XX省XX家俬有限责任公司 年产1万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告
家具出口达530亿美元，在整个国际贸易结构中居领先地位。世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后，美国、日本和西欧等国家的家具工业生产开始步入衰退期，而亚洲国家和地区异军突起，出口持续增长。家具行业是劳动密集型，加入WTO后我国的比较优势得到进一步发挥，产品出口形式看好。 受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5 年出口年复合增长率超过30％，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。，预计未来五年我国家具出口量的平均复合增长率达到30%以上。即年均将增加实木家具出口金额达到60亿元以上。
2.3 价格预测 2.3.1产品价格现状
我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者成正相关。根据相关资料分析，2006年我国实木家具的平均销售价格为6200元/套；2007年平均销售价格7300元/套，比上年同期上升17.74%。今年1-6月，实木家具的平均价格为9000元/套，比上年同期上涨23.29%，预计今后由于木材价格上涨和人工工资的提高，实木家具的销售价格将达到12000元／套以上。
2.3.2实木家具价格预测
实木家具由于受人民生活水平的影响很大。近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加快，以及XX特大地震灾后重建的影响，产品价格短期内难下降，价格必将保持在9000-12000元/套之间。本项目价格确定的
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8600元/套。
2.4 竞争力分析 2.4.1市场竞争状况
XX目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。全国生产香柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着XX县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。而我县又是全国的柏木主产区之一，活立木蓄积量727万立方米中80%都是柏木，且每年的自然生长量有近30万立方米是柏木。因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。
2.4.2企业竞争力分析 1、区位优势
XX地处XX北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路,国道108线、302线，省道XX南路、XX盐路、XX青路、XX苍路。嘉陵江水系从县内经过。沿绵广高速公路西去到青川县绵阳130公里，到成都230公里；沿国道108线东行至XX市区43公里；北上到西安600公里；南下到重庆430公里。产品可直接通过汽车、火车或水路运输，发往全国及世界各地。
2、人才资源、管理营运机制优势
企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的管理、生产、
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销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的龙头。
3、技术优势
企业聘请有专职技术人员5人，其中高工程师2人、初级技术职称3人。专门从事实木家具生产,技术实力雄厚。
2.4.3企业的布局及生产销售情况
2007年度XX柏木实木家具生产企业有成都爱凡、鼎丰等两家。这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的专门生产木桶。从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具的生产企业。本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。
总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。短期内难以形成对本公司产品的竞争。
综上所述：XX省XX家俬有限责任公司依托本地丰富的柏木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势；省内现有企业的规模和能力均不构成对XX省XX家俬有限责任公司的威胁；同时XX省XX家俬有限责任公司又属于异地技改企业，设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、外顺利销售。
2.5 产品市场销售 2.5.1 产品市场定位
产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛的高品质仿古香柏实木家具。产品的目标市场区域定位为： 以全国各大中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。
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2.5.2 销售方式
本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。
2.5.3销售策略 1、营销原则
⑴营销依据：科学认识市场
在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。
⑵营销理念
强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。正是基于这一营销理念，XX县XX家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古香柏实木家具。
⑶营销体制：全面营销
企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。 2 、营销模式
⑴以各上门销售为主。 ⑵差异化营销
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①香柏实木家具与板式家具在木质结构、甲醛含量、价格等方面的差异。XX省XX家俬有限责任公司与科研部门紧密合作，加强对所生产香柏实木家具安全性和环保性宣传，借助科学权威和政府威信向消费者宣传香柏实木家具的安全性和环保性的重要性。通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消费者对仿古柏木实木家具的认知度和认同度。
② 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业的产品。因此树立良好的企业形象非常重要。该项目可以实行“五统一”销售，即“统一形象、统一宣传、统一管理、统一价格、统一配送”。
统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗。 统一宣传：所有产品的广告宣传全部由企业统一进行。 统一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核。 统一价格：在同一范围内实行统一价格。
统一配送：销售人员联系的销路统一由企业配送。 3 、营销措施 1）高位强势入市
仿古香柏实木家具目前的市场而言，虽是老产品，但消费者了解不多。在产品上市时，利用当地报纸、电视，加大产品的宣传力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。
2）树立对社会负责的大企业形象
通过各种宣传手段，在社会上树立XX省XX家俬有限责任
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