式特许加盟的营销方式，你了解完产品后，如果不相信有这么多的功效，我们可以免费个给你安装，用好了之后再付款，用的不好，一分钱不要，把机子还回来就行了。咱们敢用这种方式销售，敢让人把产品拿回家去免费体验，表明咱们的产品怎么样？好！咱们的净尔美产品经常会说话，凡是免费用上的没有退下来，我们经常对客户讲，净尔美产品不怕您不信，就怕您不用，只要您一用，绝对会从心理爱上咱们的产品。很多用户第一台免费用上一台之后，用完不但自己买了，而且给自己家人和朋友都买了，我们山西运城有一位闫宝发闫叔开始了解时自己家里已经买了一台纯净水机，所以刚开始咱们运城的经销商胡平稳胡老板给他免费用他都不用，后来胡老板让店里的服务员每天给他送水，20天之后他多年的高血压下来了，后来自己家里儿子、女儿、亲家一共用了九台，后来又帮店里买了三台，当公司过去运城招商时他和儿子都成了咱们运城地区的加盟商，现在已销售了几百台产品，像类似这样的客户非常多。
（7）像运用体验营销方式经营的公司除了咱们净尔美之外，还有一家企业也比较有名气，而且运作的非常成功，就是韩国喜来健，大家有有没有听过？有！知不知道他是做什么的？床垫！利用这种体验营销的方式。现在这种体验营销的方式，现在已经做到了全国市场、大江南北，现在大小城市都有了它的分店，每天都有很多的人在他那里排队躺在床垫上体验，生意非常好，大家知不知道喜来健床垫多少钱一套？一万多块钱一个这么贵的床垫，这表明什么？朋友们！这种体验营销的方式是广大消费者喜欢的、接受的。
（8）像喜来健还必须让消费者上门去体验，咱们净尔美怎么样？是把产品免费装到您家里去体验，是不是更近一步？而且咱们亲用体验营销的销售方式，公司还给我们做坚强的后面，经销商没有任何的负担，公司的售后服务承诺是什么？朋友们！一年包换，十年保修，一年之内出现任何质量问题，只要不是人为打烂，公司无条件包换新机，十年之内公司无条件维修，当我们给消费者免费安装上，他万一不要，还给用坏了怎么办？没关系朋友们，我们可以把产品打到公司，换一台新的照常销售，咱们经销商没有任何心理压力，这样好不好朋友们？好！
（9）在体验经济时代来临的今天，采用体验营销是一个经济时代的变革，以后所有新产品都会采用这种销售方式销售，不管你愿不愿意接受，时代的脚本
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是不会停留的，时代的车轮滚滚向前，是不会理会那些人的不理解的。就算是大企业也行，更别说我们消费者了，比如在品牌经济时代向广告经济时代变革的时候，茅台企业就无法理解，也不会理解，当别人都打广告时，他凭着自己是国酒、是国宴用酒，信奉：酒香到白巷子深就不信这个邪，就是不打广告。当实力与名气都远远不如它的五粮液拼命打广告，做品牌的时候，他也不予理会，根本就不放在眼里，但是几年过去后，茅台企业年年亏损几个亿，因为是国企，国家每年都要拿出几个亿来补充亏损，而五粮液销量却遥遥领先，一年赚几个亿，五粮液下属的子品牌金六福、福星、浏阳河等也成了大家争相购买的中档类酒。后来茅台也认识到了这一现实，也开始打广告，但是先机已经失去，所以当一个经济时代到来时，我们要迅速反应。迅速把握商机，在体验经济时代来临的今天我们有幸把握住了这一商机，只要在一个城市里，在我们身边找到几个免费安装我们产品的人，市场就打开了，这样的生意简不简单朋友们？简单！这样的生意好不好做？好做！我们喜不喜欢这样的销售方式？喜欢！我们如果去一个商场买东西，比如买电视机，两个一模一样，同样功能的电视机，一个可以先搬到家看半个月，感觉好才付款，另一个必须先付款才能搬回家，如果是你，你会要哪一个，一定是免费体验那一款对吗？对！
（10）所以在体验经济时代来临的今天，消费者都会选择体验消费的，现在我们看一下，有很多知名企业也开始做体验营销了包括联想集团，新推出一款开天系列的电脑，就是采用的体验营销，电脑推出以后，联想首先拿出一批给国内知名的企业来体验，联想一采用这种做法，给了全国经销商很大的信心，大家一致认为这一开天系列的电脑肯定比以前两款性能要好很多，否则，联想绝不会用这种方式营销，于是全国各地雪片一样的定单蜂拥而来。
（11）所以在体验经济时代刚刚到来的今天咱们净尔美在全国率先做出免费体验，一年包换，十年保修的承诺，单单这一项就是这个经济时代的莫大商机，再看单单水危机一项净尔美又是一个巨大的商机，健康业呢？又是一个商机，有完全符合生意的规律和生意里的两大条件，单单推出一项就是一个巨大的商机，现在净尔美一款产品符合这么多项商机，是不是一个时代发展的巨大趋势？是！咱们学习第五个内容。
五、净尔美是一个必然的发展趋势
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（1）掌握信息不如掌握趋势，把握趋势不如把握最大的趋势。比如：时间首富比尔·盖茨在做微软之前，那时候电脑像一间房子那么大，开机键要两三个人同时启动才能打开。而比尔·盖茨的眼光却看到了几十年后的今天，我们的桌子上会摆上一台小台的电脑，所以就开始研发微小电脑用的软件，抓到了电脑业最大的趋势，成为了世界首富。所以做生意一定要抓住趋势，流行可以改变，而趋势却无法阻挡。
