种老板，一种是老板是赚大钱的老板，一种老板是持平甚至是亏钱的老板，是还是不是，他说赚大钱，和亏钱的老板有一个重大的差别，就是他们会不会销售的差别，是还是不是，有的老板技术出身，家里有钱，投资做生意，可以请那些很会销售的人来帮他做销售，他自己可以不做销售，可以还是不可以，但是呢，做到一定的程度，这个老板会很被动，怎么被动呢，这个销售主管，业绩好了，会跟老板谈条件，同意吗，老板这个月业绩不错，提层可不可以在高一点，如果老板说行，还会有下一次，如果老板说不行，这个人一生气。带着销售团队跑到竞争对手那边去了，是还是不是，客服资源也带走了，各位销售团队，谁带跟谁，是吗，客户谁服务他，他就跟谁，同意的请举手大声说YES，这时候那个不会销售的老板就失控了，面对的是公司的座椅板凳，电脑，所以的硬件，但是所以可以赚钱的软件都BEYBEY撒有那拉了，他自己没有办法主控公司的业绩，还要在招一批人，如果他自己还不会销售，还会出现同样的状况，同意的请再次举手大声说YES，但是有的老板基本功非常扎实，从零做起，从销售做起，从陌生拜访做起，一直做到行销的最高级别，所以呢他可以会而不做，但是不可以不会，他是所有员工的精神领袖，他做着那记录只有别人学习的份了，他一个人的能量盖过很多很多的人，大家每天看到老板就看到动力，看到老板就知道未来自己的结果，所以整个销售团队戴起来非常有凝聚力，向心力，是还是不是，所以呢亲爱的好朋友们，从现在开始，从此时此刻起，下定决心这辈子一定要学好销售，，，，，，，，，，，，，
各位真的好感动自己当时的那个企图心，我的企图心也被许多成功者感动着，所以说成功者最喜欢帮助最值得帮助的人，是还是不是，是的，以前我没有学过销售我不懂，就用很笨的方法去做，但是上完课程之后，我开始改变我的顾客群，我知道做销售选择顾客，比做销售更重要，我选择行长，局长，院长，厅长，有钱的大老板去成交他们，好还是不好，以前我不了解人性，每一个人都讲那一套，后来我发现人分为配合型，分散性，同中求异型，异中求同型，家庭型，社会型，等等型，然后在销售前，拿三个硬币测试一下看他是什么类型的人，好还是不好，有一次我去拜访一个电业局局长，我跟他说东，他就说西，我说南，他就说北，我说陈安之老师的课程有多棒，他说让他听听我讲还差不多，我说我的英文教材有多神奇，他说盗版的有都是，，哇，然后我拿我三个硬币测试一下，我数看看三个硬币有什么关联，彭局长说没有任何观点，如果他是配合型的人，他就会说都是硬币，都是一元钱，都在同一个桌面上，但是彭局长看了3个硬币他说，你看看年份不一样，一个是91年的，一个是92年的，颜色深浅也不一样，花纹摆放不一样，反正不一样，我知道他是拆散形的，我好开心，我立刻跟他拍桌子，我说彭局长，今天我跟你打赌，无乱怎么样，你一定不会购买我的英文教材，谁说的，我就买给你看，所以各位亲爱的朋友们，那个时候我真的把自己当成了演员，在也不把自己当成推销员，我强烈的企图心到什么程度，每一天晚上，在回家之前我会给我的销售主管打电话，请问主管我们现在第一名的总业绩是多少，当
我发现还差一点业绩的时候，我就不会回家，我想有钱人都在哪里，有钱人都在名车里开车，或者在别墅里住，是还是不是，所以我就在马路上等待大奔的到来，我强烈的企图心一定要成为当天的冠军，多以我整个人呈大字型站在马路上，各位那个司机急刹车啊，然后司机把头弹出来他妈的，你不要命了，我说我连命都不要了，还怕你拒绝我吗，那个坐在后面的大老板，摸了摸汗，他说小姑娘，你太了不起了，你是哪家公司的，居然用生命的力量去做销售，他说你不成功都难，今天你无乱买什么，我都买你这个人了，来上车聊聊吧，强烈的企图心，一定要，一定要的，就是这样，我生命当中，不断不断的，出现着各种各样的奇迹。
