2009级营销与策划（保险电子营销）专业校外顶岗实习计划
一、实训的目的
通过本实训，使学生熟悉保险实务流程，主要掌握保险营销与策划、现代网络营销、电话营销技能，了解保险市场，增加保险实战经验，坚定保险从业信心，塑造良好从业素质，为就业打下基础。
二、实训的安排
1、实训时间
第五学期及第六学期前十周。 2、实训的单位
人寿保险公司、财产保险公司。 3、实训的项目、内容及时间 ⑴寿险顶岗实习（第5学期） ①新人培训（1～4周）
ⅰ.学习保险工作规范；ⅱ.学习保险公司实务运作（进行展业、查勘、核保、核赔、业务处理等方面的业务培训）。
②展业岗位实习（5～7周） 掌握寿险展业技能。
③电话销售岗位（8～15周） 掌握寿险电话销售的基本技能。
④保险产品及网站推广、网络营销管理实习（15～18周）
不断熟悉保险产品及网站推广、网络营销管理的工作，以胜任岗位的要求。
以上四个阶段有一个科目成绩不合格，即为毕业实习不及格者，参照学院成绩管理的有关办法进行重修。
⑵财险顶岗实习（第6学期前10周） ①新人培训（1～3周）
ⅰ.学习保险工作规范；ⅱ.学习保险公司实务运作（进行展业、风险评估、核保、查勘、定损、核赔、业务处理等方面的业务培训）。
②展业岗位实习（4～7周） 掌握财险展业技能。 ④电话销售（8～10周）
掌握保险电话销售的基本技能。
以上三个阶段有一个科目成绩不合格，即为毕业实习不及格者，参照学院成绩管理的有关办法进行重修。保险市场调查单独记成绩，参照学院有关部门毕业论文有关规定执行。
三、考核方式及成绩评定
考核部门：保险公司考核、保险公司与学院联合考核或学院考核； 考核的标准：按保险公司基本法和晋升机制、培训部管理规章及保险公司其他内部制度进行考核或进行考试考核及写调查报告；
成绩评定：实训单位意见占70%，实训指导老师意见占30%，成绩分优、良、合格、不合格。
四、学分 ：28学分
6