（2）每个时代都有符合这个时代的伟大产品出现，象70年代是电视机，80年代是微波炉、录音机、等等，90年代是电脑、手机、互联网，二十世纪是什么呢？家庭终端水处理器，也就是水机。70年代把握机会的成了百万富翁，80年代把握机会的成了千万富翁，90年代把握机会的成了一万富翁，21世纪把握机会的吧！百亿富翁。
（3）很多人总抱怨命运的不公，总抱怨说自己从来没有遇到过机会，其实机会对于每个人都是平等的，我们大家想一想是不是这样？是！我们想一下，新中国成了后，我们家里有没有家用电器？没有！其实也有，有很多家庭理唯一的家用电器只要一个手电筒，还有家庭条件好一点的，家里唯一的家用电器是半导体收音机，再看看我们现在，家里有没有家用电器？电视机、电冰箱、洗衣机、热水器、电磁炉、抽烟机等等。是不是该有的都有了，其实每一样电器出现的时候都是一个商机，我们却让一个个商机从我们身边走掉了，当一个新产品出现的时候就会有两种人两种心态，一种是消费者心态，一种是经销者心态，遇到一个好的产品消费者会想这个东西太好了，我要买一台。而营销者会想这个东西太好了这么多人喜欢，我一定要经营他，这是一个商机。大家想一想电视刚出来的时候是不是这样？那时候大家家里都没有电视机，只有很少一部分人家里有，于是很多人都跑到一家去看电视，里三层外三层人非常多，这时候下面的消费者就在想电视太好了，我家也要买一台，就不用到人家家里看电视了。而经营者在想，电视太好了，这么多人喜欢，市场台大了，我一定要经营他，于是经营了，都赚到了钱，比如全国电器联销的国美和苏宁最开始都是做电视机的，我们每个地区也都是本地区的电视商场同样的老板都是最早做电器的那一批人。所以做任何事都要做在别人前门，当别人还不认可知道的时候，你来做都会拥有财富，而我们却让一个机会从身边走掉了，是命运对我们不公？还是我们没有把握住机会？那
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些商机过去的已经过去了。
（4）而现在净尔美家庭终端水处理器的商机来到了我们身边，他是21世纪的必然发展趋势，是桶装水和饮水机的更新换代产品，就像手机代替了传呼机一样是一个时代发展的必然趋势，大家想一想90年代传呼机刚开始是不是非常吃香，那时候传呼机多少钱一部？2000、3000块对不对？到后来呢？传呼机还要要不要钱呢？不要了！交传呼费送传呼机。买传呼机送传呼费，而当一个产品发展到这个地步后代表这个行业马上是不是不存在了，整个行业已经没有了，为什么呢？因为手机已经完全取代传呼机的功能，原来我们要给传呼台的传呼小姐打电话让她帮忙打字，还要到处找电话回话，而现在我们拿起手机想发什么信息就发什么信息，还不用第三者知道，想回电话随时一拨。而现在桶装水是不是这样呢？刚开始饮水机出来时，也是一、两千一台，非常贵，而现在买桶装水定水送饮水机，买饮水机送桶装水，是不是到了传呼机后期的情况了，意味着这个行业怎么样？马上就会被淘汰了，而且当我们家里没水没水时要给水站打电话让他们送水，如果对方没有时间还得在家里等着吧，非常不方便，而现在我们把水机安装上后，自己家里就可以制造桶装水，而且比桶装水还要好的水，想要多少要多少，还随时保持新鲜，非常方便。是不是完全取代了桶装水的功能？当如果自己家里都能制造出桶装水了，谁家里还要买桶装水啊？对不对。咱们有出过国的朋友到国外有没有见过饮水机和桶装水，是不是没有？因为在国外这个行业早就已经不存在，完全被水机取代了，所以现在市场上有多少桶装水，有多少饮水机就会有多少水机，哪里有饮水机哪里就会有水机。
（5）而现在水机在发达国家的的销量有多少呢？美国每年800万台，德国630万台，就连小小的日本每年都有300万台的水机销量，而咱们中国有多少呢？每年不足30万台，而中国的人口是日本的多少倍？10倍！意味着我们与日本的差多少倍啊？100倍！水处理行业在中国目前刚刚处于市场导入期，商机非常大，我们在看一下水机在发达国家的普及率达到多少？89％！也就是100个家庭有89家都有，除了那些流动人口。而中国有多少呢？整个市场包括北京、上海在内普及率都不到3％。如果大家不信可以在咱们本地区的繁华地段去做个调查，问100个人家里有没有水机，可能却不到3、4家甚至有很多连水机是什么都不知道，以为是饮水机呢！对不对？大家知不知道2003年时的水机普及率是多少
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呢？不足1％！现在5年的时间增长了2％，大家知不知道这5年的时间增长这2％已创造了多少财富？刘文娟收入已马上超千万，还有很多赚钱的赚到比她还要多的人，在我们身边有没有荀建军荀总、刘宪华刘市长，都赚到了几百万。增长了才只有2％，就已经创造了这么多的财富，那么如果我国的普及率也达到了了发达国家的89％能创造出多少财富？多少？百亿？千亿？还是兆亿？刚才我们讲到美国财富先驱报道上面讲到水行业就达350亿美元正不正确？正确！现在我们选择了净尔美的水处理行业，表示我们已经拿到了一张空白支票，这上面已填好了一个1，后面填几个零是自己说了算，您想填多大
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