那么在8年多的时间，我每一年都规定自己一定要找到5为世界第一的大师来学习和成长，如果一年中国只来3位，我要飞到国外在找两位，好还是不好，我告诉自己人脑就像手机一样，再贵的手机不充电也打不了，是还是不是，在快的法拉利不加油也开不快，一个人身体要吃饭，脑袋要持续不断的充电是还是不是，所以我告诉我自己要持续不断的投资自己的脑袋，在这里我要隆重的跟大家汇报一下，在这将近9年的时间里，我不断投资自己的脑袋学费已经超过了两三百万的人民币，所有全世界来到中国的演讲的世界第一名的大师。来一次，听一次，来两次听两次，来5次听5次，来10次听10次，每一次鹤宁都是最好的态度，做在第一排最贵的贵宾席，做最好的学生，好还是不好，当我每一次学习世界第一名大师课程的时候，都是对我生命的一次震撼，因为我知道世界第一名的信念是超人般的信念，同意吗，
世界第一名他讲述他做的故事，是一般人做不到想不到的的故事，是还是不是，每一个案例，每一个信念都会激发我一辈子，各位我深深的难以忘怀。
在N多年以前我人生第一次听世界第一名汽车销售大王乔吉拉德的课程，当时我太感动了，主办单位说，你们要想跟世界第一合影的要投资4000块人民币，和一张影，各位你们说我要不要，我想我的目标就是成为下一个中国的女乔吉拉德，如果我把我和乔吉拉德的照片挂在我家的墙上，天天看，有一天我就成为我行业的世界销售冠军，好还是不好，当时刷卡的时候真的有点心疼啊，但是刷下去，所有贵宾在哪里排队的时候，我想我可不可以把我的一分钟变成3分钟，我就在哪里跟我的好朋友马克学了一句英文，然后在哪里喊，You changed my life ,我说你改变了我的生命，然后乔吉拉德在哪里喊，Who，我说Me，他说Come,her,我就在人群当中拖影而出了，当时我跟乔吉拉德合影的时候我很感动，他一只手搭在我的肩膀上，那样慈爱的看着我，半天没讲话，我心想拜托讲简单点，刚才偷学了一句，然后乔吉拉德先生满脸的慈爱，我发现他的头发全白了，他说了一句话，I love you ,我好兴奋我能听懂，我说，I love you too ，，各位就在那一瞬间，我眼泪流出来了，收到乔吉拉德那份超越国际的爱，各位请问乔吉拉德世界销售冠军缺钱吗，，他需要76岁还来中国演讲吗，他今年已经82岁了，各位当时我在问我自己，乔吉拉德先生需要坐20几个小时的飞机来中国帮中国人成功吗，但是她却来了，从乔吉拉德身上我深深感受到什么叫做真正的成功，以前我故认为成功
就是自己成功了，有了车子，有了房子，NO，一个人真正的成功并不是自己拥有了什么，重要的是因为你的存在给别人带来了什么，可以帮助多少人改变命运，点燃人生的方向，，，，我从乔吉拉德身上看到了成功并不是索取和拥有，看到了给予、付出和爱，同意吗，乔吉拉德居然可以跪在地上跟别人要求成交，他说成交一切是为了爱，他站起来76不像76，像16岁的小伙子，站在桌子上演讲，爬到梯子上演讲哇，他是那么热爱他的工作，所以从那一时刻开始我告诉我自己，徐鹤宁，你要成为全世界，有史以来最伟大的女性演说家，你要讲自己所做，做自己所讲，每一年去创造不同的世界销售记录，每一年站在台上，分享自己作对了什么，把所有成为世界销售冠军的秘诀讲给更多更多的人，我告诉我自己，徐鹤宁这辈子你要奉献在这个舞台上，要像乔吉拉德先生学习，各位当时乔吉拉德先生76岁那一年，我给自己定的目标是演讲到80岁，。。。在这几场的同台演讲当中我又拉深升了标准，我想乔吉拉德讲到80岁不会在来了吧，82岁又来了，我告诉我自己我要演讲到85岁，请大家见证好还是不好，，，各位当时的我天天看我跟乔吉拉德的照片，我就想我要成为中国的女乔吉拉德，我想象着我每年都刷新新的不同的销售记录，就是这样不断不断的，居然我在28岁的时候，一家主办单位邀请我，说鹤宁，乔吉拉德先生，要邀请全中国最会销售的演说家跟同台演说，所以我们选中了销售女神徐鹤宁，各位我太感动了，照片有效，天天看，从一个学生到一个同台的演说家，世界级的演说家，棒不棒，29岁那一年，乔吉拉德又来了，他80岁在北京演讲，然后邀请亚洲八大名师，一