凤梓皇城.风情商业街（租售同步策划）
商铺销售营销推广总纲
PART1 整体营销策略
PART2 整体营销目标和 营销阶段划分 PART3 阶段性执行策略及时间计划表
PART1 整体营销策略
一、目标客户群定位 二、商铺销售模式设计 三、总体销控策略 四、总体价格策略
五、项目卖点挖掘及投资抗性分析 六、总体促销策略 七、营销通路策略 八、总体广告策略
整体营销策略上采用租售结合的模式，分自营和投资两种客户来设计的营销策略。
租售同步的优势：
1、整个商业街的商业成熟较快，为后期门面的推广做铺垫 2、对整个现有的门面的定价起到积极的作用
3、增加现在的门面的销售氛围，对门面的销售起到促进作用
租售同步的缺点：
1、增加售楼部的整体运作量，增大工作的难度和复杂度 2、对广告的投放、招商的运营考验大
3、增加公司和政府部门的工作对接量，税务问题比单纯的出售要复杂 4、招商后期的运营时间跨度长，增加运营的压力
一、目标客户群定位
自营型客户：约占40%-50%比例 投资型客户：约占50%-60%比例
(一)、自营型客户分析
1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性） 2、零售类：
——解决家人就业问题 ——认为租铺不如买铺 3、家居建材类
4、服装、茶楼、KTV、美容美发
3、自营客户支付能力模拟分析
以单铺面积50平方米、均价20000元/平方米为例，铺位总价为100万元来推算：
??l 首期款50%：50万元 ??l 月供款（五成十年按揭）：5859元 ??l 其它费用:
??装修费用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金5万元计算
??自营型客户至少一次性要支付60万元以上，同时每月供款在5859元以上；可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。