、高品质食品服务商。
（二）支付管理
打造多手段的技术平台，支持货到付款。
（三）货源地管理
该公司自建农场，从选种育苗到收割包装，各个环节进行严格把控，实现全产业链的透明操作，从根本上掌控了有机食品的质量关。
（四）管理团队
董敏董事长
中国女企业家董敏，北京市人大代表，九城集团创始人之一。现任九城集团高级副总裁及九城集团全资子公司九城天时生态农业有限公司（沱沱工社
3