传媒工作室创业计划书
阅号，官方新浪微博、官方某某传媒腾讯空间和管理的某某文理学院生活网、校园网。可以通过在线评论或者回复来咨询，我们可以为企业量身定做文化＋经济目的化的宣传。在建的微信社区将进一步增强我们的互动性与活跃度。
公司建立的高校千人群共30个，可以通过邮件方式进行宣传与需求调查。 3.2.2推广策略
◆“走出去”“引进来”策略
我们公司的工作人员基本上都是在校学生，所以要求我们将视线放长看远，因此我们的创意与策划、价格与人力捆绑起来走向市场。同样，我们的公司目前还处于发展阶段，因此我们需要更多的业务来实践积累经验并储备公司注册资金。所以我们采用一系列的E-mail、搜索引擎、博客、微信、空间、网站推广。 ◆“从一开始，农村包围城市”策略
鉴于公司处于初级阶段，宜采取先易后难的目标市场开拓战略，欲速则不达，全面开花的市场开拓方式成功的可能性也很小，首先选择比较容易占领的周边市场和高校，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最终占领“中心城市”市场的目的。 某某文理学院位于某某市洞庭大道与滨湖路旁，学校周边有众多商店与中小型企业，各大商铺对校园广告与人力的需求，为公司的“农村”战略注入一股催化剂。我们采用前期宣传、
13
传媒工作室创业计划书
中期维护、后期调查来制作商家利润提升表获得支持！ ◆ “电话预约，高端会谈”策略
鉴于文化传媒服务公司的选择很大程度上决定于项目主管部门的负责人的现状，在推广公司服务项目的时候，采取“高端会谈”的战略方式，既直接与项目主管部门的负责人就行业务洽谈，争取得到主管部门负责人的认可。 ◆“整合营销，全城热恋”策略
在本地区极力扩展业务范围，并筹备高校广告与营销大赛，与地区企业进行全面深化合作，从而扩大公司的知名度与实力，也树立了服务的新理念。 3.2.3形象与品牌
公司发展采用单一品牌策略，初定为“某某”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。由于公司刚成立，客户认知程度较低，公司计划采用广告的形式扩大品牌认知度，广告的诉求点应侧重于介绍公司的特色和亮点。 企业形象
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字、图片、视频等报道则会取得更为良好的效果。 企业品牌
品牌广告通过多种渠道进行宣传。广播、电视广告信息传递可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品
14
传媒工作室创业计划书
位的广告，提升品牌形象；采用纪念意义的节日发行度假策划的DM文化期刊、杂志来增强企业价值；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 3.2.4定价策略
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在大型专业传媒服务公司定价的50—60%。即同等条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传媒服务公司有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
根据企业与客户要求，我们公司制定的是任务制奖金＋项目运营成本资金，与企业共同分担风险或享受效益。
对于网站建设、网页设计服务，我们接受分期付款。对于单项业务，我们一次性收取费用，对于综合类全程服务则收取定金再收取尾款。 3.2.5企业公关
在公司筹建之初开始公关工作，采取“4V”营销突出差异化、功能化、合作的附加值达到我们与企业、消费者的共鸣，公关活动的原则是树立公司专业高效、勇于创新、严谨踏实的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。
● 造势：以公司名义参加学校大型文艺晚会（如学校年度的元
15
传媒工作室创业计划书
旦晚会），通过赞助学院的晚会、海报宣传、以此为基点在学校宣传公司；
举办文化艺术节、广告策划大赛、市场营销大赛相关的比赛活动，一则起到宣传公司的目的，二则通过比赛挖掘专业人才吸纳为公司所用。
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知名度与美誉度。
● 借势：与知名企业或商场联合举办大型活动，或者配合其活
动，增加知名度；
● 与媒介联合举办文化艺术传媒服务咨询专栏，开通免费咨询
热线；
● 制作形式活泼、界面友好的主页，定期上传演出照片视频，制定预定系统，展开网络公关。同时通过官方微信、官方微博发展我们的粉丝，扩大关注度。 3.3服务
某某传媒工作室提供的专业化、高效化、便捷化、任务奖金制服务“诚信敬业、精益求精、立于创新”，站在客户的角度，，为企业所需求的方案作最专业的策划，达到商业宣传的目标，力争让每一个我们参与的项目都能够展现出其独特的一面。我们运用“4S”的行销战略，建立全新的“消费者占有”的行销导向。对产品、服务、品牌不断进行定期定量以及综合性消费者满意指
16
传媒工作室创业计划书
数和客户满意级度的测评和改进，以服务品质最优化，是客户满意度最大化。
我们公司所提供的服务是专业的服务也是全方面的服务模式，可根据客户需求提供项目策划，也可根据要求进行单项服务；另提供专业促销员、礼仪、主持、歌手等，经客户验收合格后上岗。我公司会在保质完成各项硬性任务的同时注重软性内容的塑造与挖掘，如企划宣传精神内涵的塑造与提升，广告宣传或者活动主题与内容结合的体现与设计等。利用我们的专业知识和经验，为客户达到预期效果的目的。
我们将用效益来说话，让客户真正体验公司的专业服务所带给他们的策划效果的提升和改变。 ● 专业化服务：
（1）为企业提供专业化的策划、专业的分析、专业化的执行 （2）打造专业化的服务流程，尽可能的让顾客少花钱、少费力、多得益 ● 人性化的服务
（1）充分考虑顾客的需求，根据不同的客户提供全程服务或是单项服务。
（2）通过广告策划、市场调查、营销策划、人事安排、财务预算五个方面做到项目方案完美策划，并制作出AＢ两个方案供企业选择，及时与客户交流。 3.3.1服务的优点
17